農村市場(chǎng)成為未來(lái)網(wǎng)購掘金地。日前，北京市商務(wù)委表示，正在征集北京市萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程承辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)村千鄉企業(yè)”)與電子商務(wù)企業(yè)合作對接，擴大農村消費。實(shí)際上，今年起，渠道下沉就已成為京東(27.88, -0.85, -2.96%)、淘寶等大型電商陣地拓張的重要方式。但成熟電商對農村市場(chǎng)的進(jìn)攻，將為當地零售市場(chǎng)帶來(lái)新一輪洗牌。

　　持續性政策利好

　　近日，北京商報記者從北京市商務(wù)委獲悉，為進(jìn)一步拓展郊區現代流通網(wǎng)絡(luò )服務(wù)功能，促進(jìn)農村網(wǎng)上消費，擬推動(dòng)北京市萬(wàn)村千鄉企業(yè)與電商企業(yè)合作對接，將具備條件的萬(wàn)村千鄉企業(yè)農家店發(fā)展為電子商務(wù)配送站，搭載網(wǎng)購自提服務(wù)，提高農村市場(chǎng)消費便利度，當前向全市公開(kāi)征集對接企業(yè)。

　　從政策的角度來(lái)看，萬(wàn)村千鄉已有近十年歷史。2005年2月起，萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程就已經(jīng)由商務(wù)部啟動(dòng)，通過(guò)安排財政資金，以補助或補息的方式引導城市連鎖店與超市等企業(yè)開(kāi)設農家店。從全國范圍來(lái)看，各省市地區都在通過(guò)連鎖、加盟、直營(yíng)等不同經(jīng)營(yíng)方式，改善商品流通網(wǎng)絡(luò )，讓農家店惠及農村住戶(hù)。

　　除了連鎖便利店等傳統零售企業(yè)，對電商企業(yè)而言，在長(cháng)期占據一二線(xiàn)城市之后，農村這片廣闊的市場(chǎng)成為網(wǎng)購下一片藍海。從阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)提供的數據來(lái)看，去年中國網(wǎng)購消費額增速，縣域市場(chǎng)比城市地區高出了13.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　電商巨頭掀起下鄉潮

　　擁有雄厚資本的阿里、京東是渠道大規模下沉的先鋒。早在去年底，京東副總裁蕢鶯春就將渠道下沉列為京東2014年最重要的集團戰略之一。她認為，京東渠道下沉有得天獨厚的優(yōu)勢。城鎮化、互聯(lián)網(wǎng)的滲透、物流的深入，都對渠道下沉起到了助推作用。

　　近期，不少農村都出現了寫(xiě)有“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”等字樣的“京東墻”，京東已深入100多個(gè)低線(xiàn)城市進(jìn)行市場(chǎng)推廣。值得注意的是，對待交通不如一二線(xiàn)城市發(fā)達的農村地區，以物流為傲的京東在今年4月祭出了“先鋒站”計劃，這成為京東渠道下沉的重要舉措。經(jīng)過(guò)選拔并培訓，這些員工可填補區域配送及銷(xiāo)售的空白，讓低線(xiàn)區域享受京東高配的物流服務(wù)。

　　阿里巴巴對農村市場(chǎng)的深入早已有了苗頭。截至去年底，國內淘寶村的數量已達20個(gè)，涵蓋網(wǎng)店1.5萬(wàn)個(gè)。7月初，阿里更是邀請26個(gè)省份176個(gè)縣市的書(shū)記、縣長(cháng)共議電商下鄉事宜。7月10日，淘寶、天貓電器城、聚劃算在全國2600多個(gè)區縣、3.8萬(wàn)個(gè)鄉鎮、50多萬(wàn)個(gè)村開(kāi)展“全國包郵，送貨入戶(hù)”的大規模挺進(jìn)活動(dòng)。據了解，蘇寧、唯品會(huì )(210.66, -0.80, -0.38%)等電商企業(yè)也在逐步下沉自己的渠道。

　　助力農村市場(chǎng)洗牌

　　有政策輔佐，電商的渠道下沉戰略得到了一定程度的利好。但對于當地零售市場(chǎng)而言，知名品牌為農村市場(chǎng)帶來(lái)便利性的同時(shí)也為當地商業(yè)帶去了一定沖擊。

　　奧維咨詢(xún)分析師郭章友表示，京東市值近300億美元，阿里預估市值將達到2000億美元，電商巨頭的資本實(shí)力與服務(wù)能力是地方零售商所欠缺的。鑒于兩家企業(yè)當前在家電領(lǐng)域的下鄉運動(dòng)，雙方將會(huì )把區縣市場(chǎng)當做新興市場(chǎng)來(lái)培育，將可能在農村啟動(dòng)價(jià)格戰。屆時(shí)，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)、物流、資源能力都將遠遠高于地方企業(yè)。

　　盡管大型電商會(huì )對農村商業(yè)產(chǎn)生沖擊，但這無(wú)疑是當地走向市場(chǎng)化的一個(gè)前兆。郭章友指出，無(wú)論從數量上還是質(zhì)量上，農村市場(chǎng)本身就需要進(jìn)行一些改變。電商下鄉將推動(dòng)當地資源進(jìn)行整合，在優(yōu)勝劣汰之后，才能完成當地經(jīng)濟的快速升級。