三、中國家紡發(fā)展前景分析
　　
　　1.品牌化及升級消費帶來(lái)機遇
　　
　　一個(gè)快速發(fā)展的大眾化市場(chǎng)如果尚無(wú)領(lǐng)導品牌出現，這個(gè)市場(chǎng)一定存在著(zhù)巨大的機遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。
　　
　　已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場(chǎng)尚無(wú)領(lǐng)導品牌出現，這句話(huà)說(shuō)出來(lái)可能有很多人不會(huì )相信，但如果仔細分析一下下面的數據，就可以發(fā)現很多問(wèn)題：
　　
　　1)行業(yè)排名第一的家紡品牌06年整體銷(xiāo)售額不超過(guò)6億元，占家紡床上用品整體4000億銷(xiāo)售額的2%不到。
　　
　　2)行業(yè)前十位的家紡品牌全國市場(chǎng)布局均存在大量的空白點(diǎn)，多個(gè)品牌在很多省份的終端布點(diǎn)不超過(guò)3個(gè)。
　　
　　3)各區域的領(lǐng)先品牌各不相同，很少有一個(gè)品牌能夠在多個(gè)區域市場(chǎng)占據領(lǐng)導位置。
　　
　　4)銷(xiāo)售額在1-3億的品牌多達幾十個(gè)，和排名前三位品牌的銷(xiāo)售額相差不大，并且在營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌規劃方面沒(méi)有明顯區隔。
　　
　　從以上的分析基本可以得出如下三個(gè)結論：
　　
　　1)家紡行業(yè)正處于初創(chuàng )期向成長(cháng)期轉型的快速發(fā)展階段，存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)機遇。
　　
　　2)行業(yè)混亂競爭格局還會(huì )維持一段時(shí)間，但不會(huì )很長(cháng)，估計是2-3年，3年內具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會(huì )逐漸浮出水面。
　　
　　由于行業(yè)整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個(gè)品牌依靠較為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢將會(huì )保持相當長(cháng)一段時(shí)間，即所謂的強者恒強。
　　
　　家紡行業(yè)作為紡織服裝的細分消費領(lǐng)域，由于其處在消費升級的后端、炫耀性消費屬性低于品牌服裝、消費者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設計，因此家紡產(chǎn)品消費的啟動(dòng)相對品牌服飾等啟動(dòng)較慢。也正因為此，家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)型企業(yè)為主流的品牌混戰階段，未來(lái)行業(yè)品牌化和升級消費的空間較大。
　　
　　據有關(guān)研究顯示，影響家紡產(chǎn)品消費的主要因素有GDP、房地產(chǎn)投資、城鎮化進(jìn)程以及家紡消費支出占比等，其中受GDP和房地產(chǎn)投資的影響相對較大。從我國目前情況來(lái)看，中國人均GDP接近4500美元，即將進(jìn)入到消費升級階段，家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求空間大。
　　
　　雖然我國房地產(chǎn)投資受調控影響，但美國金融危機期間房屋銷(xiāo)量驟降，其家紡消費依然保持穩定，可見(jiàn)影響家紡消費需求更大的推力來(lái)自于經(jīng)濟增長(cháng)以及城市化進(jìn)程。
　　
　　2.家紡品牌概念及消費意識的轉變教育
　　
　　目前家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)為主、快速搶占市場(chǎng)的階段，品牌概念、經(jīng)營(yíng)理念等均落后于服裝企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)成本也相對較低。
　　
　　眾所周知，雖然家紡行業(yè)每年以20%的速度增長(cháng)，但我國家用紡織品人均消費，占消費性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時(shí)，只占服裝消費的7%。而發(fā)達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平，也就是說(shuō)，家用紡織品消費和服裝消費相比還有93%的差距。由此可見(jiàn)，家紡行業(yè)雖然已經(jīng)有了十年的發(fā)展，卻還處在市場(chǎng)急需教育和拓展的階段。行業(yè)的粗放式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始轉向更常規、更理性的精細化營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)始走向比實(shí)力、比規模、比研發(fā)、比管理。
　　
　　1)教育理由一：每年3000萬(wàn)農轉城潛在消費者，未知家紡真面目
　　
　　近年來(lái)我國城市化水平均接近2個(gè)百分點(diǎn)，每提高一個(gè)百分點(diǎn)，農轉城人口數量就增長(cháng)1500萬(wàn)，單從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，每年就有近3000萬(wàn)人的消費結構實(shí)現升級。這些人群對基本物質(zhì)需求將進(jìn)行更新?lián)Q代。
　　
　　家紡企業(yè)應該多做一些市場(chǎng)教育工作，告訴這3000多萬(wàn)消費群，除了床單被罩之外，市場(chǎng)上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來(lái)好心情的床上用品。
