從單打獨斗到結盟協(xié)作的轉變。隨著(zhù)品牌規模的不斷擴張，部分一線(xiàn)品牌企業(yè)開(kāi)始逐步由原來(lái)的重中間輕兩頭的橄欖型經(jīng)營(yíng)模式向重兩頭輕中間的啞鈴型經(jīng)營(yíng)模式轉變，把主要精力放在了產(chǎn)品研發(fā)體系創(chuàng )建和終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的鋪設上，生產(chǎn)能力擴張開(kāi)始逐步通過(guò)外派訂單形式實(shí)現，由此帶動(dòng)外加工產(chǎn)值占企業(yè)總產(chǎn)值比例逐年增越。其中，七匹狼公司除休閑系列產(chǎn)品在本地生產(chǎn)外，其他系列產(chǎn)品基本都在外地下單生產(chǎn)，九牧王、勁霸、柒牌等企業(yè)的外加產(chǎn)品占企業(yè)銷(xiāo)售收入的比例均超過(guò)了1/4。
　　
　　三大轉變促成了晉江紡織服裝業(yè)的華麗轉身。如今，晉江紡織業(yè)品牌建設碩果累累，涌現出“七匹狼”“勁霸”“柒牌”等國內著(zhù)名服裝品牌；紡織服裝企業(yè)積極投身資本市場(chǎng)，謀求更大發(fā)展。10年來(lái)，晉江12家紡織服裝企業(yè)上市，占全市39家上市企業(yè)的1/3；在重視品牌建設的同時(shí)，晉江紡織服裝企業(yè)大量引進(jìn)先進(jìn)設備，走上重研發(fā)、重創(chuàng )新，向高科技要效益的發(fā)展之路；特別值得一提的是，在當地政府和協(xié)會(huì )的引導下，這些從手工作坊發(fā)展而來(lái)的現代化企業(yè)紛紛開(kāi)展精益管理，成功實(shí)現靠管理控成本、向管理要利潤。
　　
　　定位清晰提升品牌影響
　　
　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，陳偉進(jìn)副秘書(shū)長(cháng)笑著(zhù)詢(xún)問(wèn)記者：“你知道中央五臺的別名么？”“晉江臺！”沒(méi)等記者回答，他便拋出了答案。這個(gè)在業(yè)內流傳的小段子反映了晉江運動(dòng)紡織服裝、鞋等產(chǎn)品在國內的影響力和晉江企業(yè)在品牌建設中明確的自身定位和大手筆的投入。從1998年市政府提出“質(zhì)量立市”戰略到2000年提出的“品牌立市”戰略的帶動(dòng)下，晉江企業(yè)品牌建設蒸蒸日上，成為不容置疑的中國品牌之都。而當地現有的100多個(gè)品牌中，紡織服裝企業(yè)占1/3強，紡織服裝行業(yè)在晉江市的地位和影響力不言自明。一個(gè)品牌要想叫得響，離不開(kāi)鮮明的個(gè)性。陳秘書(shū)長(cháng)說(shuō)，在這一點(diǎn)上，晉江不少品牌堪稱(chēng)行業(yè)表率。
　　
　　在彰顯品牌個(gè)性化特色方面，勁霸公司以“每一款茄克都有一處獨創(chuàng )設計”的承諾吸引消費者眼球，七匹狼、九牧王、柒牌、利郎則分別打出了“茄克專(zhuān)家”、“西褲專(zhuān)家”、“中華立領(lǐng)”、“商務(wù)男裝”個(gè)性產(chǎn)品。
　　
　　在品牌宣傳方面，七匹狼集團實(shí)施多品牌戰略，同時(shí)成功運作了旗下七匹狼、與狼共舞、港士龍、七匹狼運動(dòng)、馬克華菲等4個(gè)品牌。勁霸公司則以"唯一入選巴黎盧浮宮"廣告賣(mài)點(diǎn)，加上連續三屆對世界杯的大額廣告投放，塑造了品牌獨特個(gè)性。
　　
　　談及成功的宣傳和定位對品牌的巨大影響，陳偉進(jìn)副秘書(shū)長(cháng)向記者講述了"利郎"不平凡的發(fā)展經(jīng)歷。1998年，利郎公司銷(xiāo)售渠道不暢，瀕臨倒閉。利郎公司老總多方籌資，把幾百萬(wàn)元全部用于打造品牌影響力，根據品牌定位邀請著(zhù)名影星陳道明做產(chǎn)品代言人，一舉扭轉了不利局面，利郎商務(wù)休閑男裝的品牌文化自此深入人心。2011年，利郎公司實(shí)現產(chǎn)值30億多元，公司聘請了國際知名設計師，在著(zhù)力挖潛內銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)邁出向國際市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。
