公司現在傾向于和政府合作開(kāi)發(fā)高鐵和公路建設項目。一般來(lái)說(shuō)，跟政府合作的風(fēng)險比較小，一方面是可以實(shí)時(shí)了解發(fā)展方向不至于被淘汰，另一方面，和政府合作都會(huì )有一些扶持政策，例如說(shuō)是資金支持、技術(shù)支持，或者政府可以批劃擴大生產(chǎn)面積。此外，為企業(yè)量身定制做工程也是公司的項目之一，在了解行業(yè)發(fā)展大趨勢的同時(shí)結合合作企業(yè)的自身發(fā)展需要做出來(lái)的項目是實(shí)用的，這種新的定制模式在業(yè)界獲得一致好評。
　　
　　公司沒(méi)有設立單獨的風(fēng)險部門(mén)，卻一直在培養員工自身的風(fēng)險意識，有新的消息或是新的想法都會(huì )提出來(lái)，但是畢竟這些消息比較分散，有的還比較落后，甚至有些不準確，所以如何獲得最新最準確消息是我們一直在考慮的問(wèn)題。
　　
　　領(lǐng)域：醫療與衛生用
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：充分了解國外市場(chǎng)信息后聚焦產(chǎn)品
　　
　　江蘇省健爾康醫用敷料有限公司
　　
　　觀(guān)點(diǎn)提煉：公司在研究新型醫用敷料之前，便對美國醫療市場(chǎng)的成本和價(jià)格、住院時(shí)間、護理時(shí)間、輔助材料的數量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟因素進(jìn)行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷(xiāo)成績(jì)相當喜人。
　　
　　受訪(fǎng)人：陳國平（董事長(cháng)）
　　
　　企業(yè)成就：江蘇省健爾康醫用敷料有限公司在國內同行業(yè)中排名第四，現為“醫用敷料出口五強企業(yè)”，“健爾康”牌脫脂紗布被評為“江蘇省名牌”產(chǎn)品。
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：公司從成立之初就致力于醫用敷料的開(kāi)發(fā)與研究，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展已成為我國醫療用非織造行業(yè)的龍頭企業(yè)。做事業(yè)不一定要做的多，但一定要做的精。這么多年的經(jīng)驗沉淀下來(lái)，學(xué)會(huì )的就是“眼要急、心要穩”。
　　
　　眾所周知，2012年紡織大行業(yè)行情不樂(lè )觀(guān)，絕大多數企業(yè)的外銷(xiāo)情況受到了影響，訂單數量出現下滑，但公司的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)不僅沒(méi)有受到影響，反而實(shí)現了30%的利潤提升實(shí)屬不易。國外的醫用輔料需求很穩定，以美國市場(chǎng)為例，更注重產(chǎn)品的生物活性和智能性。公司在研究新型醫用敷料之前，便對美國醫療市場(chǎng)的成本和價(jià)格、住院時(shí)間、護理時(shí)間、輔助材料的數量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟因素進(jìn)行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷(xiāo)成績(jì)相當喜人。
　　
　　產(chǎn)業(yè)用“十二五”規劃中提出要加強回收再利用纖維在產(chǎn)業(yè)用紡織品中的應用，其中醫用輔料在這一方面擁有大量的資源和市場(chǎng)。目前國內用再生纖維制作醫用輔料的企業(yè)很少，而纖維回收將在未來(lái)的發(fā)展中占據優(yōu)先地位，因此公司準備加大在這方面的投入。
　　
　　2012年11月成立的“廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟”是一個(gè)很好的政產(chǎn)學(xué)研相結合的平臺，但畢竟是白手起家，需要時(shí)間積累經(jīng)驗。希望可以通過(guò)這個(gè)平臺了解國內市場(chǎng)的具體需求變化。
　　
　　領(lǐng)域：過(guò)濾與分離用
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：希望增加和中小型企業(yè)交流的機會(huì )
　　
　　天津泰達潔凈材料有限公司
　　
　　觀(guān)點(diǎn)提煉：目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內幾乎沒(méi)有企業(yè)做這個(gè)項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術(shù)不外露，并且能及時(shí)完成這個(gè)項目是亟須解決的問(wèn)題。
　　
　　受訪(fǎng)人：王沖（銷(xiāo)售部經(jīng)理）
　　
　　企業(yè)成就：各種不同規格產(chǎn)品均通過(guò)美國食品和藥品較高規格的21CFR.177.1520標準檢驗。
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：眼下正值非織造過(guò)濾材料發(fā)展的旺盛時(shí)期，汽車(chē)工業(yè)用非織造濾材、高效空氣過(guò)濾器材料、高溫過(guò)濾材料、濾材生產(chǎn)設備的發(fā)展都受到了高度的重視。
　　
　　泰達集團是國有企業(yè)，國家每年會(huì )有一定的補助，以及特殊的產(chǎn)品銷(xiāo)路，公司一般不會(huì )擔心產(chǎn)品的銷(xiāo)量，因此會(huì )更重視產(chǎn)品的種類(lèi)及質(zhì)量。目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內幾乎沒(méi)有企業(yè)在做這個(gè)項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術(shù)不外露，并且能及時(shí)完成這個(gè)項目是亟須解決的問(wèn)題。
　　
