2012年12月中旬，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐文英率中長(cháng)織協(xié)相關(guān)人員為深入了解福建省長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)的運行現狀以及企業(yè)目前在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設等方面的發(fā)展思路，加強協(xié)會(huì )與企業(yè)間的溝通聯(lián)系，對福建省廈門(mén)市、石獅市、晉江市、晉江市龍湖鎮進(jìn)行了實(shí)地調研。調研中徐文英會(huì )長(cháng)一行實(shí)地走訪(fǎng)了華懋、文興、三元、惠龍、聯(lián)邦三禾、貿盛紡織、創(chuàng )藝紡織、福建龍峰等企業(yè)。此次調研在石獅市龍湖鎮政府召開(kāi)了氛圍熱烈的座談會(huì )，約30多位企業(yè)代表及20多位企業(yè)家出席了會(huì )議。
　　
　　從調研中企業(yè)反映的情況來(lái)看，目前福建各地區長(cháng)絲織造企業(yè)的開(kāi)工率仍顯不足，勉強維持在80%左右。雖然2012年11月上旬像往年一樣出現了年前的小高潮跡象，但熱度未能延續。庫存壓力雖然有所緩解，但低價(jià)銷(xiāo)售庫存減少了利潤，賒銷(xiāo)又增多了應收賬款。此外，隨著(zhù)春節將至，多數工人將回家過(guò)節，節后能否如約返回工廠(chǎng)，是企業(yè)最為擔心的問(wèn)題。盡管如此，福建企業(yè)家們已能夠冷靜面對當前困境，并積極看待生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，對2013年的行業(yè)發(fā)展表示出了信心。
　　
　　如何做好市場(chǎng)
　　
　　品質(zhì)穩定是關(guān)鍵
　　
　　產(chǎn)品研發(fā)是重點(diǎn)
　　
　　2008年以后，長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)擴張迅速，尤其是2010年市場(chǎng)較好時(shí)，福建省投產(chǎn)了大批項目。如今，這些項目已基本完工，正在陸續投入生產(chǎn)，而當前的市場(chǎng)環(huán)境使產(chǎn)能難以充分釋放。在國際經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，外需明顯不足，多數以出口為主的企業(yè)已經(jīng)轉向國內市場(chǎng)。調研中，企業(yè)普遍認為，終端市場(chǎng)消費需求不足是當前市場(chǎng)沒(méi)有動(dòng)力好轉的根本原因。預計2013年下游訂單還將縮水40%左右。中間產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)一般有兩種方式：一是做市場(chǎng)、二是做單子。這兩種方式各有優(yōu)劣：做市場(chǎng)就是提高銷(xiāo)量，產(chǎn)品利潤率并不高，但銷(xiāo)量大，企業(yè)可以獲得較好的收益。以前市場(chǎng)上對量的理解就是銷(xiāo)售“大路貨”，但如今看來(lái)這顯然是行不通的，即便是跑量，也要做高品質(zhì)的“大路貨”，也就是說(shuō)雖是常規品種，但必須質(zhì)量穩定，貨源充足，廈門(mén)東倫就很好地做到了這一點(diǎn)，這也是一般規模小、管理差的工廠(chǎng)難以做到的。做單子就是按照訂單來(lái)生產(chǎn)，小批量、多品種，依靠生產(chǎn)能夠及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，附加值高的產(chǎn)品來(lái)獲利，但這對客源和客戶(hù)關(guān)系的要求較高，對企業(yè)自身開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力以及生產(chǎn)組織和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的要求也比較高，一些研發(fā)能力弱的企業(yè)很難穩定住客戶(hù)。福建企業(yè)家們對自身的定位已經(jīng)非常明晰，他們清楚地意識到，在如今的市場(chǎng)上，要想做好，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次是基礎，首先要穩定生產(chǎn)規模，其次要走創(chuàng )新路線(xiàn)，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
　　
