1月中旬，江蘇海門(mén)市疊石橋國際家紡城有限公司常務(wù)副總經(jīng)理蔡輝剛從德國漢堡考察回國。據他透露，由江蘇賽城國際集團投資7000萬(wàn)美元籌建的歐洲紡織中心已經(jīng)在德國石荷州投運。目前，該項目進(jìn)入了裝修和準備階段，預計于今年五六月份正式營(yíng)運。在紡織業(yè)“走出去”大潮漸起之時(shí)，疊石橋產(chǎn)業(yè)集群的家紡企業(yè)能否告別單打獨斗的局面，借助這一集約平臺進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)？落址德國石荷州是出于怎樣的考慮，此地為紡織外貿企業(yè)提供了什么樣的發(fā)展機遇？
　　
　　移植集約營(yíng)銷(xiāo)模式
　　
　　蔡輝表示，經(jīng)過(guò)幾番考察，賽城國際集團在德國石荷州購置了約1萬(wàn)平方米的土地，歐洲紡織中心占地面積超過(guò)1100平方米，用于展示和銷(xiāo)售疊石橋國際家紡城的高端外貿家紡產(chǎn)品�！皻W洲紡織中心將起到一個(gè)橋梁和窗口的作用，為疊石橋家紡城的企業(yè)搭建了一個(gè)‘走出去’的平臺；為國內產(chǎn)品在國際市場(chǎng)開(kāi)辟了一個(gè)集中展示的窗口。我們希望將疊石橋國際家紡城在國內的成功營(yíng)銷(xiāo)模式復制過(guò)去�！辈梯x說(shuō)道，“國內不缺好產(chǎn)品、好企業(yè)，而是缺乏一個(gè)通往歐洲市場(chǎng)的好途徑�！�
　　
　　當歐洲紡織中心的想法剛成雛形時(shí)，眾多來(lái)自疊石橋國際家紡城的企業(yè)便紛紛表示愿意追隨江蘇賽城這個(gè)牽頭者，一同深入歐洲戰場(chǎng)。以前，這些外貿企業(yè)都是在疊石橋國際家紡城內坐等國際買(mǎi)家上門(mén)，由于該家紡城已經(jīng)形成一定規模，并不愁沒(méi)有客源，但是始終讓國內企業(yè)感覺(jué)非常被動(dòng)；此外，近幾年由于國內人工成本增加，很多國外企業(yè)將訂單轉移至中國周邊的東南亞國家，“中國制造”正逐漸失去成本優(yōu)勢。與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊�，F在，他們終于有了直面市場(chǎng)、獲取一手資源的機會(huì )，正是因此歐洲紡織中心在投運前就取得了一呼百應的效果。
　　
　　對于歐洲紡織中心長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)模式，蔡輝表示都還在計劃和磨合中，目前只打算銷(xiāo)售國內的家紡精品，主要是來(lái)自疊石橋國際家紡城的高端外貿產(chǎn)品，而對于歐洲本地品牌還沒(méi)有計劃引進(jìn)。雖然蔡輝沒(méi)有明確表示對歐洲市場(chǎng)的前景是否持有樂(lè )觀(guān)態(tài)度，但是于數月后即將開(kāi)業(yè)的歐洲紡織中心說(shuō)明了疊石橋產(chǎn)業(yè)對于該市場(chǎng)的憧憬和信心�！皻W洲市場(chǎng)還是很大的，一直以來(lái)，疊石橋國際家紡城的外貿商品主要出口至中東等地，歐洲市場(chǎng)僅占3%~5%，因此進(jìn)一步打開(kāi)歐洲市場(chǎng)非常重要�！彼�這樣說(shuō)。歐洲紡織中心的建成將為疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群區乃至全國家紡企業(yè)實(shí)施“走出去”、國際買(mǎi)家“請進(jìn)來(lái)”的目標提供了很多便捷之處，將成為國內企業(yè)在德國乃至歐洲開(kāi)展國際經(jīng)貿合作的重要平臺。
　　
　　德國北部石荷州旅游城市呂貝克的標志荷爾斯滕城門(mén)。
　　
　　落腳一線(xiàn)自建銷(xiāo)售中心
　　
　　眾所周知，目前德國并不以紡織業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，那么歐洲紡織中心為何選在德國石荷州？曾經(jīng)為歐洲紡織中心做過(guò)前期咨詢(xún)服務(wù)工作的德國石荷州經(jīng)濟技術(shù)促進(jìn)中心杭州辦事處負責人姚亮給出了答案。
　　
　　石荷州緊靠德國第一大港漢堡，是德國一個(gè)以服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為特點(diǎn)迅速增長(cháng)的經(jīng)濟區域。而漢堡是德國最重要的海港和最大的外貿中心，是商品銷(xiāo)往歐盟地區的必經(jīng)之路，因此在此地建立商貿平臺十分利于紡織企業(yè)開(kāi)展往來(lái)歐洲的業(yè)務(wù)。姚亮表示，雖然德國不再是歐洲紡織生產(chǎn)中心地區，但是德國的消費能力很強，每年大概50%從中國出口到歐盟的商品都在德國被消化掉，當然這里的競爭也相對激烈。
　　
　　姚亮在采訪(fǎng)中這樣說(shuō)道：“對于國內企業(yè)，在國外建立銷(xiāo)售中心的最大優(yōu)勢就是可以直接面對歐洲市場(chǎng)和當地客戶(hù)，而不需要通過(guò)中介。尤其在石荷州這樣的地方，建立銷(xiāo)售中心的成本并不算高，卻為企業(yè)開(kāi)拓外貿業(yè)務(wù)，甚至是打造自己的品牌帶來(lái)了很多便捷，因此這樣的銷(xiāo)售形式對于高端紡織品企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常值得嘗試的�！�
　　
　　目前，浙江已經(jīng)有很多前往歐洲發(fā)展的紡織企業(yè)在德國石荷州建立了銷(xiāo)售中心。一方面是由于外貿業(yè)務(wù)的需要，另外一方面由于石荷州和浙江省是擁有20年友好省州關(guān)系的兩個(gè)地區，雙方間經(jīng)濟、貿易、教育、科研合作的不斷加深，1996年德國石荷州經(jīng)濟技術(shù)促進(jìn)中心在杭州成立了代表處，主要為德國石荷州企業(yè)對華經(jīng)貿以及中國企業(yè)對石荷州企業(yè)間的交流合作提供免費的信息咨詢(xún)服務(wù)。這都為浙江企業(yè)“走出去”提供了很多便利條件。
　　
　　無(wú)論是紡織歐洲中心還是企業(yè)自己的銷(xiāo)售中心，它們建立的目的只有一個(gè)，就是為國內企業(yè)鋪建走向歐洲的道路。也許目前看來(lái)歐洲市場(chǎng)并不明朗，但是作為老牌經(jīng)濟體，它的實(shí)力仍然不可小覷。