今年，有一塊針織布“不倒絨”，市場(chǎng)銷(xiāo)售相當火爆。但是，同樣是“不倒絨”，不同廠(chǎng)家的銷(xiāo)售情況可謂冰火兩重天。
　　
　　在中國針織名鎮——紹興縣漓渚鎮，目前已形成了滌絲加彈、網(wǎng)絡(luò )絲加工、織造以及針織拉毛植絨、印染印花、針織服裝、電腦繡花、燙金貼花等針織產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)。全鎮共有針織圓機戶(hù)800戶(hù)左右，針織圓機6000多臺。
　　
　　在外貿形勢不景氣、內銷(xiāo)市場(chǎng)“群雄逐鹿”、原料價(jià)格不穩定的局面下，紹興縣的圓機戶(hù)正在經(jīng)歷“成長(cháng)的煩惱”。
　　
　　圓機戶(hù)，幾家歡喜幾家愁
　　
　　前幾年，外貿形勢紅火，內銷(xiāo)市場(chǎng)通暢，這讓不少圓機戶(hù)嘗到了甜頭。因為市場(chǎng)尚未飽和，圓機的數量迅速增長(cháng)。2010年，紹興縣漓渚鎮的針織圓機才2200臺左右，而今年已經(jīng)達到了6000多臺，年均增長(cháng)約2000臺。以每臺圓機12萬(wàn)元左右的價(jià)格計算，這兩年，漓渚鎮的圓機設備投入就高達4.8億元。
　　
　　隨著(zhù)數量激增，漓渚圓機戶(hù)進(jìn)入了慘烈的競爭狀態(tài)。
　　
　　這兩天，紹興縣雙平針織有限公司的廠(chǎng)區內依然繁忙，80多臺圓機馬不停蹄地運轉著(zhù)，一輛輛大卡車(chē)正運載著(zhù)針織面料送往全國各地。紹興縣雙平針織有限公司總經(jīng)理張國平告訴記者，針織面料的旺季一般是1~9月份，而年底這幾個(gè)月，圓機的產(chǎn)量不算高了。
　　
　　“有人說(shuō)，買(mǎi)幾臺圓機回來(lái)就能賺錢(qián)，其實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單�！睆垏�平說(shuō)，今年，一塊叫“不倒絨”的布風(fēng)靡市場(chǎng)，但是同樣做“不倒絨”，銷(xiāo)售情況大不相同。
　　
　　這是為什么？張國平告訴記者，不是因為不同廠(chǎng)家生產(chǎn)的“不倒絨”質(zhì)量上有太大的差異，而是因為“不倒絨”一走紅，不少圓機戶(hù)跟進(jìn)的時(shí)候，別的圓機戶(hù)已經(jīng)占據了市場(chǎng)份額。
　　
　　張國平說(shuō)，針織產(chǎn)品很多時(shí)候也需要經(jīng)營(yíng)者預判，今年的流行趨勢怎么樣，哪類(lèi)產(chǎn)品可能好銷(xiāo)？這些都是至關(guān)重要的。
　　
　　正是因為張國平對市場(chǎng)趨勢的良好把握，雙平針織生產(chǎn)的“不倒絨”可謂“風(fēng)生水起”。
　　
　　但是，同樣是“不倒絨”，一些圓機戶(hù)的銷(xiāo)量平平。漓渚鎮一位圓機戶(hù)張先生告訴記者，當時(shí)聽(tīng)說(shuō)“不倒絨”好銷(xiāo)，他也大量生產(chǎn)“不倒絨”，但是后來(lái)才知道，生產(chǎn)“不倒絨”的圓機戶(hù)實(shí)在太多了，市場(chǎng)空間已經(jīng)所剩無(wú)幾，“真是沒(méi)想到，不倒絨會(huì )這么火，以前我們都是接單子生產(chǎn)，現在真的要自己生產(chǎn)產(chǎn)品了，卻把握不準市場(chǎng)趨勢了�！�
　　
　　在紹興縣恒碩針織有限公司，負責人邵國權也正在分析產(chǎn)品流行趨勢。邵國權說(shuō)，年底是針織產(chǎn)品的生產(chǎn)淡季，但正是在這段淡季，他要分析一下明年的流行趨勢，以應對市場(chǎng)的變化。
　　
