許多網(wǎng)購狂一直在思索這樣一個(gè)問(wèn)題：如果實(shí)體店的衣服和品牌開(kāi)設的官網(wǎng)旗艦店一樣便宜，官網(wǎng)還能生存嗎？而同樣的東西，官網(wǎng)永遠比實(shí)體店便宜，擺在實(shí)體店的貨又情何以堪？
　　
　　如果你堅信官網(wǎng)一定比實(shí)體店便宜，那你真是太幼稚了；如果你同樣堅信，官網(wǎng)賣(mài)的是和商場(chǎng)一樣的貨，那更是大錯特錯。
　　
　　ONLY、VEROMADO、歐時(shí)力、歌莉婭、季候風(fēng)……現在，一大批商場(chǎng)常設品牌開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)起了各自的官方旗艦店。你或許不知，許多品牌官網(wǎng)里賣(mài)的東東，只是年輕版、測試版、子品牌或網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供款。網(wǎng)絡(luò )，只是品牌銷(xiāo)售的一個(gè)下水道或形象展示窗口而已。
　　
　　冬裝出清，春裝上新之時(shí)，記者為你打探潮服的線(xiàn)上線(xiàn)下融合之道。了解了這些信息，你才能在實(shí)體店與官網(wǎng)的促銷(xiāo)大戰中作出明智選擇。
　　
　　實(shí)體店與官網(wǎng)新款
　　
　　價(jià)差很小
　　
　　“同樣一件1280元的VEROMODA羽絨服，官網(wǎng)打6.5折，還要加20元郵費。解放碑重百才賣(mài)5折，還送禮品�？磥�(lái)網(wǎng)購也不一定便宜��！”日前，家住渝北區百合園12棟25—8的嚴燦告訴記者。
　　
　　記者走訪(fǎng)主城部分商場(chǎng)發(fā)現，正值換季，不少商場(chǎng)春裝一上市就促銷(xiāo)，打8—9.5折。但這并不意味著(zhù)網(wǎng)購能占多少便宜，以拉莎貝爾春裝為例，實(shí)體店春季新款不打折，官網(wǎng)相同款式打9折，即使包郵，價(jià)差也很少。而ZARA、優(yōu)衣庫等官網(wǎng)價(jià)格甚至基本上與實(shí)體店持平。
　　
　　相比之下，換季或商場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)，在實(shí)體店淘貨，卻能享受到許多官網(wǎng)占不到的便宜�！癦ARA每年1月和7月有大型當季促銷(xiāo)，同件商品可能會(huì )出現3次降級，促銷(xiāo)力度大過(guò)官網(wǎng)，但貨號可能不全�！盳ARA沙坪壩三峽廣場(chǎng)門(mén)店一促銷(xiāo)員稱(chēng)。
　　
　　四川大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)講師王曉莉稱(chēng)，以MANGO為例，除了季末、年末會(huì )打折，各地實(shí)體店還會(huì )開(kāi)展區域性打折，有的店甚至會(huì )參加商城舉行的打折促銷(xiāo)活動(dòng)�！肮倬W(wǎng)打折活動(dòng)較少，力度沒(méi)有實(shí)體店強。比如化妝品、洗發(fā)水、沐浴露等，商場(chǎng)幾乎每天都有促銷(xiāo)，部分男裝品牌常年都是5折�！�
　　
　　過(guò)季品網(wǎng)絡(luò )特供款
　　
　　價(jià)格更低
　　
　　2月17日，渝北區空港大道307號季候風(fēng)店。記者看到，季末舊款已移到角落，掛上了4折的牌子，新款全部9折�！翱粗辛司鸵�買(mǎi)哦，實(shí)體店新款，網(wǎng)店不一定有�！贝黉N(xiāo)員稱(chēng)。果然，一款價(jià)格1056元的淡黃色長(cháng)裙，記者未在季候風(fēng)官網(wǎng)旗艦店搜到。
　　
　　隨后，記者瀏覽了歌莉婭、歐時(shí)力、影兒等大量品牌天貓官網(wǎng)旗艦店發(fā)現，這些官網(wǎng)旗艦店內的衣服主要分為三部分：過(guò)季款、部分新款以及品牌特賣(mài)款，其中品牌特賣(mài)款占了40%，過(guò)季款占了35%。以歌莉婭為例，今年春季新款僅39款，而反季淘、3折、4折、5折專(zhuān)區款式則多達306款。
　　
　　“我們線(xiàn)上的產(chǎn)品包括三部分，其中庫存占35%。25%是線(xiàn)上線(xiàn)下同步新款，還有40%是網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供款，價(jià)格會(huì )比線(xiàn)下同類(lèi)型便宜20%—30%左右�！痹趪鴥扔�500多家實(shí)體店的SANG服飾中國區代理任宇說(shuō)。