　　
　　在市場(chǎng)運營(yíng)方面，近年來(lái)，眾多服裝品牌相繼通過(guò)收回代理權、自建專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )體系以及引入CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）管理系統，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式變革。目前，服裝業(yè)累計在國內的終端連鎖店超過(guò)5萬(wàn)家，其中，七匹狼、九牧王、柒牌、浩沙、勁霸均已超過(guò)4000家。七匹狼走高端，整合資源，晉江品牌專(zhuān)賣(mài)店二三十個(gè)，產(chǎn)品多元化，細分市場(chǎng)，小品牌，高端品牌，進(jìn)入一二線(xiàn)城市。
　　
　　為了鼓勵紡織服裝企業(yè)在品牌建設方面取得更大進(jìn)步，晉江市政府今年大力推廣“安踏經(jīng)驗”。據陳偉進(jìn)副秘書(shū)長(cháng)介紹，安踏以鞋品起步，借推出奧運龍服而名聲大噪的國內知名運動(dòng)品牌背后付出的努力和功夫值得全市企業(yè)學(xué)習。安踏公司在科技創(chuàng )新上不遺余力，他們成立了全國第一家運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室，不論鞋還是服裝，為減少人體壓力、提高運動(dòng)質(zhì)量而做出的努力體現在每一個(gè)細節中。
　　
　　在重視技術(shù)創(chuàng )新的同時(shí)，晉江市政一方面鼓勵企業(yè)改制上市，一方面推動(dòng)企業(yè)品牌國際化。晉江市政府出臺實(shí)施了《關(guān)于鼓勵支持企業(yè)開(kāi)展境外品牌運作的若干意見(jiàn)》，鼓勵服裝企業(yè)把握本輪全球經(jīng)濟下行機遇，低價(jià)并購國外服裝品牌，利用自主品牌開(kāi)拓國外市場(chǎng)空間。同時(shí)，正在策劃于波蘭等國外商品集散地設立晉江品牌鞋服集散中心，組織一批品牌服裝企業(yè)抱團開(kāi)拓國際市場(chǎng)。他們鼓勵有實(shí)力的企業(yè)，把握近階段歐貸危機機遇，借鑒安踏收購菲樂(lè )、七匹狼收購馬克華菲的經(jīng)驗做法，面向歐洲二線(xiàn)品牌資源，加大并購整合力度，通過(guò)收購國外同類(lèi)產(chǎn)業(yè)品牌，借助國外品牌原有終端銷(xiāo)售渠道，更好地開(kāi)辟?lài)�際市場(chǎng)。
　　
　　抱團發(fā)展打造區域名牌
　　
　　作為紡織服裝行業(yè)福建板塊的重要地區，閩派男裝的發(fā)源地，晉江用了30多年鑄造出一張沉甸甸的"金名片"。晉江縣域經(jīng)濟實(shí)力連續18年居福建省首位。
　　
　　“紡織服裝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值占晉江市工業(yè)總產(chǎn)值的1/4左右�！标悅ミM(jìn)副秘書(shū)長(cháng)告訴記者。全市服裝企業(yè)分布較為廣泛，其中以英林、深滬、金井、龍湖四鎮最為集中，另外，安海、新塘、東石、永和也集聚一些服裝企業(yè)。服裝產(chǎn)品以休閑男裝為主，兼有部分運動(dòng)服裝、泳裝、內衣，現有規模以上企業(yè)314家，年服裝生產(chǎn)能力3億多件，2011年實(shí)現規模以上產(chǎn)值367億元，先后成功培育了5件中國名牌產(chǎn)品、7枚中國馳名商標和一大批省、泉州市名牌產(chǎn)品、著(zhù)名商標，涌現出七匹狼、柒牌、勁霸、九牧王、利郎、浩沙等一批國內服裝品牌，獲"世界茄克之都"稱(chēng)譽(yù)，深滬鎮、英林鎮先后被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )授予“中國內衣名鎮”、“中國休閑服裝名鎮”稱(chēng)譽(yù)。