　　“我的50多臺圓機是不停的，但有的圓機戶(hù)是要停機器的，這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題？”邵國權說(shuō)，這就是針織產(chǎn)品適銷(xiāo)對路的問(wèn)題，更是一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，現在漓渚鎮很多圓機戶(hù)“你做什么，我跟做什么”，但跟風(fēng)的人往往占據不了市場(chǎng)。
　　
　　針織布，面臨“內憂(yōu)外患”難破壁
　　
　　外貿不景氣，這也直接影響了針織布的銷(xiāo)售。邵國權說(shuō)，今年針織布的出口至少要減少30%左右。
　　
　　目前，漓渚鎮很多圓機戶(hù)都把目光瞄向了內銷(xiāo)市場(chǎng)。邵國權說(shuō)，外銷(xiāo)市場(chǎng)萎縮了，大家都開(kāi)始爭搶內銷(xiāo)“蛋糕”，雖然“蛋糕”很大，但是競爭非常激烈。
　　
　　邵國權說(shuō)，其實(shí)，內銷(xiāo)市場(chǎng)比外銷(xiāo)市場(chǎng)難做很多。外銷(xiāo)客戶(hù)很多都會(huì )指定產(chǎn)品生產(chǎn)，而內銷(xiāo)市場(chǎng)卻需要圓機戶(hù)自己把握流行趨勢，一旦失誤，產(chǎn)品積壓會(huì )非常嚴重。
　　
　　邵國權告訴記者，一般情況下，圓機是不能停的，因為一旦停機，成本會(huì )大大上升，因為不少圓機戶(hù)的生產(chǎn)場(chǎng)地是租的，加上工人按月支付工資，一旦停機，工人也叫不回來(lái)。
　　
　　張國平分析說(shuō)，今年6月份，漓渚鎮就有不少圓機戶(hù)停機了，主要是由于產(chǎn)品積壓太多。正是由于大家都在爭食“內銷(xiāo)”蛋糕，所以才導致一些圓機戶(hù)的產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
　　
　　“有段時(shí)間，原料一天一個(gè)價(jià)，行情很難把握�！碑斎�，原料價(jià)格對針織產(chǎn)品的影響也很大。邵國權介紹說(shuō)，今年原料價(jià)格的波動(dòng)仍然很大，一噸滌絲的價(jià)格波動(dòng)在1000元上下，分攤到面料上，每公斤就要增加1元左右的成本�！叭绻�高價(jià)購進(jìn)原料，面料銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格卻處于低位，那就很容易出現積壓現象，風(fēng)險大大增加�！�
　　
　　紹興縣雷沃針織有限公司的負責人何華軍告訴記者，現在針織企業(yè)的人力成本也大大提高，普通工人每天工作12小時(shí)，每月工資是3600元。一旦機器停了，這筆人力成本壓力非常大。
　　
　　“針織布的市場(chǎng)仍然很大，但是利潤空間越來(lái)越小�！鄙蹏鴻嗾f(shuō)，很多針織產(chǎn)品仍然屬于大眾產(chǎn)品，價(jià)格非常透明，要想在市場(chǎng)上分到一杯羹，除了對產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢的把握外，價(jià)格也相當重要，競爭的人多了，利潤空間自然越來(lái)越小。
　　
　　逐漸壯大的圓機戶(hù)也面臨著(zhù)“成長(cháng)的煩惱”。邵國權說(shuō)，漓渚的針織業(yè)起步是家庭工業(yè)的形式出現的，很多圓機戶(hù)都把圓機放在家里生產(chǎn)，沒(méi)有場(chǎng)地的則只能租用廠(chǎng)房生產(chǎn)。但是，隨著(zhù)針織產(chǎn)業(yè)做大做強，不少圓機戶(hù)受到了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的制約，圓機沒(méi)地方放。但現在能建廠(chǎng)房的土地越來(lái)越少，而租用廠(chǎng)房生產(chǎn)的成本也越來(lái)越高，這正成為圓機戶(hù)頭痛的事。
