相對于其他品類(lèi)，針織品具有產(chǎn)業(yè)鏈條狹窄、品牌化程度低、利潤日漸透明等特點(diǎn)。同時(shí)，這些問(wèn)題也不斷叩問(wèn)著(zhù)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的升級發(fā)展之路。本報記者梳理了針織各品類(lèi)發(fā)展中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題，并帶著(zhù)這些問(wèn)題走近今年第95屆中針會(huì )，希望找到對應的答案。
　　
　　女士?jì)纫?/a>：躋身高端行列才更有希望
　　
　　發(fā)展三問(wèn)
　　
　　1少女、淑女內衣的市場(chǎng)價(jià)值幾何？
　　
　　2誰(shuí)能真正做出“零負擔”內衣？
　　
　　3誰(shuí)能成為下一個(gè)“維多利亞的秘密”？
　　
　　據統計，2011年全年及2012年前三季度全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)內衣類(lèi)商品零售量同比增長(cháng)分別為3.19%和1.09%�，F階段中國內衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀是經(jīng)濟發(fā)展和消費升級所帶來(lái)了巨大消費增長(cháng)，這意味著(zhù)中國的消費者對時(shí)尚的理解，包括流行趨勢正隨著(zhù)經(jīng)濟的快速增長(cháng)飛速發(fā)生著(zhù)變化。中國的高端內衣市場(chǎng)正不斷擴張。中國的內衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在1000億元以上，且每年以近20％的速度在增長(cháng)。在整體的市場(chǎng)中，女士?jì)纫抡嫉搅?0％，成為整個(gè)內衣行業(yè)的重中之重。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的越發(fā)激烈，成本的日益上升，內衣價(jià)格的逐步透明化，以及國民經(jīng)濟水平的逐步提升，中低端內衣產(chǎn)品的份額會(huì )越來(lái)越遭到擠占。而中高端內衣的需求會(huì )越來(lái)越高，所占的市場(chǎng)份額也會(huì )越來(lái)越高，中高端內衣的增長(cháng)率水平會(huì )超出中低端內衣的水平。
　　
　　目前，中國女性普遍具有較高的購買(mǎi)力，因此國內外眾多內衣品牌紛紛推出高端系列，特別選用高檔的面料、獨特的剪裁、最新的技術(shù)等賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者，其中像維多利亞的秘密、華歌爾、愛(ài)慕、歐迪芬、古今、埃布林等內衣品牌，突破的不僅僅是內衣制作技術(shù)，更注重用創(chuàng )意設計帶給女性純粹而時(shí)尚的審美體驗。據統計顯示，國內女士?jì)纫落N(xiāo)量前10位品牌的銷(xiāo)量，占國內女士?jì)纫落N(xiāo)量總量的50%以上。這些名牌內衣占據市場(chǎng)的半壁江山，留給二三線(xiàn)品牌產(chǎn)品的空間越來(lái)越小，并且二三線(xiàn)品牌由于品牌實(shí)力偏弱，普遍存在產(chǎn)品款式設計同質(zhì)化嚴重、而且門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)模式高度雷同、品牌互相參照等現象。
　　
　　男士?jì)妊潱涸谌�方位細分化中謀發(fā)展
　　
　　發(fā)展三問(wèn)
　　
　　1品牌是否可以和“集群名片”松綁？
　　
　　2品牌發(fā)展到“人盡皆知”還要多久？
　　
　　3產(chǎn)品如何做到從“品質(zhì)”到“品位”的提升？
　　
