做銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常被人灌輸一個(gè)觀(guān)念，就是：企業(yè)80%的利潤來(lái)自20%的顧客。所以我們需要把重要的關(guān)注放在這20%的顧客身上。我們在交談的時(shí)候或者說(shuō)服別人的時(shí)候也往往會(huì )用到這個(gè)理論。但估計沒(méi)有人知道這個(gè)理論的確切出處，也沒(méi)有人知道它究竟是什么時(shí)候進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)人的法眼的吧？但這個(gè)理論卻是被營(yíng)銷(xiāo)人用得最爛的一個(gè)理論。今天不打算探討這個(gè)理論本身，而是想探討下這個(gè)理論在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中是否真實(shí)可行。按照二八定律，企業(yè)的...

營(yíng)銷(xiāo)生涯永遠充滿(mǎn)了意外和不可預知，只有當自己付出比別人更多的努力才能獲得回報。九年的營(yíng)銷(xiāo)生涯悠然而逝，感觸最深的就是那種如履薄冰的感覺(jué)，每時(shí)每刻沖刺的感覺(jué)和壓力仿佛有一條線(xiàn)牽著(zhù)快要崩斷的神經(jīng)，讓你永遠不能真正地放松。這其中，有一件事到現在還令我記憶猶新。當時(shí)在某北方省會(huì )名城，一個(gè)很知名的在當地市場(chǎng)份額位居第一（注∶筆者的企業(yè)的份額列第二）的冷飲企業(yè)的產(chǎn)品出了質(zhì)量事故，一個(gè)8歲的兒童在吃冰淇淋的時(shí)候...

每年成功推出新產(chǎn)品似乎變得越來(lái)越難了。在過(guò)去的10年中，新產(chǎn)品的數量快速串升，這也使得要讓新產(chǎn)品引起消費者注意成為一件不太容易的事。如果你已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種更好的產(chǎn)品并且計劃把它納入即將推出的新產(chǎn)品名單中，就必須進(jìn)行認真的策劃，通過(guò)一種戰略性的方法來(lái)執行你的新產(chǎn)品推出計劃。這里總結了7類(lèi)一些公司在推出新產(chǎn)品時(shí)容易犯的經(jīng)典錯誤。錯誤1∶直到產(chǎn)品發(fā)布的前一天才開(kāi)始具體計劃一個(gè)PR或營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)接到一個(gè)客戶(hù)的電...

紹興中國輕紡城近期，以下半年為主的家庭居室用拉毛布要貨客戶(hù)分散出現，上市面開(kāi)始延伸，推出貨量開(kāi)始增長(cháng)，整體銷(xiāo)量較此前穩步攀升，價(jià)格多數穩定。  自上月底以來(lái)，市場(chǎng)前道下半年拉毛坯布開(kāi)始陸續包機包量產(chǎn)出，坯布落機量明顯上升，成交價(jià)格多數維持。進(jìn)入近期，拉毛絨面布印染加工新有增多，加工量有所加大，市場(chǎng)品種推出增多現貨量不同增長(cháng)，拉毛或磨毛類(lèi)絨面型或絨感型品種，連日推出貨量有增無(wú)...

 都說(shuō)炎熱的夏季是家紡市場(chǎng)的傳統銷(xiāo)售淡季，加之受今年整體經(jīng)濟大環(huán)境的影響，各大家紡企業(yè)面臨多重困境，銷(xiāo)售壓力較往年更是有增無(wú)減，中國家紡協(xié)會(huì )日前發(fā)布的經(jīng)濟運行數據，也以一個(gè)個(gè)數字訴說(shuō)了內銷(xiāo)市場(chǎng)的回落。  因而，面對內憂(yōu)外患，如何發(fā)掘新的營(yíng)銷(xiāo)方式、拓展新的銷(xiāo)售渠道，以提升贏(yíng)利模式、搶占市場(chǎng)，成為每個(gè)家紡企業(yè)苦苦尋求的那一束象征希望、指引幸福的“綠光”。隨之，近年來(lái)...

 轉眼之間，2013年已過(guò)去一半�；仡櫳习肽甑牡檬�，許多家紡企業(yè)家恐怕都會(huì )留有一絲遺憾和無(wú)奈，這種“遺憾感”主要源于內銷(xiāo)不振，消費者購買(mǎi)力不強，導致銷(xiāo)量受損；“無(wú)奈感”則更多是對不斷上漲的原材料以及用工成本的無(wú)可奈何。在雙重因素的影響下，家紡企業(yè)對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)疑惑。  不過(guò)，從即將舉辦的中國國際家紡展的招展情況來(lái)看，企業(yè)對下半年的市場(chǎng)雖心存疑慮，但卻仍抱有希望...

2013被許多家紡企業(yè)家稱(chēng)為奮進(jìn)之年，每年在中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )上都會(huì )發(fā)布新一年的流行趨勢，這是時(shí)尚人士最為關(guān)心的潮流趨勢走向，在2013年8月27-29日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家紡展上，也同樣會(huì )揭曉2014年的中國國際家紡流行趨勢。2012上�！�國際家紡展現場(chǎng)剪影  曾多次參加中國國際家紡展的品牌——夢(mèng)蘭、紫羅蘭認為，家紡與時(shí)裝一樣，具有時(shí)尚...

用英國作家狄更斯的一句名言，來(lái)總結剛剛發(fā)布的2013年一季度家紡行業(yè)經(jīng)濟運行分析似乎最為恰當：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代�！毙袠I(yè)邁步前行的時(shí)候，往往伴隨著(zhù)隱藏的陣痛。家紡行業(yè)在經(jīng)歷了多年的迅速發(fā)展后，前進(jìn)的步伐開(kāi)始逐漸放緩，而迅速發(fā)展所帶來(lái)的行業(yè)問(wèn)題正逐漸顯現——企業(yè)兩極分化嚴重，家紡行業(yè)為其成長(cháng)付出了代價(jià)。兩極分化——成長(cháng)的代價(jià)最新發(fā)布的家紡行業(yè)經(jīng)濟運行分析顯示：今年一季度，國家統計局統計...

吉普賽人游走于世界各地，善于發(fā)現世界各地的美，并將所有的美麗收藏。形成了既時(shí)尚又古典，既色彩斑斕又色調統一的波西米亞風(fēng)格。浪漫、民俗、自由化，繽紛的色彩、繁復的設計，帶給人強勁的視覺(jué)沖擊和神秘氣氛。這座巴黎住宅融合了多種元素，屬于淡化的波西米亞風(fēng)格，不那么濃烈，多了些清新。...

在以前，家紡產(chǎn)品僅僅滿(mǎn)足了人們鋪蓋御寒、遮陽(yáng)防塵、洗浴等普通生活需求;往常，家紡同家具、工藝燈飾、工藝品、地毯等產(chǎn)品共同成為家居“軟裝飾”中的重要組成局部。相對于“硬裝修”，如地板、吊頂、廚衛的一次性、無(wú)法回溯的特性，軟裝修愈加靈敏，有更多個(gè)性化選擇。不同的元素、時(shí)節、人群微風(fēng)格，培養了當下家紡市場(chǎng)的高度繁榮。關(guān)于家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我們可以明確的是婚慶領(lǐng)域和禮品領(lǐng)域是家紡品牌發(fā)展的重要趨勢，也是...