三線(xiàn)品牌如何做好三四級市場(chǎng)
　　經(jīng)歷過(guò)08、09年的寒潮，2010年，床品發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的高潮，而其標志性的產(chǎn)物就是以羅萊、富安娜、夢(mèng)潔上市，正式形成三足鼎立群雄奮起的局面。正因為如此，眾多二線(xiàn)品牌以及三線(xiàn)品牌為使自己在未來(lái)的幾年里有更強勁的競爭力，不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，攻城略地又將掀起一輪新的高潮。
　　一線(xiàn)品牌基本做好了市場(chǎng)布局，不僅在一二線(xiàn)城市有了自己的網(wǎng)點(diǎn)，在三四級城市也是初見(jiàn)成效。但是作為部分二三線(xiàn)品牌目前網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)還遠遠比不上一線(xiàn)品牌，目前一線(xiàn)品牌動(dòng)輒網(wǎng)點(diǎn)一千多個(gè)。對于這些市場(chǎng)，要切入，也是有喜有憂(yōu)。喜的是市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，床品品牌消費意識已經(jīng)覺(jué)醒；憂(yōu)的是自身品牌知名度不高，消費者認可度不強。如何搶占消費者心智，在三四線(xiàn)市場(chǎng)樹(shù)立自身品牌，成為消費者首選目標，進(jìn)而搶占市場(chǎng)，成為三線(xiàn)品牌目前工作的重中之重。
　　三四線(xiàn)城市的環(huán)境和一二線(xiàn)城市環(huán)境差異較大。其一，消費理念的差異�？h級城市以及鄉鎮居民對品牌的意識還很模糊；大部分人的理念還在實(shí)惠耐用上考慮。雖然目前大家的經(jīng)濟水平提高很多，但一些很傳統的理念還很難在一時(shí)打破。其二，務(wù)工返鄉的人群增多，一些新的觀(guān)念開(kāi)始傳播，品牌意識處于一種朦朧的意識形態(tài)。其三，廣告環(huán)境不一樣，他們大多對廣告半信半疑，同時(shí)又相信廣告的力量�？诒�在這里變的很重要。其四，對價(jià)格敏感。即便是少數富裕起來(lái)的人，對價(jià)格還是抱著(zhù)一種抱怨心理。其五，一定得虛榮心理。買(mǎi)了好的東西總是要在親朋好友街坊鄰居前顯耀一下的，哪怕只是拎著(zhù)一個(gè)包裝袋經(jīng)過(guò)。其六，地理環(huán)境不一樣。大城市有專(zhuān)業(yè)的商業(yè)街，各種小區分散林立；而小城市幾乎全部都是商業(yè)街，小區相對集中。稍微大一點(diǎn)的城市會(huì )有一個(gè)很明顯的特色如服裝街、副食品街等等。
因此要做好三四級市場(chǎng)，必須做到如下幾點(diǎn)：
　　第一， 樹(shù)立品牌意識，樹(shù)立品牌消費意識。品牌消費的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，雖然還有一段時(shí)間的磨合。徹底和城市鄉鎮的批發(fā)農貿市場(chǎng)撇開(kāi)，才有可能抓住消費者。
　　第二， 塑造一個(gè)中高檔品牌中低檔價(jià)位的品牌形象，滿(mǎn)足消費者品牌和價(jià)格上的雙重享受。萊奧家紡就是這樣深深地抓住消費者的心理，品牌形象包括店面裝修都是中高檔，但價(jià)位卻是滿(mǎn)足大眾消費標準。雖然萊奧家紡走的是中低價(jià)位產(chǎn)品路線(xiàn)，但萊奧家紡還有一些很高檔的產(chǎn)品，且其中低檔價(jià)位產(chǎn)品也只是滿(mǎn)足一部分人需求，間接地拋開(kāi)了那些一心追求低廉產(chǎn)品的消費群，滿(mǎn)足了那種多數人想成為少數人的愿望。