　　和日益發(fā)展壯大的女性?xún)纫率袌?chǎng)相比，中國男性?xún)纫率袌?chǎng)目前還處于初級階段，市場(chǎng)空間相對更大，而且男士?jì)纫聸](méi)有淡旺季之分。有數字表明，目前男性?xún)纫碌纳�產(chǎn)僅為女性?xún)纫庐a(chǎn)量的1/6。但就市場(chǎng)的實(shí)際容量來(lái)看，中國的男性消費者人數眾多，消費能力強，對內衣品牌也有較大需求，男士?jì)纫略谥袊�市�?chǎng)必將有很大的發(fā)展空間。
　　
　　越來(lái)越多的成功男士在著(zhù)裝方面追求外在品位的同時(shí)，更追求內在的細節。在2005年~2009年間，男士?jì)妊澁a(chǎn)品出現了層次上的劃分。一線(xiàn)商場(chǎng)里出現了如三槍、宜而爽等本土內衣品牌，超市中的男士?jì)妊澠放拼藭r(shí)也呈現出爭奇斗艷的態(tài)勢。品牌與品牌之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間形成了差異化競爭的雛形和傾向。男士?jì)纫抡嬲�成為流行文化是�?009年以后，隨著(zhù)品牌意識的逐漸提升，曾經(jīng)充斥市場(chǎng)的名牌仿冒品越來(lái)越少，相對的自主設計品牌占到主導地位。很多品牌將時(shí)尚化作為男士?jì)妊澲饕�的方向，并且在產(chǎn)品線(xiàn)上也做了區分、補充和完善。無(wú)論是在年齡段、功能性、設計風(fēng)格、購買(mǎi)對象上都做了細分，且與外衣的開(kāi)發(fā)周期趨于接近。
　　
　　廣東省中山市小欖鎮是國內最大的男士?jì)妊澤�產(chǎn)地，由小欖企業(yè)生產(chǎn)的男士?jì)妊澱紦��?zhù)國內市場(chǎng)的很大份額。但是，小集群的信息化程度不高，產(chǎn)業(yè)鏈條不完整等因素，制約著(zhù)其轉型升級的步伐。依靠小規模制造型企業(yè)的聚集地為基礎，引領(lǐng)著(zhù)整個(gè)男士?jì)妊澬袠I(yè)的發(fā)展，若板塊的劃分沒(méi)有跟上市場(chǎng)變化的節奏或是無(wú)法正確反映市場(chǎng)格局的話(huà)，其發(fā)展前景就令人堪憂(yōu)了。
　　
　　家居服：推廣從“終端”著(zhù)手
　　
　　發(fā)展三問(wèn)
　　
　　1什么樣的家居服最受歡迎？
　　
　　2家居服“時(shí)裝化”是唯一出路嗎？
　　
　　3渠道建設對提升家居服的認知度有何意義？
　　
　　在中國服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的今天，中國消費者對于服裝的時(shí)尚及用途方面的追求與發(fā)達國家間的差距也越來(lái)越小，家居服市場(chǎng)還存在著(zhù)巨大的空洞。在消費多樣化的經(jīng)濟背景之下，家居服因是承載消費者實(shí)用性需求、功能性需求、個(gè)性化需求、時(shí)尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。家居服產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從2007年后5年左右的銷(xiāo)量快速增長(cháng)期，2012年前后，在中國服裝行業(yè)大環(huán)境低靡的背景之下，家居服產(chǎn)業(yè)也相對進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)的調整期。
　　
　　家居服品類(lèi)至今也沒(méi)有在消費者心中獲得充分的認知，絕大多數消費者始終難以直觀(guān)區分其與睡衣的區別。并且，長(cháng)期以來(lái)家居服因受各地氣候變化的原因，其銷(xiāo)售的黃金時(shí)間長(cháng)短不定。特別是近年來(lái)，我國多地氣候出現不穩定現象，消費者購買(mǎi)家居服的時(shí)間越發(fā)不定。傳統家居服的保暖功能相較其他屬性更為突出，在氣溫相對較高的時(shí)候便容易被人們忽略。為此，家居服企業(yè)為構建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，解決認知度低、設計不足、氣候多變等多方面的問(wèn)題，正試圖從單一做產(chǎn)品，向做產(chǎn)品系列和品牌文化方面努力。
