在剛剛結束的第113屆廣交會(huì )第三期紡織服裝類(lèi)和鞋類(lèi)展館中，記者了解到，紡織服裝出口量大致跟去年持平，但卻是用降低服裝出廠(chǎng)價(jià)換來(lái)的。一些參展商表示，傳統歐美日市場(chǎng)需求下降與國內制造成本持續上升，正從兩個(gè)方向扼緊服裝企業(yè)的脖子。而事實(shí)上，第一季度品牌服裝零售終端繼續低迷。日前，Wind發(fā)布數據顯示，34家品牌服裝上市公司2013年一季度實(shí)現凈利潤合計16.88億元，同比下滑8.51%，而去年實(shí)現凈利潤也同比下滑了5%，下滑趨勢今年一季度進(jìn)一步延續和加大。
　　
　　業(yè)內人士指出，目前消費形勢使大部分服裝企業(yè)在制定生產(chǎn)趨于保守，讓下滑勢頭加大；另外，快時(shí)尚加快蠶食市場(chǎng)和電商沖擊，品牌服裝企業(yè)謀求經(jīng)營(yíng)模式轉型勢在必行。
　　
　　市場(chǎng)
　　
　　業(yè)績(jì)差新品上市就打折
　　
　　零售終端持續低迷，庫存積壓等問(wèn)題困擾服裝企業(yè)，致今年一季度品牌服裝企業(yè)業(yè)績(jì)總體低于預期。此前，中華全國商業(yè)信息中心也發(fā)布統計數據顯示，2013年一季度全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)零售額同比增長(cháng)10.7%，增速比上年下降4.5%，是2005年來(lái)同期最低增速。而記者梳理歷史數據發(fā)現，2010年至2013年，一季度百家零售企業(yè)的服裝零售額增速分別為24.2%、19.2%、15.2%和10.7%，增速逐年放緩。
　　
　　服裝企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放緩在市場(chǎng)也得到表現，在剛剛過(guò)去了“五一”小黃金周和母親節，羊城多家百貨商場(chǎng)春夏新品就打出深度折扣促銷(xiāo)，一些百貨公司新上市的夏裝就打到了3~5折促銷(xiāo)，這往年是少見(jiàn)的。例如，海印又一城在小黃金周期間就推出春夏商品3~5折再折上7折，天河城百貨在上周末“母親節”三天促銷(xiāo)，全場(chǎng)男女服飾5折。對此，集團副總經(jīng)理王暉分析表示，今年四月氣溫比去年同期要低，導致多數服裝供應商夏裝銷(xiāo)售不動(dòng)，借助“五一”假期促銷(xiāo)出清，以挽回一季度服裝銷(xiāo)售延續下滑的趨勢。據悉，在大促銷(xiāo)帶動(dòng)下，廣百百貨“五一”小黃金周三天統計顯示，連衣裙、短褲、沙灘帽、T恤等應季夏裝產(chǎn)品同比增長(cháng)1~2成；摩登百貨夏季穿戴類(lèi)商品銷(xiāo)售則同比增長(cháng)50%左右。
　　
　　挑戰
　　
　　被快時(shí)尚和電商搶食明顯
　　
　　“背后原因一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本快速上漲，而消費者整體消費意愿疲軟;二是品牌服裝零售渠道趨于飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重;三是大眾消費趨勢向選擇面更廣的快時(shí)尚方向轉變�！盪TA時(shí)尚集團中國區總裁楊大筠說(shuō)。廣東名豪服裝有限公司董事長(cháng)峰也坦言，外來(lái)快時(shí)尚市場(chǎng)搶食再加上網(wǎng)購對傳統服裝店沖擊，進(jìn)一步增加了服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度。紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強表示，去年消費終端一直萎靡不振，也使服裝企業(yè)在安排生產(chǎn)今年春夏服裝相當保守，目前出現有服裝企業(yè)無(wú)貨可出的現象，拉低了今年一季度服裝銷(xiāo)售額和利潤額。
　　
