金融風(fēng)暴到歐債危機，全球市場(chǎng)的動(dòng)蕩讓“世界工廠(chǎng)”中國的外貿出口經(jīng)受了嚴峻的考驗，對制造業(yè)極為發(fā)達的珠三角地區、對廣大的中小企業(yè)而言，這更是一次前所未有的挑戰。究竟“外貿寒冬”什么時(shí)候才會(huì )過(guò)去？記者近日隨環(huán)球市場(chǎng)集團走訪(fǎng)了中山的一些中小企業(yè)主，他們對普遍看淡的經(jīng)濟大環(huán)境卻有相當樂(lè )觀(guān)的看法，對2013年出口前景看好。
　　
　　相關(guān)數據也印證了這一點(diǎn)，中山海關(guān)公布，2013年頭兩個(gè)月，中山市出口總值為233.3億人民幣（折合37.2億美元），與去年同期相比增長(cháng)了6.8%，外貿出口開(kāi)局良好。而GMC優(yōu)質(zhì)制造商聯(lián)盟日前發(fā)布的一份調研報告也表現出類(lèi)似的樂(lè )觀(guān)情緒，在受訪(fǎng)的1000家遍布全國的制造企業(yè)中，超過(guò)六成認為2013年企業(yè)出口將會(huì )增長(cháng)。
　　
　　制造企業(yè)的信心從何而來(lái)？數名扎根中山多年的中小企業(yè)主不約而同地給出了這樣的答案：研發(fā)創(chuàng )新、新興市場(chǎng)、“船小好調頭”。
　　
　　借助電商平臺進(jìn)軍新興市場(chǎng)
　　
　　海關(guān)數據顯示，2013年1到2月，中山燈具、照明裝置及類(lèi)似品出口增長(cháng)最快，達45.5%，總值1.5億美元，位于古鎮的萊亞照明電器有限公司也明顯感覺(jué)到出口市場(chǎng)的回暖跡象。
　　
　　以節能燈和LED為主要產(chǎn)品的萊亞照明，85%的產(chǎn)品銷(xiāo)往國外市場(chǎng)，供應歐洲、南美、中東等地區。該公司負責外貿的副總經(jīng)理劉華明表示，他們現在更看好俄羅斯、巴西等市場(chǎng)，非洲的節能燈銷(xiāo)量也在節節上升。2012年，公司出口比前年增長(cháng)了20%，行業(yè)內尤其對LED的前景充滿(mǎn)信心。今年3月份，他們已接到不少客戶(hù)的詢(xún)價(jià)和下單，相信到八九月份旺季，銷(xiāo)路會(huì )更好。
　　
　　在美國、歐洲這些“中國制造”的傳統市場(chǎng)力有不逮的情況下，中山不少中小企業(yè)都將目光投向了南美、非洲、東盟等新興市場(chǎng)，電商平臺則讓中小企業(yè)有機會(huì )接觸到更廣的客戶(hù)群體。
　　
　　萊亞“觸電”已有11年之久，但電商的威力近幾年才真正顯現，目前萊亞的客戶(hù)中就有3成來(lái)源于電商平臺。
　　
　　東鳳的今科電器有限公司總經(jīng)理葉顯忠對電商平臺則有另一番理解，“中小企業(yè)不能把電商當成救命稻草，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量�！辈贿^(guò)，電商對降低成本的作用是顯而易見(jiàn)的，葉顯忠給記者算了一筆賬，他們用GMC電商平臺6年，投入將近50萬(wàn)元，但如果參加展會(huì )，參展費用加上周邊投入可能一次就得花掉這筆錢(qián)。
　　
　　“我認為，通過(guò)電商平臺認識到更多的客戶(hù)也是一筆可觀(guān)的財富�！比~顯忠說(shuō)。
　　
　　研發(fā)創(chuàng )新造就核心競爭力
　　
　　擁有200多項國家專(zhuān)利的中山市華電科技照明有限公司深諳自主創(chuàng )新的重要性，總經(jīng)理陳曉峰告訴記者，他們一直將知識產(chǎn)權看成企業(yè)最大的財富，“創(chuàng )意創(chuàng )新就是企業(yè)的唯一生存之道�！彼�說(shuō)。在這家150人的企業(yè)里，一半員工從事設計管理方面的工作，陳曉峰本人自稱(chēng)是創(chuàng )新的“狂熱分子”，他們每年用于研發(fā)的資金就占到銷(xiāo)售額的5%至10%。
　　