　　
　　2)教育理由二：消費需求仍停留在物質(zhì)層面，未知家紡真內涵
　　
　　消費者在購買(mǎi)家紡時(shí)最注重的是家紡產(chǎn)品的顏色、花形、款式。從這一點(diǎn)來(lái)看，消費者在購買(mǎi)家紡時(shí)大多都站在物質(zhì)層面上，對品牌及品牌內涵的重視度不夠。這就是為什么物美價(jià)廉的中、低檔家紡用品仍是大多數消費者主要選擇的原因。
　　
　　在眾多家紡企業(yè)中，大多家紡設計大多是買(mǎi)手+局部創(chuàng )新的方式，A品牌和B品牌在產(chǎn)品上差異不大。消費者又偏偏只看產(chǎn)品外觀(guān)，導致家紡企業(yè)在競爭中突圍很難，其結果將是大家都陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰的泥潭不可自拔。
　　
　　另一方面，長(cháng)此以往，家紡企業(yè)很難形成品牌價(jià)值。拿服裝行業(yè)來(lái)看，服裝設計與家紡產(chǎn)品設計手法非常相似。最初的服裝業(yè)，消費者購買(mǎi)時(shí)主要看款式、顏色。這時(shí)服裝企業(yè)只能在價(jià)格上殘酷撕殺。
　　
　　目前的消費者仍然關(guān)注家紡的物質(zhì)利益，為了避免惡性?xún)r(jià)格戰競爭，需要讓消費者知道，家紡業(yè)賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品的外觀(guān)，更有品牌內涵。讓消費者心甘情愿為你的產(chǎn)品支付更高于產(chǎn)品本身價(jià)格的價(jià)值。
　　
　　3)教育理由三：被動(dòng)型購買(mǎi)機率大，未知家紡真品牌
　　
　　消費者在購買(mǎi)家紡時(shí)，有近50%的消費者是通過(guò)現場(chǎng)購物時(shí)觀(guān)察來(lái)決定是否購買(mǎi)的。她們在購買(mǎi)中對于需求的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的要求，20%的人是通過(guò)親朋好友的推薦來(lái)實(shí)現購買(mǎi)。只有非常少的一部分人在對產(chǎn)品有深刻認知的情況下產(chǎn)生購買(mǎi)。出現這種現象是因為大多數消費者完全不知道家紡行業(yè)有多少個(gè)品牌可供選擇，這無(wú)疑加大了購買(mǎi)的隨意性。
　　
　　從家紡行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現整個(gè)行業(yè)快速增長(cháng)，提升市場(chǎng)容量，企業(yè)才能從中分得更多的羹，行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。這就需要對消費者進(jìn)行觀(guān)念轉換的引導、教育，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的高速發(fā)展。
　　
　　當前，家紡行業(yè)呼喚強勢品牌展開(kāi)市場(chǎng)的教育，讓這些品牌在家紡市場(chǎng)消費者的品牌認知度相對不固定、不成熟的時(shí)候，通過(guò)產(chǎn)品理念、品牌內涵、甚至銷(xiāo)售體系的完善來(lái)引導她們完成品牌消費過(guò)程，在教育和引導中成為消費者心中的家紡領(lǐng)導品牌。
　　
　　3.城鎮化率提升行業(yè)品牌集中度
　　
　　中國城鎮化率僅為47%，城鎮化的不斷深化將拉動(dòng)家紡消費。消費占比方面，根據國外經(jīng)驗，美、日家用紡織品消費占比高達40%，超過(guò)服裝成為第一大消費領(lǐng)域，英、法家紡消費占比也穩定在35-38%是水平，而我國家紡消費占比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長(cháng)路徑，家紡行業(yè)也將經(jīng)歷核心區域精耕細作、外圍市場(chǎng)深化拓展和全國市場(chǎng)平穩發(fā)展三個(gè)階段。
　　
　　雖然目前國內涌現出一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費市場(chǎng)，但相比較全國上千家家紡企業(yè)仍顯單薄。即使業(yè)內排名第一的羅萊，銷(xiāo)售門(mén)店少于2000家，年銷(xiāo)售額只有11億元，遠低于國內、女裝、運動(dòng)、鞋類(lèi)等子行業(yè)龍頭公司。
　　
　　當前家紡行業(yè)還沒(méi)有出現占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導品牌，品牌分布表現出一定的區域性，夢(mèng)潔品牌的銷(xiāo)售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區域，&羅萊品牌的銷(xiāo)售主要集中在江蘇、浙江等長(cháng)三角地區，富安娜品牌的銷(xiāo)售主要集中在廣東等珠三角地區，佳麗斯品牌的銷(xiāo)售主要集中在福建等區域。整個(gè)中國家紡行業(yè)，二三級空白市場(chǎng)還有很多。
　　
　　對于目前家紡熱現象，企業(yè)只有更加準確的把握市場(chǎng)定位，才能更好的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。另外由于企業(yè)單個(gè)的力量較薄弱，也可以整體發(fā)展，協(xié)同共贏(yíng)，建立一個(gè)行業(yè)中的優(yōu)勢群體。
　　
　　目前我國家紡還處在第一向第二階段過(guò)度時(shí)期，其發(fā)展策略是最大限度的搶占市場(chǎng)。目前國內2萬(wàn)多家的家紡企業(yè)，產(chǎn)值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市占率也不超過(guò)2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場(chǎng)占有率高達16%，未來(lái)行業(yè)集中度提升的空間較大。