家紡上市公司備戰“雙十一”

      11月11日的網(wǎng)購盛宴即將到來(lái)，去年嘗到甜頭的家紡上市企業(yè)，已開(kāi)始積極備戰今年的電商銷(xiāo)售爆發(fā)日。證券時(shí)報記者采訪(fǎng)的三大家紡上市公司均表示，今年“雙十一”的銷(xiāo)售額將超越去年同期。

      銷(xiāo)售目標超去年

      去年，羅萊家紡在電子商務(wù)的發(fā)展非常迅速，僅雙“十一”一天，公司在天貓銷(xiāo)售額就已達到9000多萬(wàn)元。而富安娜和夢(mèng)潔家紡的單日銷(xiāo)售額分別為7000多萬(wàn)元和4000多萬(wàn)元。

      富安娜董秘胡振超告訴記者，今年公司“雙十一”的目標肯定是超過(guò)去年的，至于具體數字不好預計。目前，公司也在緊張籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)。

      羅萊家紡證券部工作人員則表示，預計今年“雙十一”期間銷(xiāo)售額會(huì )超過(guò)去年的1億元。受線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)影響，或有部分實(shí)體店參與“雙十一”活動(dòng)，目前方案尚未最終確定。

      據悉，羅萊家紡已經(jīng)啟動(dòng)“雙十一”電商預售，今年“雙十一”會(huì )主推線(xiàn)上品牌LOVO，重點(diǎn)在天貓上開(kāi)展。由于線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，主品牌羅萊若部分參加電商促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)體店也會(huì )有相應折扣，但這些都未最終確定。

      相對來(lái)說(shuō)，夢(mèng)潔家紡的目標訂得較低，公司證券事務(wù)代表吳文文表示，公司“雙十一”電商營(yíng)銷(xiāo)方案已基本確定，公司多品牌全線(xiàn)出擊，參與多個(gè)電商平臺的打折活動(dòng)，預計能超過(guò)去年4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

      紛紛謀劃O2O

      據近期前去家紡公司調研的分析師透露，電商渠道是家紡行業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向，各家公司今年都加大投入，通過(guò)跟各家公司交流，發(fā)現今年電商增長(cháng)情況還不錯。同時(shí)各家公司都有擴展O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)融合）業(yè)務(wù)的計劃，但推進(jìn)難度不一。

      吳文文認為，現在各家都在關(guān)注O2O戰略，但是真正做成功的還沒(méi)有。夢(mèng)潔家紡也在研制相關(guān)方案，管理架構等正逐步向線(xiàn)上線(xiàn)下融合方向過(guò)渡，但今年應該不會(huì )有大改變。他認為，供應鏈的重構、加盟商利益分割等問(wèn)題都不是短時(shí)間內能解決的。

      羅萊家紡也遇到同樣的問(wèn)題，公司內部人士表示，羅萊一直在研制O2O方案，但預計短期內難以推行。業(yè)內預計，O2O是公司供應鏈改善的一部分，定位戰略方向，但羅萊90%收入是加盟商貢獻，如何設計利益分割機制是一大難點(diǎn)。

      相比之下，富安娜則更有優(yōu)勢，公司基本以直營(yíng)店為主，利益分割問(wèn)題不存在。據富安娜一位高層介紹，公司近期已經(jīng)在研究O2O的推行模式，這樣也能讓公司全國2400個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)。

      據悉，近日有不少機構紛紛前往家紡上市公司調研，其中最主要的問(wèn)題除了2014年春夏訂貨會(huì )的訂單情況外，就是對公司架設O2O平臺的關(guān)注。

      今年7月份和9月份，富國基金、金鷹基金、從容投資、平安資產(chǎn)和重陽(yáng)投資、券等基金、私募以及券商等機構投資者一起調研了羅萊家紡。7月、8月、10月份，上投摩根、浙商、英大、華安、展博投資、國信以及重陽(yáng)投資等機構密集調研了夢(mèng)潔家紡。

      富安娜受到的關(guān)注度更高，三季度以來(lái)，共有長(cháng)金投資、易方達、融通、國金通用等6撥機構調研了富安娜。而記者了解到，今日還有一批機構將到富安娜調研。