　　從2005年成立以來(lái)，他們憑借創(chuàng )意創(chuàng )新獲得了國內眾多項目的青睞，曾參與北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )、廣州亞運會(huì )的燈飾工程，也為中央人民銀行、廣州塔等地標建筑打造照明方案，在燈飾工程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域已達到國內一流的水準。
　　
　　今年，華電決心要沖出國門(mén)，從工程走向標準化道路。用陳曉峰的話(huà)說(shuō)，就是以高端設計加上低成本制造，實(shí)現大規模銷(xiāo)售。同樣是以技術(shù)為核心競爭力，華電準備以“微創(chuàng )新”的手段彌補同行容易忽略的市場(chǎng)，通過(guò)差異化競爭來(lái)提升出口產(chǎn)品的附加值。
　　
　　無(wú)獨有偶，今科電器也是用差異化的手段贏(yíng)得客戶(hù)和訂單。葉顯忠說(shuō)，他們一直致力于提升工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，主營(yíng)爐具、灶具的今科每年投入30%的成本用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在行業(yè)的質(zhì)量評比中，他們的產(chǎn)品和大公司不相上下。
　　
　　“今年我們打算繼續加大研發(fā)的力度，從原來(lái)的中低檔路線(xiàn)轉往中高端發(fā)展�！睉{借經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，葉顯忠對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
　　
　　中小企業(yè)靈活應對挑戰
　　
　　雖然他們都是只有100多人的中小型企業(yè)，但他們每年都創(chuàng )造出3000多萬(wàn)乃至6000萬(wàn)元人民幣的可觀(guān)價(jià)值。面對全球貿易大環(huán)境不佳的挑戰，中小企業(yè)似乎表現出了更靈活的經(jīng)營(yíng)方式，在危機襲來(lái)的時(shí)候能夠及時(shí)調整，避開(kāi)風(fēng)浪。在走訪(fǎng)的過(guò)程中，不止一家企業(yè)提到過(guò)“船小好調頭”這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
　　
　　對毛利率較低的外向型制造企業(yè)而言，匯率變化、外圍環(huán)境的波動(dòng)都可能造成“蝴蝶效應”。因此穩定的客源和產(chǎn)品質(zhì)量、差異化競爭、專(zhuān)業(yè)的配套服務(wù)就是中小企業(yè)抗風(fēng)險的主要手段。
　　
　　去年，今科通過(guò)電商平臺就簽下了兩張大單，分別于西班牙和意大利品牌合作，貼牌生產(chǎn)供應東南亞市場(chǎng)�！敖衲晡覀円呀�(jīng)簽了7萬(wàn)多臺的訂單，要裝18個(gè)貨柜�！比~顯忠說(shuō)，國外客人最關(guān)注的其實(shí)是產(chǎn)品的細節，而效率則是他們在競爭中取勝的關(guān)鍵，“我們優(yōu)化了內部分工，客人決定下單，當天就可以簽下來(lái)，如果打算看樣品，馬上就特快專(zhuān)遞寄出，不少客人對我們的服務(wù)速度都很滿(mǎn)意，所以樂(lè )于和我們合作�！�
　　
　　“2013年的出口整體形勢還是相對樂(lè )觀(guān)的�！杯h(huán)球市場(chǎng)集團營(yíng)銷(xiāo)總監魏濤表示，美國和歐盟依然是出口的主要市場(chǎng)，但最值得關(guān)注的顯然是“來(lái)勢洶洶”的新興市場(chǎng)。他認為，中小企業(yè)要有全球視野和前瞻性，敢于轉變經(jīng)營(yíng)思路，技術(shù)無(wú)疑是占領(lǐng)微笑曲線(xiàn)兩段的核心競爭力。
　　
　　而中山這幾家已經(jīng)逐漸“做強”的企業(yè)都躍躍欲試把事業(yè)做大華電打算開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為工廠(chǎng)設計的太陽(yáng)能燈具系統，在燈具與建材相互融合方面做些嘗試；萊亞將會(huì )繼續借助電商開(kāi)拓新興市場(chǎng)；今科下一步準備注冊國際品牌，提高產(chǎn)品的附加值。