　　
　　“你經(jīng)常在商場(chǎng)看到的牌子，雖然還是那個(gè)名字，但東西可能不太一樣�！蓖鯐岳蚪忉�?zhuān)�網(wǎng)店價(jià)格比實(shí)體店低的主要原因在于，價(jià)格低的主要是過(guò)季品或網(wǎng)絡(luò )特供款。也就是說(shuō)，你在官網(wǎng)里淘到的許多便宜貨，可能是過(guò)季款或是網(wǎng)絡(luò )特供款。
　　
　　線(xiàn)上品牌特賣(mài)款
　　
　　線(xiàn)下年輕版
　　
　　記者發(fā)現，在季候風(fēng)官網(wǎng)旗艦店，除了過(guò)季款，大部分是品牌特賣(mài)款，價(jià)格便宜，但不會(huì )在實(shí)體店中出現�？头�告訴記者，網(wǎng)上寫(xiě)的品牌特賣(mài)款也叫網(wǎng)絡(luò )特供款，專(zhuān)為網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)生產(chǎn)。所有標有此標簽的貨品，均是淘寶品牌特賣(mài)頻道商品，不由品牌發(fā)貨，由淘寶上海倉庫第三方物流單獨發(fā)貨。
　　
　　部分品牌甚至為不同的線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)制定了標記。比如此前線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)的歌莉婭，從去年秋冬開(kāi)始，正式推行線(xiàn)上線(xiàn)下兩種產(chǎn)品之間的區隔品牌：線(xiàn)下產(chǎn)品是大寫(xiě)的“G”，線(xiàn)上則是小寫(xiě)“g”的子品牌，它是歌莉婭的年輕版，專(zhuān)供網(wǎng)店銷(xiāo)售。
　　
　　同歌莉婭、季候風(fēng)等許多品牌一樣，SANG線(xiàn)上線(xiàn)下的顧客也不一樣�！肮倬W(wǎng)款式更多，尤其是網(wǎng)絡(luò )特供款，專(zhuān)門(mén)為年輕人設計，價(jià)格稍低�！比斡钫f(shuō)，這已成為非常普遍的現象：網(wǎng)絡(luò )特供款幾乎都比實(shí)體店的貨品更年輕、更時(shí)尚�！熬�(xiàn)上和線(xiàn)下產(chǎn)品啟用兩支不同的設計隊伍，網(wǎng)上風(fēng)格比實(shí)體店更加自由活潑，價(jià)格便宜20%—30%�！币鸺涯莨倬W(wǎng)客服keyi證實(shí)。
　　
　　線(xiàn)上火爆產(chǎn)品
　　
　　線(xiàn)下開(kāi)發(fā)跟進(jìn)
　　
　　官網(wǎng)會(huì )搶實(shí)體店的生意嗎？“我們的線(xiàn)上款其實(shí)是線(xiàn)下測試款。線(xiàn)上什么好賣(mài)，就根據它的點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售額進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)，這也是線(xiàn)上線(xiàn)下融合好的優(yōu)點(diǎn)�！比斡钜匀ツ�10月SANG官網(wǎng)銷(xiāo)售火爆的短版呢子大衣為例，因點(diǎn)擊率較高，便在實(shí)體店中推出了中長(cháng)版加牛角扣、腰帶等元素的呢子大衣。
　　
　　換言之，對品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下專(zhuān)柜已形成了固定客戶(hù)，客戶(hù)已分流，有的追求線(xiàn)下快，有的追求線(xiàn)上低價(jià)以及方便。品牌利用線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，各取所好。
　　
　　不過(guò)，官網(wǎng)衣服價(jià)格并非都低�！懊磕甏呵锛�，我們會(huì )重點(diǎn)推出一批針對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)和實(shí)體店客戶(hù)的衣服，款式不一樣，但都是當季新款，價(jià)格與實(shí)體店幾乎一致，不會(huì )打折�！比斡钫f(shuō)。