　　
　　國內外經(jīng)濟形勢的變化，讓居家服飾企業(yè)越來(lái)越認識到“決勝在終端”的意義。家居服品牌價(jià)值的實(shí)現在于終端，將加強品牌終端建設做為滿(mǎn)足居家服飾文化推廣和進(jìn)一步擴展市場(chǎng)的重要方式。面對市場(chǎng)激烈的競爭及惡劣的環(huán)境，讓尚屬弱勢群體的居家服飾品牌更加意識到未來(lái)的發(fā)展優(yōu)勢在于企業(yè)間形成聯(lián)盟和整合模式。
　　
　　童裝：質(zhì)量不容小視
　　
　　發(fā)展三問(wèn)
　　
　　1制約童裝發(fā)展的質(zhì)量問(wèn)題如何徹底杜絕？
　　
　　2童裝市場(chǎng)的“美好前景”還能持續多長(cháng)時(shí)間？
　　
　　3品牌如何在千億市場(chǎng)規模中掌握主動(dòng)權？
　　
　　國內童裝企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個(gè)相對粗放而模糊的過(guò)程，目前仍多集中于中大童裝，而對于小童或少年裝則甚少涉足。并且，就價(jià)格而言，大部分也仍集中于中高檔。綜觀(guān)時(shí)下國內童裝品牌，大多從成人服裝上尋找設計靈感，其特點(diǎn)通常是以花哨的色彩，跳躍的設計去贏(yíng)得消費者的眼球。但是，很多成熟的童裝設計師則認為，用花俏的服裝來(lái)詮釋“祖國花朵”反而會(huì )奪了花朵真正的本色。此外，由于國內市場(chǎng)和消費者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設計提出了更新的要求：簡(jiǎn)潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等，買(mǎi)款或抄版的設計模式將被淘汰。
　　
　　隨著(zhù)國內品牌市場(chǎng)的相對成熟及80后對成熟品牌的選擇，從客觀(guān)上對童裝品牌的原創(chuàng )設計、市場(chǎng)細分、品牌定位、品牌形象、終端運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)水平、產(chǎn)品力、品牌力、運營(yíng)力等綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求。而童裝品牌和童裝企業(yè)只有在這些方面有所建樹(shù)，才能在市場(chǎng)和消費者心目中脫穎而出。
　　
　　同時(shí)，童裝的質(zhì)量問(wèn)題也越來(lái)越受到全社會(huì )以及業(yè)內企業(yè)品牌的關(guān)注。眾所周知，童裝市場(chǎng)是“一塊肥美的大蛋糕”，預計市場(chǎng)總量有千億規模。在國外品牌的市場(chǎng)占領(lǐng)壓力下，國內的眾多童裝生產(chǎn)企業(yè)，卻都處在品牌實(shí)力弱甚至是無(wú)品牌競爭的狀態(tài)。一方面，童裝行業(yè)利潤變薄，使得企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的追求不高。一些微利的小型服裝企業(yè)在控制成本的時(shí)候往往放松對質(zhì)量的控制。另一方面，即便有相關(guān)行業(yè)規范以及檢測標準的把控，但由于相關(guān)監管力量不足，導致仍有許多不合格產(chǎn)品“游走”在市場(chǎng)中。
　　
　　孕婦裝：功能和知名度都要強
　　
　　發(fā)展三問(wèn)
　　
　　1孕嬰童服裝有多大產(chǎn)業(yè)容量？
　　
　　2如何突破產(chǎn)品款式設計的限制？
　　
　　3“防輻射”功能效果幾何？
　　