　　第三， 要想吸引顧客，還必須做相應的品牌宣傳。老百姓希望自己買(mǎi)到的是一個(gè)人人知道或者說(shuō)大部分人知道的一個(gè)品牌產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其自身對品牌的心理需求。因此必要的廣告宣傳是不可少的。而且品牌宣傳的重心要體現兩點(diǎn)。其一是這個(gè)品牌來(lái)自大城市，是城市人們消費的首選。其二，向大眾告知，這個(gè)品牌是中高檔形象的品位，走適合大眾路線(xiàn)的中低檔價(jià)位產(chǎn)品的品牌。品牌宣傳除了一二線(xiàn)城市所利用的折頁(yè)之外，可選擇城區附近的墻面廣告（價(jià)格較為低廉）、戶(hù)外廣告（視覺(jué)沖擊力大，相對于一二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)價(jià)位較低）。
　　第四， 廣告語(yǔ)要朗朗上口，讓顧客通俗易懂，畢竟三四線(xiàn)城市顧客的知識層次還是普遍要低于一二線(xiàn)城市，一些模凌兩可的話(huà)語(yǔ)很難讓消費者接受。比如萊奧家紡原來(lái)的廣告語(yǔ)為夢(mèng)想生活夢(mèng)想家，但在切入三四級市場(chǎng)時(shí)，宣傳口號便為“好睡眠，找萊奧”，簡(jiǎn)單直白，通俗易懂，也直接撇開(kāi)那些什么藝術(shù)、時(shí)尚的圈子，緊緊抓住睡眠質(zhì)量這個(gè)主題，在廣告口號上就開(kāi)始了差異化競爭。
　　第五， 服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬。在一二線(xiàn)市場(chǎng)品牌的服務(wù)相差不是特別大，甚至有部分二線(xiàn)品牌店柜的服務(wù)要比一線(xiàn)品牌的好。而在三四級市場(chǎng)，由于大多都是加盟商代理商運作，服務(wù)意識相對較弱，且店面形象也相對要差一些。對于這些，很多廠(chǎng)家也是無(wú)能為力，畢竟鞭長(cháng)莫及，管理成本過(guò)高。其實(shí)在三四級市場(chǎng)，品牌形象和服務(wù)更為重要，因為他能更好地滿(mǎn)足消費者的虛榮和榮譽(yù)感，一種精神價(jià)值的滿(mǎn)足。而這一點(diǎn)，萊奧家紡就做的很好，無(wú)論什么樣的城市，堅決堅持統一的標準，無(wú)論是店面形象還是人員服務(wù)。用顏先生的話(huà)來(lái)說(shuō)，品牌就是一場(chǎng)服務(wù)意識上的戰爭，誰(shuí)的形象好，誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)就能更好地站穩市場(chǎng)。
　　在三四線(xiàn)市場(chǎng)，一些大品牌已經(jīng)有了一定得知名度。但是，要注意，知名度不代表認可度。大品牌的影響力在價(jià)格面前還是有著(zhù)很大的反差的。買(mǎi)對的不買(mǎi)貴的，是大多數人的選擇。再加之大品牌一直宣揚的文化以及消費觀(guān)，很自然地讓大部分顧客遠離了他們。為什么這么說(shuō)，因為第一他們覺(jué)得東西貴，第二是覺(jué)得自己不適合，這是他們固有的心里因素作怪，就如我們是小百姓這句話(huà)一樣，透露出很多的自卑和不信任。
　　當然，作為三級品牌，絕對不要有貪功心理，貪大是拔苗助長(cháng)，得不償失。想著(zhù)遍地開(kāi)花，只能是落花流水的結果。很多人想著(zhù)要盡快拓展市場(chǎng)，縱深渠道，結果一樣也沒(méi)有做好。在目前這樣的狀況下，認認真真地看清自己，看清環(huán)境，不要被一些諸如“巨頭要吞并啊要洗牌”的話(huà)嚇住，老老實(shí)實(shí)地做好區域，做到區域強勢品牌，你自然就有話(huà)語(yǔ)權，你才有資格進(jìn)入全國去。
　　比如多喜愛(ài)、萊奧家紡等走的都是區域制勝路線(xiàn)。其實(shí)，想想原來(lái)的巨頭也是區域性品牌來(lái)的，現在還可以說(shuō)是。三四級市場(chǎng)還是家紡的一個(gè)軟肋，就看你是不是愿意去做，舍不舍得去做了。