每一年的中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì )（intertextile面輔料展）上，輔料展館都極具看點(diǎn)。不僅是因為展臺上那些如珠寶般璀璨精致的展品、色彩絢麗分明的展位布置，以及川流不息的參觀(guān)人群，更是因為展商注重細節、精益求精的研發(fā)宗旨以及從客戶(hù)需求出發(fā)的服務(wù)理念。而展商的每一次成功不僅來(lái)自他們對事業(yè)的堅守，也源于他們敢于創(chuàng )新，在不斷變革中謀取持續發(fā)展。

　　專(zhuān)注細節 成就品質(zhì)

　　服裝輔料曾經(jīng)一直被認為是“微利”行業(yè)，但現在已經(jīng)成為很多面輔料企業(yè)精耕細作的領(lǐng)域。作為中國最大的集塑料、五金服裝輔料設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商之一，福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司不僅產(chǎn)品的國內市場(chǎng)份額在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，連續十多年取得同行業(yè)經(jīng)濟效益第一名的業(yè)績(jì)，其所生產(chǎn)的四合扣產(chǎn)品在東南亞的市場(chǎng)占有率更是達到96%，膠針產(chǎn)品在東南亞的市場(chǎng)占有率在98%以上。在華聯(lián)企業(yè)負責人看來(lái)，這都源于企業(yè)多年的堅守與專(zhuān)注。

　　華聯(lián)從1981年成立之初就致力于生產(chǎn)紐扣等輔料產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)擴張的誘惑使不少同時(shí)起步的輔料企業(yè)轉行，華聯(lián)卻心無(wú)旁騖，甘當“配角”，精益求精。中國服裝出口長(cháng)期“量大利薄”，相比之下，生產(chǎn)中高端輔料的附加值卻豐厚得多。intertextile面輔料展的輔料時(shí)尚展示區也讓企業(yè)意識到，提升紐扣、拉鏈等“小玩意”的附加值，關(guān)鍵就在于設計的創(chuàng )意和產(chǎn)品的質(zhì)量�！皬娜ツ�，華聯(lián)在產(chǎn)品的研發(fā)上取得較大突破，加入了意大利的設計元素。開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品更為時(shí)尚、更具有國際感�！痹撠撠熑吮硎�，這是企業(yè)為了緊跟時(shí)尚步伐，甚至引領(lǐng)潮流所做出的努力。

　　以金屬紐扣為主要產(chǎn)品的東莞市盈豐紐扣有限公司在產(chǎn)品細節打造方面有三個(gè)突出的特點(diǎn)：“高品質(zhì)、低價(jià)格、供貨快”。據公司相關(guān)負責人介紹，首先，企業(yè)選擇最好的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)有一支自己的設計師團隊不斷開(kāi)發(fā)新品，在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng )新方面都保證了高品質(zhì)；其次，有自己的工廠(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品在同等質(zhì)量的情況下價(jià)格更低；另外，公司在國內許多城市設有辦事處，完善的供應鏈和敏捷的反應速度保證了快速的交貨期。

　　而作為“拉鏈十大品牌”之一的福建潯興拉鏈科技股份有限公司目前已經(jīng)形成了覆蓋全國、輻射全球的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系。公司一直以來(lái)都以齊全的產(chǎn)品品種和完善的配套設施來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，“細節成就品質(zhì)”的專(zhuān)注精神，更讓企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中追求完美的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格執行國際檢測標準。目前，在intertextile面輔料展等行業(yè)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的引導下，潯興股份正在推動(dòng)向全球滲透的國際化市場(chǎng)戰略，引領(lǐng)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高端提升，努力實(shí)現產(chǎn)品技術(shù)和品牌附加值的升級。

　　掌握市場(chǎng) 持續創(chuàng )新

　　如果說(shuō)輔料企業(yè)對細節的關(guān)注源于產(chǎn)品特點(diǎn)，那么對客戶(hù)需求的全面掌握則來(lái)源于企業(yè)日漸完善的服務(wù)理念。目前服裝輔料行業(yè)以中小企業(yè)為主，競爭激烈。整個(gè)行業(yè)雖然規模大，但缺乏有效的整合和創(chuàng )新，對產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提升還不明顯。浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司一直都強調基于客戶(hù)和市場(chǎng)需求的持續創(chuàng )新。服裝業(yè)的潮流本身變化就快，作為輔助者和支持者，也一定要跟上變化的步伐，時(shí)時(shí)把握時(shí)尚走向，這也正是企業(yè)一直以來(lái)堅持參與intertextile面輔料展的原因之一。

　　此外，偉星實(shí)業(yè)相關(guān)負責人也表示，現在很多服裝輔料企業(yè)都在強調做品牌，對于品牌的理解，不同的人有不同的看法。偉星更強調如何以品牌作為一種驅動(dòng)力，不斷引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。同時(shí)，還提出了一站全程，也就是“精工制造、時(shí)尚設計、專(zhuān)家銷(xiāo)售、承諾式服務(wù)”的品牌保障體系。不論是在生產(chǎn)、設計、銷(xiāo)售還是售后服務(wù)上，偉星實(shí)業(yè)都在不斷提升自己，更好地為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，第一時(shí)間為客戶(hù)提供全套輔料產(chǎn)品和采購解決方案，讓偉星成為客戶(hù)長(cháng)期可信賴(lài)的輔料供應戰略合作伙伴。