　　如何做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　
　　協(xié)會(huì )引導是動(dòng)力
　　
　　推廣品牌是途徑
　　
　　走訪(fǎng)中可以發(fā)現，企業(yè)已對產(chǎn)品自主研發(fā)萌生出了強烈意愿。企業(yè)負責人紛紛表示，以前是面料商在引導市場(chǎng)，而織造廠(chǎng)、印染廠(chǎng)只做代工，按照需求來(lái)生產(chǎn)。但當需求不足的時(shí)候，如何引導市場(chǎng)就顯得頗為重要。企業(yè)需要強有力的自主研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)。受訪(fǎng)企業(yè)表示，希望協(xié)會(huì )能夠從行業(yè)的角度引導企業(yè)走研發(fā)型的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，要從原材料、織造、印染、后整理、服裝設計等各個(gè)環(huán)節統籌考慮，協(xié)調發(fā)展、共下苦功，把長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)真正的高科技含量、高附加值挖掘出來(lái)，使其成為具有高精尖技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。
　　
　　此外，企業(yè)家們也充分意識到品牌的力量。中間產(chǎn)品的品牌影響力向最終消費者傳導可能還需要時(shí)間，但是打造面料品牌，可以幫助下游企業(yè)、下游設計師對產(chǎn)品定位的選擇。企業(yè)家們也渴望能有屬于長(cháng)絲織造行業(yè)的國家級檢測中心來(lái)為產(chǎn)品的質(zhì)量及各方面的性能進(jìn)行檢測。因為長(cháng)絲織物的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)眾多、功能復雜多變，使用性能要求較高，因此一個(gè)具有多品種、多功能的產(chǎn)品檢測中心顯得尤為重要。
　　
　　如何應對當前壓力
　　
　　笑看成本剛性上漲
　　
　　靜待市場(chǎng)轉暖契機
　　
　　成本的剛性上漲：企業(yè)表示，目前產(chǎn)品成本上漲主要集中在工資和環(huán)保兩個(gè)方面。目前，工人平均工資在4000元/月左右，考慮到物價(jià)上漲以及十八大提高居民收入政策等因素，工資無(wú)法回調。環(huán)境保護成本的上升是在原有的污水處理費用上又新增了煤改氣的成本。污水處理費使水費翻了一番，而煤改氣則使動(dòng)力成本也翻了一番。與棉紡行業(yè)相比，長(cháng)絲織造行業(yè)的原料成本可控性較高。但隨著(zhù)生產(chǎn)的發(fā)展，細旦高密織物受到市場(chǎng)的普遍青睞。為適應市場(chǎng)需求，福建生產(chǎn)企業(yè)多數生產(chǎn)的是20D細旦織物，該類(lèi)產(chǎn)品的織造難度大，生產(chǎn)周期長(cháng)，使得產(chǎn)量下降了一半。但是20D產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有比40D高出一倍，這就減少了企業(yè)的收入。此外，雖然20D原料耗用少，但對長(cháng)絲原料質(zhì)量的要求相對較高，福建地區企業(yè)以做錦綸長(cháng)絲織物居多，目前國內市場(chǎng)錦綸長(cháng)絲品質(zhì)難以滿(mǎn)足高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，因此企業(yè)多選擇臺灣地區的錦綸長(cháng)絲。然而，臺灣錦綸長(cháng)絲進(jìn)口受到“反傾銷(xiāo)”的影響當前須繳納5%的關(guān)稅，大大增加了企業(yè)的原料成本負擔。
　　
　　市場(chǎng)需求不足的根本原因：市場(chǎng)需求不足的根本原因是消費者消費信心不足。這一方面是由于眾多的銷(xiāo)售環(huán)節推高了終端商品的價(jià)格，普通消費者的收入水平難以承受；另一方面是消費者對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的信心不足、對預期收入及通貨膨脹的擔憂(yōu)，消費謹慎，更愿意選擇儲蓄。因此企業(yè)家們也清醒地認識到，2012年是一個(gè)比2008年金融危機更難熬的時(shí)期，期盼2013年能有所好轉。消費者信心的重建，依靠的是全國乃至全球經(jīng)濟的全面轉好。多數企業(yè)表示，這是一個(gè)苦練內功，抓管理、抓技改、抓產(chǎn)品研發(fā)的好時(shí)機，只要把這段時(shí)間熬過(guò)去，就一定可以迎來(lái)市場(chǎng)回暖的那一天。