某位防寒服面料企業(yè)負責人前兩天在電話(huà)中向記者抱怨，企業(yè)新開(kāi)發(fā)的兩款產(chǎn)品，還沒(méi)上市呢，但市場(chǎng)上已經(jīng)是鋪天蓋地了。原因就在于企業(yè)沒(méi)有自己的印染廠(chǎng)，在坯布印染這個(gè)環(huán)節被泄了密。這位負責人無(wú)奈地表示，企業(yè)正抓緊時(shí)間建立染廠(chǎng)，希望通過(guò)完善自身產(chǎn)業(yè)鏈的做法，降低新品在上市前被仿制的風(fēng)險。
　　
　　其實(shí)，這種合作對象成為泄密對象的情形，在行業(yè)中是屢見(jiàn)不鮮。以至于新品在上市前要“羞羞答答”，不輕易讓人看到它們的真面目�？墒�，即便如此的小心翼翼，多數情況下還是難以逃脫被抄襲的命運。
　　
　　相對于控制新品上市后被仿制的問(wèn)題，上市前的控制難度其實(shí)會(huì )低很多。面料企業(yè)要想守住利潤，不讓自己的辛苦付諸東流，有沒(méi)有行之有效的措施？
　　
　　可以先從終端品牌哪里找找可借鑒的經(jīng)驗。
　　
　　江匯麗的老客戶(hù)圣羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產(chǎn)品大部分由匯麗設計開(kāi)發(fā)，花型的技術(shù)含量比較高，受合約的限制，從花型設計到最終呈現，所有流程都是封閉式的，匯麗只能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來(lái)的面料要全部銷(xiāo)毀。
　　
　　這其中有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，那就是“合同”。據匯麗負責人介紹，國外在自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具有很強的保護意識，而且有相對規范的操作流程。匯麗與美國一家戶(hù)外品牌簽訂了5年的開(kāi)發(fā)合同，雖然匯麗為其研發(fā)了很多新產(chǎn)品，但由于是一對一的開(kāi)發(fā)，受合同的限制不能對外展示。
　　
　　由此可見(jiàn)，白紙黑字的“合同”的確可以最大化地保障企業(yè)的利益，而為下游服裝品牌有針對性的組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，減少中間商等流通環(huán)節，也能大大降低新品泄露的幾率。
　　
　　這種一對一的開(kāi)發(fā)模式，并不是“為了一棵樹(shù)而放棄了整片森林”，除了我們強調的企業(yè)誠信外，一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)所能帶來(lái)的價(jià)值其實(shí)是不可預估的，相對豐厚穩定的收益自然不用說(shuō)了，面料品牌價(jià)值的提升才是關(guān)鍵，可以借助下游品牌將新品順利推向市場(chǎng)。這也是為什么國內優(yōu)勢面料企業(yè)近幾年里把重心放在服務(wù)大客戶(hù)上的原因，而且其中大部分客戶(hù)是終端品牌商。
　　
　　筆者也就這個(gè)問(wèn)題與幾家面料企業(yè)負責人進(jìn)行溝通。當前某些國內面料企業(yè)已經(jīng)有這方面的意識，與客戶(hù)簽訂協(xié)議，若是客戶(hù)拿著(zhù)樣品去找別的企業(yè)生產(chǎn)，按照協(xié)議規定必須支付一定的賠償。某企業(yè)負責人表示，企業(yè)針對仿制問(wèn)題已經(jīng)制定了相應的知識產(chǎn)權保護措施、相應的樣品管理辦法和保密機制。但就目前而言，無(wú)論是從保密協(xié)議所涉及的內容，還是保密協(xié)議在行業(yè)內的普及程度，都還存在很大的提升空間。