　　當下，80后青年已成長(cháng)為社會(huì )發(fā)展的重要力量，并且絕大部分80后青年已經(jīng)到了婚育年齡。這樣，與孕嬰童相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)也迎來(lái)了一個(gè)需求火熱的時(shí)期。事實(shí)上，針對80后消費者普遍對于品牌和時(shí)尚的追求，國內眾多孕婦裝企業(yè)早已將品牌產(chǎn)品向著(zhù)高端層面發(fā)展，以此來(lái)吸引主流銷(xiāo)費者。
　　
　　但是，國內很多孕婦裝企業(yè)在銷(xiāo)售渠道、品牌推廣、產(chǎn)品設計、價(jià)格體現等方面并未真正向這一方向靠攏；終端市場(chǎng)的店面設計、服務(wù)態(tài)度等方面也缺乏統一規劃和高標準的執行。特別是孕婦裝款式的單一，設計過(guò)于呆板等，這些主要問(wèn)題的存在，阻礙了品牌的擴張和深層次的發(fā)展。因此，國內真正成熟的的孕婦裝品牌屈指可數，制約了國內孕婦裝市場(chǎng)的發(fā)展上新臺階的步伐。
　　
　　目前，孕婦裝的最主要功能屬性依舊是消費者產(chǎn)品最大的需求點(diǎn)，類(lèi)似防輻射功能的孕婦裝產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，品質(zhì)良莠不齊、魚(yú)龍混雜，各類(lèi)企業(yè)都紛紛生產(chǎn)防輻射孕裝產(chǎn)品。但不容樂(lè )觀(guān)的是，我國目前在防輻射孕婦裝方面，尚未出臺統一的行業(yè)標準，導致消費者在挑選產(chǎn)品時(shí)感到迷茫。例如，現在消費者在購買(mǎi)孕婦裝時(shí)很流行用手機來(lái)檢驗其面料是否防輻射，事實(shí)上這個(gè)辦法并不科學(xué)。因為，輻射射線(xiàn)的范圍十分寬泛，包括核輻射、X射線(xiàn)輻射、電磁輻射等，而手機的電磁輻射只是諸多輻射中的一種。
　　
　　襪子：渠道困擾亟需擺脫
　　
　　發(fā)展三問(wèn)
　　
　　1襪子“品牌化”有多重要？
　　
　　2什么才是襪子利潤的增長(cháng)點(diǎn)？
　　
　　3流通模式單一對于品牌提升的影響在哪里？
　　
　　襪子作為人們的生活必需品，始終擁有著(zhù)巨大的消費市場(chǎng)。但談起國內的襪子品牌，知名的屈指可數，其中夢(mèng)娜、浪莎、耐爾和恒源祥算是知名襪子品牌中的佼佼者了。盡管襪子的消費群體很廣泛，不斷上升的消費需求帶動(dòng)了中國襪業(yè)的迅猛發(fā)展，但是，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)都停留在中低端加工階段上，導致襪業(yè)市場(chǎng)始終難以得到最大程度的開(kāi)發(fā)。
　　
　　襪業(yè)是典型的快銷(xiāo)產(chǎn)品，單價(jià)低、銷(xiāo)量大，而且還是生活的易耗品。據粗略統計，一般每人每年消費襪子的數量在6~10雙，再加上中國人口基數大，每年襪子的需求量十分龐大�，F階段，許多襪子廠(chǎng)家都在時(shí)尚度、舒適度、功能性、用途等方面尋求提升，不斷在科技方面做著(zhù)創(chuàng )新和突破，希望以此獲得更多消費者的認可。但相比實(shí)力雄厚的大品牌來(lái)說(shuō)，盡管在品質(zhì)和設計上做足了功夫，在市場(chǎng)中的辨識度依舊較低，并且，單一的襪子品類(lèi)很難支撐店鋪的效益。這也使得二三線(xiàn)品牌的襪子，始終停留在組合銷(xiāo)售、批發(fā)和商超的渠道內難以擺脫。
　　
　　我國襪子生產(chǎn)主要集中在浙江諸暨、吉林遼源、廣東義烏等主要以眾多中小型加工企業(yè)所組成的生產(chǎn)集群內。近年來(lái)，在當地政府以及行業(yè)協(xié)會(huì )的大力扶持和積極引導下，這些地方的生產(chǎn)企業(yè)都有了較為顯著(zhù)的發(fā)展。但是，這些襪業(yè)名鎮、名城普遍存在產(chǎn)業(yè)鏈不健全，信息欠通達等問(wèn)題，在一定程度上制約了襪子品牌的品牌化運作進(jìn)程。