提起電子商務(wù)，很多朋友認為電子商務(wù)深不可測，是多么復雜的一件事。其實(shí)電子商務(wù)跟傳統商務(wù)沒(méi)有本質(zhì)的區別，都是商務(wù)中的一個(gè)渠道。只是表現的載體不一樣而已。同樣在市場(chǎng)一定的前提下，電子商務(wù)和傳統商務(wù)必然會(huì )形成競爭關(guān)系，一個(gè)強，一個(gè)弱。這也是為什么香港的電子商務(wù)做不起來(lái)的主要原因。
　　
　　傳統商務(wù)渠道的最大特點(diǎn)是流通環(huán)節次數的不確定性，而電子商務(wù)要解決的則是壓縮傳統商務(wù)的流通環(huán)節，如上圖所示，這是電子商務(wù)最大的優(yōu)勢，也是電子商務(wù)的重要目標之一。
　　
　　在現有的電子商務(wù)中，對于電子商務(wù)模式有一個(gè)很明顯的爭論——到底什么是B2C，什么是C2C？從字面上來(lái)說(shuō)凡是企業(yè)用戶(hù)從事電子商務(wù)均是B2C。筆者認為應以資源來(lái)區分B2C和C2C。如果核心資源在用戶(hù)的掌握中，則視為B2C，如果核心資源并不掌握在用戶(hù)手中，則是C2C。以此得出，凡是基于第三方平臺的電子商務(wù)均是C2C。
　　
　　在C2C中，渠道選擇是重中之中。如何選擇有效的渠道，是每一個(gè)從事電子商務(wù)的個(gè)人或企業(yè)必然要面對的首要任務(wù)。根據用戶(hù)定位的不同，電子商務(wù)渠道可以分為內貿渠道和外貿渠道。
　　
　　電子商務(wù)內貿渠道
　　
　　在現有的電子商務(wù)內貿渠道中，可謂是群雄逐鹿，一家獨秀的狀態(tài)，隨著(zhù)更多的自營(yíng)平臺推出第三方平臺服務(wù)后，即將逐漸形成三足鼎立的局面。
　　
　　1.淘寶和天貓渠道。也可以稱(chēng)為阿里系渠道，這兩個(gè)渠道在電子商務(wù)渠道中，一直穩坐第一把交椅，以用戶(hù)群體大，交易多為特征。根據相關(guān)的數據顯示，阿里系渠道2012年全年的交易額突破萬(wàn)億元大關(guān)，遠遠領(lǐng)先于其他渠道。但是由于賣(mài)家眾多，買(mǎi)家選擇產(chǎn)品的入口太少，造成了在淘寶和天貓開(kāi)拓渠道的成本較高，淘寶渠道雖然可以免費開(kāi)店，但是要想形成較好的交易量，還是需要投入相當多的成本，天貓渠道則更不用說(shuō)。
　　
　　對于從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)電子商務(wù)的個(gè)人來(lái)說(shuō)，淘寶是試水的最佳渠道，主要是在試水過(guò)程中學(xué)習電子商務(wù)相關(guān)的一些規則、技術(shù)，以及加強對電子商務(wù)的一種認識，從而為后面從事電子商務(wù)打下不錯的基礎。
　　
　　2.京東商城以3C產(chǎn)品自營(yíng)為主，在快速積累了大量用戶(hù)群體后，開(kāi)通了第三方服務(wù)平臺。京東最大的優(yōu)勢是用戶(hù)足夠多，交易額足夠大，并且有很成熟一二線(xiàn)城市的倉儲配送。入駐京東商城的門(mén)檻相對偏高，需要有一定的注冊資金數，而且賬期偏長(cháng)。時(shí)不時(shí)還鬧出一些拖欠商戶(hù)款項的聲音。
　　
　　3.根據相關(guān)機構發(fā)布的數據顯示，排在前5位的電子商務(wù)渠道分別是淘寶網(wǎng)、京東商城、蘇寧電器、打包騰訊電商以及亞馬遜中國。在選擇渠道中，誰(shuí)排第三位，筆者一時(shí)很糾結。
　　
　　蘇寧電器經(jīng)過(guò)去年的瘋狂擴展后，明顯的動(dòng)力不足，而且有消息傳出今年蘇寧將大幅壓縮業(yè)績(jì)。最關(guān)鍵的是蘇寧的董事長(cháng)今年在兩會(huì )上強烈呼吁向電商收稅，雖然這個(gè)事情是早晚的事，但是不應該由蘇寧電器的董事長(cháng)來(lái)發(fā)起。筆者相信這件事情必然會(huì )對蘇寧電器的成長(cháng)造成傷害。
　　
