一、以行業(yè)競爭點(diǎn)判定時(shí)代歸屬
　　
　　凡是沒(méi)有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段，它們各自的競爭點(diǎn)（決定競爭勝負的關(guān)鍵因素）是：
　　
　　渠道競爭；終端競爭；終端營(yíng)銷(xiāo)競爭。
　　
　　1、渠道競爭時(shí)代
　　
　　中國的葡萄酒行業(yè)，2009年以前，大體屬于“渠道競爭”。價(jià)格信息不透明。在零售商看來(lái)，有“海外關(guān)系”的一級批發(fā)商顯得神秘；如果這個(gè)一級批發(fā)商身邊還跟個(gè)“老外”，則更容易取得信任；在外國廠(chǎng)商看來(lái)，這批“進(jìn)口商”擁有渠道網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售能力。
　　
　　這個(gè)階段，外商最熱衷的營(yíng)銷(xiāo)模式是“會(huì )展”；一級代理商、品牌運營(yíng)商最熱衷的模式是“招商”。
　　
　　2、終端競爭時(shí)代
　　
　　2010年以后，大體上屬于“終端競爭”階段。
　　
　　價(jià)格已經(jīng)在行業(yè)內透明；選擇供應商的主要尺子是價(jià)格與質(zhì)量；
　　
　　這個(gè)階段的關(guān)鍵詞有兩個(gè)。