　　雖然目前很多人都說(shuō)今年的行情會(huì )發(fā)生好轉，但也有專(zhuān)家表示情況并不樂(lè )觀(guān)，預計到2014年底才會(huì )有所好轉，2013年的新政策將在今年的三四月份出來(lái)，過(guò)濾材料方面會(huì )新增一些新的政策，企業(yè)現在是按著(zhù)之前的訂單生產(chǎn)，具體的安排會(huì )在新政策出臺以后再有所調整。如果有機會(huì )，希望多增加一些和中小型企業(yè)交流的機會(huì )。
　　
　　領(lǐng)域：交通工具用
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：做高端產(chǎn)品可減少一定的投資風(fēng)險
　　
　　宏達高科控股股份有限公司
　　
　　觀(guān)點(diǎn)提煉：中低端產(chǎn)品供應廠(chǎng)家比較多，而且國內市場(chǎng)的惡性競爭經(jīng)常會(huì )引發(fā)價(jià)格戰，導致一些客戶(hù)出現“跑單”現象，然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術(shù)研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔，因此客戶(hù)下訂單之前一般會(huì )做充分考慮，下單之后不會(huì )變化。
　　
　　受訪(fǎng)人：郭偉東（市場(chǎng)二部經(jīng)理）
　　
　　企業(yè)成就：代表行業(yè)成功舉辦2012年中國宏達杯第三屆汽車(chē)用紡織品創(chuàng )新發(fā)展論壇。
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：公司2013年的基本戰略是以汽車(chē)內飾產(chǎn)品為主導，同時(shí)加強功能性面料的市場(chǎng)占有率。目前國內的中低端市場(chǎng)已趨向飽和，出現了產(chǎn)品過(guò)剩的現象，如果不馬上創(chuàng )新，企業(yè)是會(huì )走下坡路的。而對于轉變思路改向做高端產(chǎn)品時(shí)將面臨的風(fēng)險，目前是不用擔心。做高端產(chǎn)品的風(fēng)險其實(shí)比低端產(chǎn)品低，要“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。中低端產(chǎn)品供應廠(chǎng)家比較多，而且國內市場(chǎng)的惡性競爭經(jīng)常會(huì )引發(fā)價(jià)格戰，導致一些客戶(hù)出現“跑單”的現象，致使產(chǎn)品積壓倉庫，影響企業(yè)發(fā)展。然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術(shù)研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔，因此客戶(hù)下訂單之前一般會(huì )做充分考慮，下單之后不會(huì )變化。然而，企業(yè)轉型畢竟是大事，要提高產(chǎn)品檔次很有難度，這必須是在企業(yè)發(fā)展到一定程度，積累了足夠的市場(chǎng)經(jīng)驗，相比之下具有明顯優(yōu)勢時(shí)才該考慮的。
　　
　　我經(jīng)常會(huì )在開(kāi)車(chē)的時(shí)候聽(tīng)廣播，這樣既節省時(shí)間，又了解了市場(chǎng)最新的訊息變化。自己埋頭發(fā)展會(huì )遇到很多坎坷，如果國家能公開(kāi)指引著(zhù)發(fā)展會(huì )少走很多彎路。
　　
　　領(lǐng)域：結構增強用
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：兼職政策收集人員偶爾會(huì )出現斷層
　　
　　營(yíng)口市洪源玻纖科技有限公司
　　
　　觀(guān)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)信息的獲取主要有三個(gè)渠道：一是從網(wǎng)絡(luò )獲得，二是參加展會(huì )交流會(huì )時(shí)獲得，三是通過(guò)業(yè)務(wù)部與客戶(hù)直接交流時(shí)獲得。公司內部也會(huì )有人專(zhuān)門(mén)負責整理信息。
　　
　　受訪(fǎng)人：李剛（業(yè)務(wù)經(jīng)理）
　　
　　企業(yè)成就：申報發(fā)明專(zhuān)利18項，實(shí)用新型專(zhuān)利20余項。其中國家863項目“玄武巖連續纖維及產(chǎn)品生產(chǎn)”填補了我國在現有領(lǐng)域的空白。
　　
　　核心觀(guān)點(diǎn)：公司注重市場(chǎng)信息的收集和內部信息分享，對于政策導向也非常關(guān)注。市場(chǎng)信息的獲取主要有三個(gè)渠道：一是從網(wǎng)絡(luò )獲得，二是參加展會(huì )交流會(huì )時(shí)獲得，三是通過(guò)業(yè)務(wù)部與客戶(hù)直接交流時(shí)獲得。企業(yè)在公司內部會(huì )有專(zhuān)人負責整理信息。這些信息可以向上傳達給公司高層，幫助企業(yè)盡快及時(shí)準確地做出生產(chǎn)規劃，使企業(yè)更好地適應市場(chǎng)變化；向下傳遞給銷(xiāo)售部門(mén)，幫助他們更好地摸清市場(chǎng)現狀，業(yè)務(wù)工作更加有的放矢。
　　
　　至于如何獲取國家政策和行業(yè)政策，主要渠道有兩個(gè)：一是企業(yè)位于營(yíng)口市高新工業(yè)園區，該園區管委會(huì )會(huì )及時(shí)將最新的國家政策及時(shí)傳達到企業(yè)；另一個(gè)獲取渠道是行業(yè)協(xié)會(huì )，洪源玻纖為玻纖協(xié)會(huì )理事，對于行業(yè)政策的制定與實(shí)施非常清楚。
　　
　　公司內部沒(méi)有設立專(zhuān)業(yè)負責信息收集與傳播的部門(mén)，但是會(huì )有專(zhuān)門(mén)的政策收集人員。這些工作人員大都是兼職，有時(shí)候在銜接上會(huì )出現斷層，導致信息沒(méi)有及時(shí)傳達。
　　
　　眼下市場(chǎng)對于玻纖產(chǎn)品及玄武巖產(chǎn)品的增長(cháng)日益需求，使公司對于這兩個(gè)市場(chǎng)的前景看好，再加上利好的政策導向，公司對于市場(chǎng)走勢很有信心。洪源將繼續走“以研帶廠(chǎng)”的發(fā)展路子，并計劃用3～5年時(shí)間把企業(yè)打造成為玻纖濾料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。