　　騰訊電商，筆者一時(shí)不知從哪里開(kāi)始介紹。筆者很早就接觸騰訊電商，但是筆者個(gè)人一直認為，騰訊壓根就不是做電子商務(wù)的企業(yè)。也許跟企業(yè)文化有關(guān)，也許跟創(chuàng )始人的性格有關(guān)，雖然騰訊有龐大的用戶(hù)基礎，可惜目前他們真的不懂如何去做電子商務(wù)。
　　
　　4.最后只剩下亞馬遜中國。筆者從去年開(kāi)始較多接觸亞馬遜中國，更進(jìn)一步地去觀(guān)察和了解了亞馬遜中國的一些做法。亞馬遜中國原本也是以自營(yíng)為主，后來(lái)開(kāi)通了第三方服務(wù)平臺。亞馬遜中國平臺的最大兩個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)是入駐成本相對較低，比起天貓的押金和入住費，以及京東的注冊資金門(mén)檻，亞馬遜中國幾乎沒(méi)有門(mén)檻。另外，亞馬遜中國的優(yōu)勢則是它的物流倉儲系統。筆者相信在不久的將來(lái)，亞馬遜中國在電子商務(wù)渠道中將成為三足鼎立的一部分。只是現在相對天貓和京東來(lái)說(shuō)，流量和交易額都偏低。而亞馬遜中國最大的問(wèn)題，就是過(guò)于規范，很多熱衷于潛規則的用戶(hù)則不太適應。
　　
　　對于從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)電子商務(wù)的企業(yè)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，亞馬遜中國是試水的首選，不但無(wú)成本投入，而且可以學(xué)習到電子商務(wù)的規范，規范是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的必然。
　　
　　每一種渠道都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，除去以上幾家交易額偏大的平臺型渠道之外，還有一號店、當當、獨立商城、團購、電話(huà)呼叫、郵件、微博、微信等很多可選渠道，但是這些渠道在內貿電商中均屬于較小渠道，落實(shí)到某個(gè)人或者某個(gè)企業(yè)，也許是不錯的選擇。一句話(huà)，適合才是最好的。
　　
　　電子商務(wù)外貿渠道
　　
　　相對于內貿電商渠道群雄逐鹿來(lái)說(shuō)，外貿電商的渠道則是明顯的三足鼎立狀態(tài)。
　　
　　1.外貿電商首選渠道應是eBay，也許很多不太了解電子商務(wù)的讀者認為eBay在n年前就已經(jīng)撤離中國，淘寶也以打敗eBay為榮，其實(shí)eBay并沒(méi)有離開(kāi)中國，兵敗內貿電商后，已轉戰他們更熟悉的外貿電商。
　　
　　2.外貿電商的次選渠道應為阿里的速賣(mài)通，阿里剛剛推出速賣(mài)通時(shí)，筆者認為阿里巴巴以前更多的是做B2B的批發(fā)業(yè)務(wù)，在海外欠缺終端消費群體，而且仿貨等問(wèn)題對阿里巴巴的影響頗大。但是沉寂了兩年的阿里速賣(mài)通突然在去年發(fā)力，在假發(fā)等行業(yè)中交易提升明顯。阿里速賣(mài)通最大的優(yōu)勢，應是后臺同步淘寶的用戶(hù)體驗，即便不太熟悉外語(yǔ)的朋友，只要熟悉淘寶后臺的操作，即可很容易上手速賣(mài)通。
　　
　　3.第三個(gè)選擇渠道應為亞馬遜的全球開(kāi)店，以往自行從事亞馬遜全球開(kāi)店，需要有太多的門(mén)檻，比如在亞馬遜美國開(kāi)店，需要美國的公司，美國的銀行賬號等。自亞馬遜中國去年推出全球開(kāi)店后，這類(lèi)門(mén)檻的問(wèn)題迎刃而解。尤其亞馬遜在國外的品牌和倉儲體系，對從事外貿電商的企業(yè)來(lái)講，又增加了一個(gè)相當不錯的選擇。
　　
　　除去以上三大平臺渠道可選擇外，還有敦煌網(wǎng)、獨立商城、facebook商圈等其他渠道可以選擇。盡管相對于三大平臺來(lái)說(shuō)，其他渠道所占份額可以忽略不計，但是落實(shí)到某個(gè)企業(yè)，還是那句話(huà)——適合的就是好的。
　　
　　根據定位群體的不同，內貿和外貿很容易去劃分，但是如何選擇內外貿渠道，則需要電子商務(wù)從業(yè)者根據自身的情況作出適合自己的選擇。