　　
　　針織布，要走差異化之路
　　
　　模仿、跟風(fēng)、跑量……對于眾多仍走傳統經(jīng)營(yíng)模式的圓機戶(hù)而言，現在也正面臨著(zhù)這些問(wèn)題。
　　
　　“對于這些做了10多年生意的紡織老板來(lái)說(shuō)，以前賺錢(qián)太容易了。只要有一家企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品做得好，大家蜂擁而上一起做，然后開(kāi)始拼價(jià)格，照樣能賺錢(qián)。但是這種時(shí)代早就一去不復返了�！睆垏�平告訴記者，面對如今市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，紡織行業(yè)長(cháng)期以來(lái)同質(zhì)化競爭的惡果開(kāi)始顯現。許多企業(yè)老板不去研究市場(chǎng)，還是按照以往的經(jīng)營(yíng)思路，被淘汰是遲早的事。
　　
　　“以前跑量的經(jīng)營(yíng)模式根本行不通，現在的市場(chǎng)千變萬(wàn)化，已不像以前那樣單純，你要揣摩市場(chǎng)�！鄙蹏鴻嗾f(shuō)，自己對客戶(hù)也精心挑選，要先了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)思路，要有想法。
　　
　　“走差異化之路，并不是說(shuō)你完全做出一種新產(chǎn)品，而是要經(jīng)歷一段時(shí)間的培育和市場(chǎng)驗證，客戶(hù)認同，消費者也要認同�！鄙蹏鴻嗾J為，紡織企業(yè)的差異化之路是以后的必然趨勢，比如以前只做坯布，現在開(kāi)始試水色布；開(kāi)發(fā)一些只有自己能做的高端產(chǎn)品，別人做不了。
　　
　　邵國權介紹說(shuō)，像具有吸濕吸汗、除臭、保暖等功能的針織面料與常規針織面料相比，附加值至少提升50%以上，有的甚至達到100%，但這要考驗針織企業(yè)的科技創(chuàng )新能力，面臨著(zhù)勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格攀升、人民幣匯率變動(dòng)等不確定因素。紡織行業(yè)壓力很大，但生機無(wú)處不在。同樣是針織面料，常規的產(chǎn)品賣(mài)到幾十元一公斤，而新型面料賣(mài)幾十元一米，而且還供不應求。這就是差距，差距就體現在科技上。
　　
　　邵國權認為，針織面料未來(lái)的發(fā)展前景很好，現在消費者意識發(fā)生了改變。針織面料具有保暖、吸濕、透氣和快干等特點(diǎn)，被廣泛用于運動(dòng)服、休閑服等，符合每一位崇尚健康生活的消費者的需求;春夏季服飾面料中針織布占據的比例也在逐年提高，尤其是T恤衫、女裝市場(chǎng)需求將在來(lái)年給針織布帶來(lái)很大商機。針織服裝的休閑化、時(shí)裝化順應了人們生活方式的變化，在現代服裝中占據越來(lái)越重要的地位，成為現代人著(zhù)裝方式中不可缺少的一部分。
　　
　　記者從漓渚鎮了解到，目前，該鎮在進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)集聚，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，以提升這一傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。一是加快產(chǎn)品品種的升級，從原來(lái)的低檔化纖向高檔織造發(fā)展；二是設備的升級；三是銷(xiāo)售市場(chǎng)的升級，出口的比例逐年增加，國內市場(chǎng)份額繼續鞏固和擴大；四是促進(jìn)家庭工業(yè)發(fā)展，從原來(lái)的一家一戶(hù)向規模型方向發(fā)展，向家庭工業(yè)集聚區方向發(fā)展。