2012年，在紡織行業(yè)面臨出口下滑、內需乏力等不利的局面下，國內針布行業(yè)普遍感受到了市場(chǎng)的低迷。進(jìn)入今年一季度，雖然一些大型的棉紡織企業(yè)感到了企業(yè)訂單的迅速回升。
　　
　　記者采訪(fǎng)過(guò)程中了解到，目前大多數棉紡企業(yè)的生產(chǎn)情況并沒(méi)有根本發(fā)生好轉，甚至一些地區還在出現企業(yè)倒閉的情況。不少針布生產(chǎn)企業(yè)認為，目前針布常規化的針布場(chǎng)產(chǎn)品由于同質(zhì)化競爭等多種因素的影響，市場(chǎng)越來(lái)越不好做了。相反，一些需求并不太大的針布產(chǎn)品倒是出現了訂單激增的情況。比如，與棉紡針布相比，適用于無(wú)紡產(chǎn)品生產(chǎn)的針布、適用于毛紡、麻紡的針布市場(chǎng)訂單增長(cháng)速度更快、增長(cháng)幅度更大。
　　
　　不少針布企業(yè)負責人對今年下半年市場(chǎng)并不看好，主要原因在于，制約下游需求企業(yè)發(fā)展的成本、原料等瓶頸問(wèn)題還沒(méi)有根本解決。不少中小企業(yè)表示，由于公司引進(jìn)的就是針布生產(chǎn)裝備，即使行業(yè)行情不好也不能生產(chǎn)其他產(chǎn)品，維持現狀成了他們目前的主要任務(wù)和中心。
　　
　　光山白鯊：銷(xiāo)售明顯回升
　　
　　2012年整體行業(yè)不太景氣，但光山白鯊公司銷(xiāo)售和利潤沒(méi)有出現整體下滑。從2013年第一季度的情況來(lái)看，銷(xiāo)售情況出現了明顯回升跡象，上半年訂單早已排滿(mǎn)。比如，湖北孝棉、山東魏橋等規模較大的棉紡企業(yè)的針布需求量回升較多。從目前的訂單情況來(lái)看，公司前幾年主打的“白鯊”等高端品牌的效果已經(jīng)開(kāi)始顯現，這些高端針布產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度正在不斷提升。
　　
　　同時(shí)，公司目前新的增長(cháng)點(diǎn)在于——為客戶(hù)量身定做針布解決方案，比如，毛紡、麻紡、無(wú)紡等針布產(chǎn)品，只要客戶(hù)提出要求，公司就從紡紗工藝、針布材料等方面為客戶(hù)量身打造一站式的解決方案式，目前這部分訂單可以占到新增訂單的10%以上。
　　
　　光山白鯊公司總經(jīng)理張永鋼談道，目前下游企業(yè)出現好轉的原因在于，服裝行業(yè)開(kāi)始出現回暖跡象，歐洲、美國、日本等國家的服裝補單逐漸增多。他說(shuō)，公司目前的目標不是做大做強，未來(lái)公司要走一條做精、做專(zhuān)、做強的道路，規模大小是次要的。最近公司和世界針布生產(chǎn)商領(lǐng)先者——格拉夫公司進(jìn)行了技術(shù)交流，通過(guò)交流他發(fā)現：其實(shí)國內針布生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)裝備方面有些方面已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先了，只是在管理水平方面，中國企業(yè)確實(shí)還存在一定的差距，這也是公司今后需要提升的地方。
　　
　　邢臺東佳：不景氣或將繼續
　　
　　從東佳紡織針布有限公司實(shí)際情況來(lái)看，第一季度生產(chǎn)銷(xiāo)售情況基本和去年同期持平。目前東佳公司主要做中低檔的產(chǎn)品，雖然公司具備生產(chǎn)高檔針布的技術(shù)和能力，高檔設備針布的附加值也高，但中高檔針布存在回款困難等問(wèn)題，做的越多、資金周轉就越存在問(wèn)題，在這種情況下，目前公司主要做中低端的產(chǎn)品。
　　
　　公司主管銷(xiāo)售的負責人告訴記者，他認為，目前紡織行業(yè)并沒(méi)有明顯好轉的跡象，下游棉紡企業(yè)的開(kāi)工情況也沒(méi)有根本好轉。比如，邢臺最近就有一家紡織企業(yè)12萬(wàn)錠的規模，已經(jīng)破產(chǎn)了。此外，東佳公司除了做針布以后，還有一個(gè)織布廠(chǎng)，坯布的銷(xiāo)售還沒(méi)有根本好轉。之前公司的布匹要出口到歐洲等國際市場(chǎng)，但目前為止，這種情況并沒(méi)有根本好轉，甚至還出現了很大萎縮，公司被迫轉向內銷(xiāo)。該銷(xiāo)售負責人談道，從這些綜合情況來(lái)看，行業(yè)并沒(méi)有出現有關(guān)報道所說(shuō)的那樣好。他認為，目前紡織行業(yè)的大調整仍在繼續，今后可能還會(huì )有紡織企業(yè)和紡機企業(yè)在調整中被淘汰出局。他指出，今年下半年，行業(yè)能否回暖還有待觀(guān)察，但公司對行業(yè)前景并不十分看好。