　　上海吉田拉鏈有限公司（YKK）在上海工廠(chǎng)生產(chǎn)的拉鏈，百分之九十供應中國本地市場(chǎng)。企業(yè)負責人表示，公司會(huì )完全針對中國消費者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。依據不同的使用目的，拉鏈在時(shí)尚、設計、裝飾等方面都很重要，雖然是很小的產(chǎn)品，但是對于客人來(lái)說(shuō)，性能、設計、成本都很重要，長(cháng)期以來(lái)，公司認真滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，認真開(kāi)展市場(chǎng)調研，使YKK的小拉鏈產(chǎn)業(yè)做大。他同時(shí)表示，通過(guò)參與intertextile面輔料展等權威專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，公司切身感受到近幾年中國客戶(hù)的產(chǎn)品訴求也發(fā)生了很大的改變，對個(gè)性化、品質(zhì)化和功能化的重視與日俱增。在未來(lái)的發(fā)展戰略中，吉田希望提供給消費者更好的產(chǎn)品，提供更多的服務(wù)來(lái)保持品牌價(jià)值。

　　說(shuō)到對客戶(hù)需求的重視，福建潯興拉鏈科技股份有限公司則通過(guò)“整體參與”、“整體傳播”、“整體成長(cháng)”、“整體擴張”的“整體解決方案”模式，追求與客戶(hù)協(xié)調發(fā)展，推動(dòng)了拉鏈行業(yè)增長(cháng)方式的轉變，將更多的資源投入到研發(fā)、設計和自主創(chuàng )新方面，開(kāi)拓出拉鏈行業(yè)一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。

　　勇于承擔 不斷提升

　　作為日本YKK集團在上海投資建立的拉鏈生產(chǎn)基地，上海吉田拉鏈有限公司不僅時(shí)刻關(guān)注著(zhù)中國內需市場(chǎng)的變化，更承擔起了一份企業(yè)應有的社會(huì )責任，以此來(lái)謀取長(cháng)遠發(fā)展。綠色環(huán)保是吉田拉鏈最為關(guān)注的議題之一，企業(yè)當前所有的新品研發(fā)基本都遵循了這一原則，社會(huì )責任也是吉田公司一直專(zhuān)注的內容，公司會(huì )始終切身考慮當地利益，時(shí)刻記得回報社會(huì )。

　　對此，吉田企業(yè)負責人表示，intertextile面輔料展是各種信息釋放后的真實(shí)寫(xiě)照，企業(yè)能夠從中看到每一年的市場(chǎng)變化。隨著(zhù)國內出臺了一系列拉動(dòng)內需的利好政策，內銷(xiāo)市場(chǎng)的潛力正被進(jìn)一步釋放，以往國內的輔料產(chǎn)業(yè)有相當一部分屬于出口型，現在這些企業(yè)則面臨著(zhù)在開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)上進(jìn)行的新一輪競爭，而服裝企業(yè)也會(huì )更加注重與有品質(zhì)的輔料企業(yè)合作。這都促進(jìn)了輔料企業(yè)的不斷提升，同時(shí)會(huì )在綠色、環(huán)保、創(chuàng )意方面引進(jìn)更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品，在增加競爭壓力的同時(shí)，其實(shí)更為吉田的高端系列產(chǎn)品進(jìn)入中國奠定了基礎，提供了契機。

　　經(jīng)過(guò)多年來(lái)持續、穩健、快速的發(fā)展，浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司已成為產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化、信息網(wǎng)絡(luò )化、經(jīng)營(yíng)國際化、管理科學(xué)化的國家級集團公司。對于未來(lái)整個(gè)行業(yè)如何實(shí)現品牌化和產(chǎn)業(yè)的升級，偉星實(shí)業(yè)認為，品質(zhì)、時(shí)尚、服務(wù)一個(gè)都不能少。質(zhì)量還應是第一位的，這是品牌的基礎，也是行業(yè)發(fā)展的基礎。而時(shí)尚是個(gè)性化氛圍中的一個(gè)必然發(fā)展趨勢。除此之外，服裝輔料還必須主動(dòng)面對未來(lái)的全球發(fā)展趨勢，比如對健康、安全和環(huán)保的追求。偉星實(shí)業(yè)相關(guān)負責人表示，作為國內最專(zhuān)業(yè)的展會(huì )，intertextile面輔料展不僅匯聚了各種新產(chǎn)品，更讓參展企業(yè)在這個(gè)平臺上獲取了更多的前沿信息，例如對環(huán)保的關(guān)注，前幾年國外企業(yè)在這方面做得比較好，近幾年中國輔料企業(yè)也越來(lái)越多地承擔起了相應的社會(huì )責任，不僅為了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，也為了整個(gè)行業(yè)的可持續進(jìn)程。

　　說(shuō)到具體的舉措，除了加強對新材料、新工藝的研究，加大對健康、綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中關(guān)注環(huán)保，偉星實(shí)業(yè)還站在行業(yè)的高度，一直積極參與、支持公益和慈善事業(yè)。無(wú)論是賑災救助和教育、文化藝術(shù)捐贈，還是為當地經(jīng)濟建設捐資，為弱勢群體提供幫助，偉星股份都以實(shí)際行動(dòng)體現出較強的社會(huì )責任感，得到了社會(huì )各界的充分肯定。

　　輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存，服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場(chǎng)，輔料業(yè)的發(fā)展影響服裝業(yè)的發(fā)展速度。intertextile面輔料展不僅為輔料企業(yè)打開(kāi)了一扇窗，更為他們指明了一條路，讓參與其中的企業(yè)認識到，要想做強、做大、做長(cháng)，在明確自身產(chǎn)品定位，堅定不移地精耕細作，提升品牌核心價(jià)值的同時(shí)，還應時(shí)刻洞悉市場(chǎng)變化和社會(huì )發(fā)展走向，全方位審視品牌建設，以“小輔料”的“大智慧”，從品牌經(jīng)營(yíng)、社會(huì )環(huán)保、民族責任感等方面穩步拓展，層層推進(jìn)。