　　而在傳統服裝品牌出貨量萎縮時(shí)，ZARA、H&M、GAP和優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌今年則高調繼續在國內市場(chǎng)加快擴張，并在不斷鞏固一線(xiàn)城市市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步向二三線(xiàn)城市延伸。近日，美國快時(shí)尚GAP公司宣布，今年計劃在現有47家門(mén)店的基礎上，再新增35家門(mén)店。截止至去年底，西班牙快時(shí)尚巨頭ZARA在華門(mén)店總數為122家，去年新增門(mén)店30家，而瑞典的H&M在華門(mén)店總數達到120家，去年新增開(kāi)了43家，占據全球新開(kāi)店的15%；日本的迅銷(xiāo)公司旗下優(yōu)衣庫目前也在國內開(kāi)設184家門(mén)店，有報告顯示，優(yōu)衣庫70%的國際市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)和48%的總盈利增長(cháng)幾乎全部來(lái)自中國市場(chǎng)。
　　
　　“購物中心紛紛向快時(shí)尚拋出"橄欖枝"，也為其實(shí)現中國市場(chǎng)快速擴張提供基礎�！盡C大中華區市場(chǎng)總監說(shuō)。
　　
　　轉型
　　
　　借助電商“管家”提升銷(xiāo)售量
　　
　　在訂單持續下滑、清理庫存難的背景下，本土品牌如何尋找突破口迫在眉睫。記者近日走訪(fǎng)廣東多家服裝品牌了解到，無(wú)論是仍身處服裝批發(fā)市場(chǎng)的尋求轉型品牌，還是已在各大百貨商場(chǎng)占有一席之地的成熟性品牌，今年借力淘寶、凡客、唯品會(huì )等電商“管家”作為處理庫存“下水道”或提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成共識。根據易觀(guān)國際的統計，去年B2C服裝銷(xiāo)售同比增長(cháng)167%，明顯高于實(shí)體店增長(cháng)速度。
　　
　　上月，兩度借助凡客，推出“48小時(shí)限時(shí)抄底”活動(dòng)，無(wú)一款產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)過(guò)百；休閑服龍頭美邦在唯品會(huì )上也全都以低于5折銷(xiāo)售，令人咋舌。記者登錄休閑服Jack&Jones官方旗艦店看到，其日常折扣也打得相當大。新品是9折包郵，其余款分為7折區和5折區，其中“聚劃算”的春夏款為3折起。
　　
　　觀(guān)點(diǎn)PK
　　
　　利用電商打折清庫存好不好？
　　
　　支持：這樣資金回籠快
　　
　　“與傳統的專(zhuān)業(yè)消庫存公司比較，通過(guò)電商來(lái)打折銷(xiāo)售更為快捷也更透明，資金回籠速度更快�！痹谝捡R服裝批發(fā)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌男裝的廣州銘門(mén)服裝有限公司總經(jīng)理鄭岳龍表示，不清理庫存，就意味著(zhù)巨額倉儲成本和凍結資金，這使得越來(lái)越多的生產(chǎn)商選擇折扣電商來(lái)清理庫存，雖然要支付高達20%左右的利潤作為渠道費。
　　
　　反對：長(cháng)遠有損品牌形象
　　
　　不過(guò)，也有業(yè)內人士認為，品牌服裝通過(guò)電商超低價(jià)清理庫存，有損品牌形象，楊大筠表示，李寧通過(guò)凡客清理庫存，短時(shí)間是爽了，可長(cháng)遠來(lái)看，傷害了品牌，誰(shuí)會(huì )去高價(jià)再買(mǎi)李寧當季商品？而品牌服裝接受網(wǎng)絡(luò )超低價(jià)是突破心理底線(xiàn)的標志，另一面也反映出其對現金流的饑渴。
　　
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