　　
　　這目前這種情況下，公司的主要重點(diǎn)工作就是維持好過(guò)去的老客戶(hù)，并做好技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品儲備，等待行業(yè)的真正轉暖。
　　
　　上海遠東：高端毛紡針布需求巨大
　　
　　2012年上海遠東針布公司銷(xiāo)售收入8338萬(wàn)元，資金回籠率98.15%。公司銷(xiāo)售品種構成主要以彈性針布、紡橡制品、針圈鉤三大產(chǎn)品為主，其它產(chǎn)品銷(xiāo)售逐年萎縮。彈性針布的市場(chǎng)占有率為：毛紡針布20%；起毛針布30%。
　　
　　目前，市場(chǎng)不景氣，用戶(hù)對產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，過(guò)去針布的清潔度、光潔度、清晰度、耐磨性等不是主要檢測指標，但用戶(hù)很在意這些指標。細節決定成敗，市場(chǎng)逼著(zhù)公司對產(chǎn)品有所改進(jìn)和提高，用戶(hù)的要求就是產(chǎn)品檢驗的要求，只有這樣才能減少不必要的損失和促進(jìn)擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。針對這些情況，公司采取了“三個(gè)一”的營(yíng)銷(xiāo)工作，其基本指導思想：一是鞏固好公司常規產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；二是搶奪蓋板針布的市場(chǎng)份額；三是瞄準高端市場(chǎng)，力推“皇冠”品牌。
　　
　　同時(shí)，企業(yè)苦練內功，穩步提高產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)揮國企的技術(shù)、資金優(yōu)勢，在產(chǎn)品的研發(fā)上多做文章，引導市場(chǎng)消費，提升企業(yè)核心競爭力�，F在，中國已經(jīng)形成了世界羊絨加工中心的格局，盡管，行業(yè)不景氣，但其潛在的高端毛紡針布的市場(chǎng)需求仍然是個(gè)龐大的數字，對遠東公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)巨大的市場(chǎng)商機，如其在低端市場(chǎng)和同行拼成本，還不如上下齊心，集中全公司的資源，瞄準高端市場(chǎng)，提升產(chǎn)品附加值，從而為企業(yè)創(chuàng )造更高的利潤空間。
　　
　　海門(mén)金沙：市場(chǎng)預期遠沒(méi)來(lái)臨
　　
　　2012年行業(yè)普遍感覺(jué)不好，海門(mén)金沙公司和大多針布企業(yè)的感受一樣，去年下半年公司訂單出現了下滑。今年一季度，情況稍微有些好轉，但離預期還有很大距離。
　　
　　由于下游棉紡企業(yè)還沒(méi)有根本好轉的跡象，因此棉紡用針布訂單仍沒(méi)有明顯回升的趨勢。目前公司主要做無(wú)紡用針布。這種針布主要用來(lái)生產(chǎn)過(guò)濾布。由于目前人們對PM2.5值比較關(guān)注，因此運用于環(huán)保行業(yè)的過(guò)濾布需求出現較快增長(cháng)，無(wú)紡用針布的需求也相對增多。公司負責人同時(shí)強調，雖然這種產(chǎn)品的需求量在增長(cháng)，但市場(chǎng)總量還是有限的，因此，下半年這種需求能否持續下去還不好說(shuō)。
　　
　　公司負責人告訴記者，其實(shí)棉紡針布的產(chǎn)品附加值要高于無(wú)紡針布的附加值，但棉紡針布的需求有限，雖然無(wú)紡針布的附加值不高，但其市場(chǎng)需求正在呈現出急速增長(cháng)的趨勢，從這個(gè)意義上講，公司下半年定位無(wú)紡針布的做法不會(huì )改變。此外，相對于棉紡針布市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)紡針布市場(chǎng)也沒(méi)有棉紡針布市場(chǎng)競爭程度高。他說(shuō)，到目前為止，他沒(méi)有感受到市場(chǎng)的根本好轉。未來(lái)市場(chǎng)能否好轉，除了看棉紡企業(yè)能否根本號轉外，還要看國家有關(guān)政策，一是環(huán)保過(guò)濾產(chǎn)品市場(chǎng)需求會(huì )不會(huì )持續增長(cháng)，二是要看還有沒(méi)有更好政策導向，并從中尋找到新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。