在快速消費品行業(yè)，絕大多數的企業(yè)都必須借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量才能實(shí)現產(chǎn)品從廠(chǎng)家到消費者的轉移，進(jìn)而實(shí)現銷(xiāo)量與創(chuàng )造利潤。一般來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品到消費者要經(jīng)過(guò)如下幾個(gè)環(huán)節：產(chǎn)品—經(jīng)銷(xiāo)商—(分銷(xiāo)商)—終端—消費者。簡(jiǎn)單的說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商就是在特定的區域市場(chǎng)范圍內通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)廠(chǎng)家的產(chǎn)品賺取中間差價(jià)的商人。那么廠(chǎng)家為什么要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，促銷(xiāo)活動(dòng)一片火熱換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒(méi)有認真地考慮過(guò)消費者的真正需求...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是家紡行業(yè)離不開(kāi)的話(huà)題，促銷(xiāo)更是家紡終端實(shí)現利潤突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業(yè)都想盡辦法進(jìn)行促銷(xiāo)，各種創(chuàng )新的促銷(xiāo)方案也都層出不窮，其中最受到經(jīng)銷(xiāo)商和消費者歡迎的莫過(guò)于禮品促銷(xiāo)。禮品促銷(xiāo)就是在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候為消費者提供額外的禮品服務(wù)，增加所購產(chǎn)品的附加值。但要真正做好禮品促銷(xiāo)也不是件容易的...[繼續閱讀]

在中國家紡行業(yè)中，因為消費者對品牌的認知度不高，除了少數幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、水星，這些品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費市場(chǎng)上是這樣的。這些家紡品牌靠什么完成銷(xiāo)售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢出來(lái)？筆者認為促銷(xiāo)是讓這些家紡品牌銷(xiāo)售達成的最重要手段。促銷(xiāo)是老生常談的話(huà)題了，對...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)不僅僅是對家紡行業(yè)而言意義非凡，對其他各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也都承擔著(zhù)企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷(xiāo)一時(shí)間似乎...，家紡行業(yè)在天貓的年中大促中依舊取得了驕人的成果。相對于線(xiàn)上的火爆，線(xiàn)下家紡促銷(xiāo)似乎并不那么樂(lè )觀(guān)。有消費者反應，經(jīng)�？梢钥吹浇祪r(jià)促銷(xiāo)，所以干脆等到促銷(xiāo)的時(shí)候再去買(mǎi)。而經(jīng)銷(xiāo)商們也對這種促銷(xiāo)樂(lè )此不疲，頻繁...[繼續閱讀]

炙熱的大地已經(jīng)迸發(fā)出炎熱的氣息，焦灼的日光曬在身上，夏天真真切切地來(lái)到了�！百I(mǎi)一送一”“滿(mǎn)500送2...科學(xué)合理的方案才能得到想要的結果。夏季促銷(xiāo)需要謹慎，避免走入誤區。1、促銷(xiāo)時(shí)間過(guò)長(cháng)不一定好。如果你把消費者當傻子，那么你就是傻子。消費者對這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常熟悉，對于店家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)都已經(jīng)習以為常。如...[繼續閱讀]

由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)的效果并不滿(mǎn)意。出現這些情況一方面是因為消費者越來(lái)越理性。另外一方面是消費市場(chǎng)也由賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方...[繼續閱讀]

近日，南方寢飾組織全國各專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)秀店長(cháng)代表參加了系統而專(zhuān)業(yè)的終端陳列和銷(xiāo)售技巧培訓。此次培訓旨在提...和技巧都設置了相應的競賽環(huán)節，在競賽環(huán)節中獲得優(yōu)勝的團隊可以獲得由公司總部獎勵的超級大獎。終端門(mén)店是消費者與企業(yè)溝通的直接平臺，終端門(mén)店的形象直接影響著(zhù)消費者購物的心情，關(guān)乎著(zhù)消費者對企業(yè)的直觀(guān)印象。...[繼續閱讀]

2013年是中國家紡“十二五”規劃實(shí)施的關(guān)鍵之年。今年年初中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示...發(fā)展值得期待。上半年行業(yè)總體運行平穩楊兆華說(shuō)，我國現有家紡產(chǎn)業(yè)集群27個(gè)，隨著(zhù)家紡行業(yè)快速發(fā)展、以及消費者選擇范圍擴大、社會(huì )對家紡產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)注度增高，行業(yè)的技術(shù)工藝水平、標準化建設、產(chǎn)品質(zhì)量水平、...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)的發(fā)展不景氣，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重。今年有越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始注重終端建設，提高終端質(zhì)量，但是在...易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平也良莠不齊。誠然，高端百貨業(yè)與家具建材行業(yè)之間的差距還是非常巨大，但是家紡行業(yè)相對百貨發(fā)展來(lái)說(shuō)，在管理、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至促銷(xiāo)等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。[繼續閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰。作為陣地戰的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費者對話(huà)，并以此營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，從而影響消費者的購買(mǎi)選擇，達到使消費者購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品、實(shí)現銷(xiāo)售的目的。終端宣傳品本質(zhì)上是一種與消費者接觸和溝通的方式，而且終端宣傳品還具...[繼續閱讀]

