渠道是木門(mén)企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商作為木門(mén)企業(yè)的終端渠道之一，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商密切配合木門(mén)廠(chǎng)商，也是其獲取利潤的前提。

　　對于門(mén)店促銷(xiāo)，這一看似常見(jiàn)的門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)對于門(mén)店提升銷(xiāo)售的意義更為重要;另一方面，消費者開(kāi)始對促銷(xiāo)產(chǎn)生抗體，促銷(xiāo)時(shí)時(shí)有，也開(kāi)始成為木門(mén)行業(yè)的不爭事實(shí)。

　　歸根結底，促銷(xiāo)同質(zhì)化是導致促銷(xiāo)成為雞肋的最嚴重問(wèn)題之一。特價(jià)、買(mǎi)贈和抽獎是當今門(mén)店促銷(xiāo)的三種主要形式，很多促銷(xiāo)人員都把精力放在了活動(dòng)內容和形式的創(chuàng )新上，卻忽視了做促銷(xiāo)的目的到底是什么。在木門(mén)門(mén)店做促銷(xiāo)活動(dòng)，只有目的明確，接下來(lái)的促銷(xiāo)工作才能有條不紊的進(jìn)行，效果也才有所參照。

　　讓顧客買(mǎi)得更多

　　讓顧客買(mǎi)得更多，就是在做木門(mén)門(mén)店促銷(xiāo)的時(shí)候，顧客必須買(mǎi)的產(chǎn)品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的讓利幅度一定要夠大。比如說(shuō)如果顧客購買(mǎi)一套木門(mén)，那么在木門(mén)產(chǎn)品上可以給與大幅度的讓利折扣;如果要做品牌聯(lián)盟的話(huà)，那么前端的產(chǎn)品讓利幅度不是最大的，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯(lián)盟的這個(gè)產(chǎn)品組合里買(mǎi)得越多，就越不想轉去其他品牌了，因為越到后面活動(dòng)力度越大。

　　除了讓利活動(dòng)力度的把控外，如何引導顧客進(jìn)行高端產(chǎn)品或者高價(jià)產(chǎn)品的購買(mǎi)，也是門(mén)店促銷(xiāo)的一項技巧。你會(huì )發(fā)現沖著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)購買(mǎi)的顧客大部分是想買(mǎi)到便宜的，可是即使那些低消費人群也知道一分價(jià)格一分貨的道理，買(mǎi)木門(mén)產(chǎn)品不同于買(mǎi)衣服，買(mǎi)錯了可以后悔，木門(mén)產(chǎn)品一旦買(mǎi)了后悔也沒(méi)有辦法了。所以引導顧客做高端產(chǎn)品體驗，是一個(gè)向顧客進(jìn)行高價(jià)格促銷(xiāo)的方法，比如高端產(chǎn)品的免費使用、分期付款和買(mǎi)高端產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、送增值服務(wù)都是不錯的方法。

　　延長(cháng)顧客逗留時(shí)間

　　有沒(méi)有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)可以吸引顧客在店內逗留的時(shí)間更久呢?似乎很少有門(mén)店通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)在做這件事情，我們更多的是通過(guò)門(mén)店的產(chǎn)品陳列、門(mén)店氛圍和導購服務(wù)來(lái)延長(cháng)顧客的逗留時(shí)間。如果通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客在店內逗留的話(huà)，那么這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)也大都是游戲體驗、產(chǎn)品體驗類(lèi)的活動(dòng)。最近兩年有一只“憤怒的小鳥(niǎo)”，在連鎖門(mén)店瘋狂了一把，這只來(lái)自網(wǎng)絡(luò )游戲的小鳥(niǎo)被很多促銷(xiāo)人員捉到了門(mén)店現場(chǎng)，由真人扮演小鳥(niǎo)，顧客在購物或者消費以后就可以用手中的彈弓來(lái)掃射小鳥(niǎo)，這個(gè)時(shí)候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎呢?看那兩只小鳥(niǎo)跳來(lái)蹦去的樣子，就把圍觀(guān)的顧客逗得哈哈大笑，沒(méi)幾個(gè)人愿意離開(kāi)了。

　　想要延長(cháng)顧客在店內的逗留時(shí)間，可以在店內為顧客增加一些體驗式的促銷(xiāo)活動(dòng)，當然這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要和產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)聯(lián)。如前幾年一些門(mén)店做促銷(xiāo)時(shí)喜歡采用大轉盤(pán)，當有一名顧客在轉動(dòng)轉盤(pán)時(shí)，很多顧客都會(huì )圍觀(guān)，不時(shí)地發(fā)出起哄的笑聲和嘆息聲，很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)就容易激發(fā)大家的參與熱情，促銷(xiāo)要的就是這種效果。