　　
　　“抱團發(fā)展”是全國產(chǎn)業(yè)集群地的一大模式，晉江也不例外。在陳偉進(jìn)副秘書(shū)長(cháng)看來(lái)，由于晉江企業(yè)家注重做實(shí)業(yè)，對涉足投資市場(chǎng)十分謹慎，企業(yè)往往根基扎實(shí)，挺過(guò)了一次又一次危機。盡管都在服裝行業(yè)摸爬滾打，晉江企業(yè)家在創(chuàng )牌之初就刻意打造獨特的品牌定位，避免同質(zhì)化競爭�！昂芏嗥髽I(yè)家之間既有競爭關(guān)系，也是合作伙伴。一家出現經(jīng)營(yíng)困難，其他同行都會(huì )伸出援手�！标惷貢�(shū)長(cháng)介紹道。市政府出臺了一系列政策措施，全面推動(dòng)品牌服裝企業(yè)與中小企業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能調度對接，鼓勵品牌服裝企業(yè)就近向中小企業(yè)派單代工，帶動(dòng)一批中小服裝企業(yè)轉型從事代工業(yè)務(wù)。在多年的經(jīng)營(yíng)中，晉江紡織服裝企業(yè)家之間的聯(lián)系益發(fā)緊密，抱團發(fā)展讓大家都嘗到了甜頭。
　　
　　今年，晉江市規劃建設深滬中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)園、龍湖時(shí)尚服飾產(chǎn)業(yè)園，引導中型服裝企業(yè)集聚發(fā)展、創(chuàng )新提升。同時(shí)爭取國家紡織服裝質(zhì)量監督檢驗中心晉江分中心在晉江正式落地，滿(mǎn)足企業(yè)質(zhì)量檢測需求。
　　
　　因勢利導行業(yè)健康發(fā)展
　　
　　2008年以來(lái)，在全球市場(chǎng)需求低迷的不利形勢下，晉江紡織服裝行業(yè)也受到一定影響，如何保持增長(cháng)，實(shí)現健康可持續發(fā)展成為市委市政府近年來(lái)不斷研究的重要課題。針對發(fā)展過(guò)程中遇到的主要困難，他們對癥下藥，制訂了一系列政策措施幫助企業(yè)實(shí)現突破。
　　
　　首先是人工問(wèn)題。在全球市場(chǎng)萎縮背景下，國內服裝企業(yè)正迎來(lái)新一輪行業(yè)洗牌，隨著(zhù)各地一批服裝企業(yè)相繼減產(chǎn)、停產(chǎn)，今年來(lái)，晉江服裝企業(yè)用工相對較不緊張。但是，行業(yè)工資仍在繼續呈剛性增長(cháng)趨勢，今年增幅繼續保持在20%以上。同時(shí)，當前服裝從業(yè)人員正步入新老替代階段，新生代從業(yè)人員務(wù)工訴求不再單純考慮報酬，更多要求企業(yè)提供完善的休閑、生活配套，保障一定的休假時(shí)間，企業(yè)為留住員工，除工資增長(cháng)外，還需考慮提供相關(guān)的福利配套，用工成本明顯加重。
　　
　　針對外來(lái)員工，市政府出臺相應措施，從保障住房供給、提供崗位津貼、保障子女就學(xué)、方便戶(hù)籍遷移等方面，全力為外來(lái)人員扎根晉江創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造環(huán)境�，F在，晉江外來(lái)人口已經(jīng)超過(guò)本地人口，大多來(lái)自四川、重慶、河南、貴州。政府還向高級技術(shù)工人提供補貼，最高可達每月8000元，向有突出貢獻的外來(lái)工提供住房。
　　
　　另外，建設晉江市紡織服裝人才培養和研發(fā)中心，依托中心的有效運作，在兩個(gè)方面協(xié)助企業(yè)引進(jìn)人才：一是委托國內高等服裝院校設置"晉江班"，為晉江服裝企業(yè)定向培養服裝研發(fā)設計和運營(yíng)管理人才。二是選擇晉江乃至周邊高、中職學(xué)校，開(kāi)展校企聯(lián)合辦學(xué)，委托培養服裝技術(shù)工人。