業(yè)內人士表示，多數“概念”夸大事實(shí)，降低行業(yè)信譽(yù)近日，伴隨水龍頭浸泡水鉛析出量超標事件的出現，一些打...為賣(mài)點(diǎn)的水龍頭產(chǎn)品。盡管用不銹鋼材質(zhì)的水龍頭，確實(shí)能夠做到含鉛量比銅質(zhì)水龍頭低得多，但不少專(zhuān)家也提醒消費者，不含鉛的水龍頭也可能含有鎳、鉻等重金屬，而這些重金屬的危害并不次于鉛，所謂的“無(wú)鉛”并不能成...[繼續閱讀]

近期，紹興中國輕紡城一種花式多姿、色彩素雅艷麗互現的彈力印花面料上市款增面伸，銷(xiāo)量有增無(wú)減。連日來(lái)，...印花面料色彩搭配和諧，讓人耳目一新，并以其透氣性好、穿著(zhù)舒爽、不易折皺、易于打理等長(cháng)處取信于廣大女性消費者。面料可選購性較大，適宜于制作女性時(shí)裝、休閑童裝、家居裝(睡衣)等。成裝上身盡顯典雅氣質(zhì)。面料...[繼續閱讀]

針織行業(yè)在我國紡織服裝領(lǐng)域占據越來(lái)越重要的地位，針織產(chǎn)品使用的范圍之廣幾乎涉及到人類(lèi)生活的所有領(lǐng)域。...的拓展還不夠。舉個(gè)例子，去年有企業(yè)采用橫機成型產(chǎn)品作為運動(dòng)休閑鞋的鞋材，因產(chǎn)品透氣性好，這種鞋也得到消費者和媒體的高度稱(chēng)道，在鞋材供應商和鞋企中引起不小的轟動(dòng)。事實(shí)上，經(jīng)編產(chǎn)品、圓機產(chǎn)品、橫機產(chǎn)品等都...[繼續閱讀]

2013年凡語(yǔ)家紡銷(xiāo)售穩步增長(cháng)，蓄勢待發(fā)。于八月初連開(kāi)前進(jìn)天虹凡語(yǔ)店、雙龍天虹凡語(yǔ)店，進(jìn)店顧客絡(luò )繹不...3年不斷拓展品牌的影響力，僅僅八月初就連開(kāi)雙龍天虹、前進(jìn)天虹兩家自營(yíng)店。兩家店以良好的店面形象贏(yíng)得了消費者的青睞，產(chǎn)品陳列借助展床、展柜、燈光等道具生動(dòng)得展示了凡語(yǔ)產(chǎn)品的風(fēng)格。店鋪導購憑借良好的服務(wù)態(tài)...[繼續閱讀]

近日，南方寢飾組織全國各專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)秀店長(cháng)代表參加了系統而專(zhuān)業(yè)的終端陳列和銷(xiāo)售技巧培訓。此次培訓旨在提...和技巧都設置了相應的競賽環(huán)節，在競賽環(huán)節中獲得優(yōu)勝的團隊可以獲得由公司總部獎勵的超級大獎。終端門(mén)店是消費者與企業(yè)溝通的直接平臺，終端門(mén)店的形象直接影響著(zhù)消費者購物的心情，關(guān)乎著(zhù)消費者對企業(yè)的直觀(guān)印象。...[繼續閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰。作為陣地戰的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費者對話(huà)，并以此營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，從而影響消費者的購買(mǎi)選擇，達到使消費者購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品、實(shí)現銷(xiāo)售的目的。終端宣傳品本質(zhì)上是一種與消費者接觸和溝通的方式，而且終端宣傳品還具...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統一戰線(xiàn)、黨的建設、武裝斗爭。第一是統一戰線(xiàn)，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團結一切可以團結的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現，與消費者廣泛接觸。成功品牌的廣告無(wú)不是見(jiàn)縫插針、遍地開(kāi)花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南...[繼續閱讀]

1、以消費者為中心的促銷(xiāo)代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責任者指定的商店里實(shí)現。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店在進(jìn)行終端管理方面需要進(jìn)行系統設計，尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專(zhuān)賣(mài)店，更要突出自身的品牌...事家紡銷(xiāo)售的零售業(yè)者，對這個(gè)問(wèn)題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺(jué)的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費者喜愛(ài)，而像咖啡色等深色調購買(mǎi)的人并不多，其實(shí)這些床上用品，往往適合居住在高層的消費者，因為陽(yáng)光...[繼續閱讀]