一年一度的“雙11”又來(lái)了，這個(gè)每年都讓單身男女頭痛的日子，近兩年卻成了電商B2C爭搶利潤的最佳時(shí)機。從最初淘寶商城在光棍節打出“全場(chǎng)5折”的口號，到如今的樂(lè )蜂網(wǎng)“盛女脫光”、麥考林“麥麥團全部低至19元起（截止到11月11日）”、樂(lè )淘“滿(mǎn)300減50元，滿(mǎn)400減100元，訂單滿(mǎn)400加贈襪子3雙”等促銷(xiāo)手段，讓今年低迷的服裝消費市場(chǎng)似乎又蕩出了歡購的激情。
　　
　　“預熱雙11，百款精品3折起！喜愛(ài)某品牌的親，快來(lái)麥考林搶購吧。連帽大風(fēng)衣188元，開(kāi)衫式長(cháng)袖T僅98元，限量專(zhuān)享出手要快……”
　　
　　“雙11血拼開(kāi)始啦，每晚9點(diǎn)秒殺，全場(chǎng)1折起，鉆石菱格包只要99元包郵，最后一次降價(jià)！”
　　
　　“天冷的想添衣？距淘寶雙11還有3天，您可千萬(wàn)要HOLD住�？靵�(lái)領(lǐng)取老客戶(hù)專(zhuān)享優(yōu)惠券，搶到更劃算！”……
　　
　　當《服裝時(shí)報》記者隨機詢(xún)問(wèn)幾位消費者對電商“雙11”的促銷(xiāo)活動(dòng)有何看法時(shí)，每個(gè)消費者都掏出手機將各電商或服裝品牌發(fā)送的短信拿出來(lái)展示，有消費者說(shuō)：“‘雙11’似乎已經(jīng)成為一種品牌，一種網(wǎng)上購物實(shí)惠的認知，而且不知道為什么，今年的‘雙11’活動(dòng)格外火爆，很多品牌提前好多天就給發(fā)來(lái)了促銷(xiāo)短信�！�
　　
　　“雙11”等于清庫存？
　　
　　為何今年的“雙11”如此火爆？有句話(huà)說(shuō)的好：外行人看熱鬧，內行人看門(mén)道，雖然眾多消費者都被電商的5折促銷(xiāo)戰迷的眼冒金光，但顯然，這次的促銷(xiāo)戰與清庫存不無(wú)關(guān)系。
　　
　　從2012年初開(kāi)始，讓眾多品牌商頭疼的一直都有庫存問(wèn)題。在近期出爐的國內A股上市的服裝企業(yè)三季度報中，美邦、森馬等知名休閑服飾品牌都出現了贏(yíng)利下滑。對此，各家公司的解釋大都透露出一個(gè)原因：“為清庫存，零售折扣有所提高，致使毛利潤下降�！�
　　
　　根據業(yè)績(jì)報告，森馬三季度凈利潤2.25億元，同比下降39.24%；美邦凈利潤3.20億元，同比下降13.4%。而森馬的業(yè)績(jì)下行趨勢從半年報就已顯現，森馬1月~6月凈利潤2.48億元，同比下降43.22%。另一剛從奧運賽場(chǎng)歸來(lái)的體育品牌李寧上半年的凈利潤也出現同比大降，降幅84.9%。數據顯示，三季度末美邦庫存已達21.99億元，較半年報時(shí)的17.5億元，增長(cháng)了近25.66%。森馬服飾存貨較年初增加了31.28%。
　　
　　在對凈利潤下跌的解釋中，幾家服裝企業(yè)都表達了對庫存高的無(wú)奈。其中，李寧方面表示，“渠道庫存壓力加劇、零售終端競爭趨于白熱化、零售折扣有所提高，使得終端零售利潤率進(jìn)一步下降”。森馬也同樣苦惱，“為加快庫存處理，導致毛利率短期下降”。
　　
　　其實(shí)品牌打折促銷(xiāo)，在很多業(yè)內人士看來(lái)，不僅拖累了業(yè)績(jì)，也將在一定程度上影響品牌。有專(zhuān)家分析說(shuō)，品牌打折很可能會(huì )降低品牌在人們心中的原有地位，雖然有些大眾品牌不能復制奢侈品完全不打折的運營(yíng)模式，但過(guò)于低價(jià)的促銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì )使品牌形象受影響。
　　
　　而森馬、美邦這些國內比較有名的服裝品牌正在不斷地向三四線(xiàn)城市滲透，攤子鋪的大，庫存積壓也越來(lái)越多，面對今年的成本上漲，服裝價(jià)格也隨波上漲，面對漲價(jià)的服裝，消費者自然也捂緊了腰包，于是庫存再積壓，其形成的成本壓力對企業(yè)來(lái)說(shuō)，可想而知。
　　
　　天貓提前預熱5折大戰
　　
　　打開(kāi)各種視頻網(wǎng)站，都能看到天貓“雙11”的促銷(xiāo)廣告，而進(jìn)入天貓網(wǎng)頁(yè)，也會(huì )發(fā)現幾乎所有的服裝品牌都加入到5折大戰之中，同時(shí)也在為“雙11”活動(dòng)做著(zhù)最后的沖刺。往年在“雙11”當天，因為成交量太大而導致系統崩盤(pán)、產(chǎn)品頁(yè)面打不開(kāi)的情況顯然讓天貓上的品牌心有余悸，今年則在此做了充足的準備。早一周時(shí)間就在天貓首頁(yè)列出五折品牌的明細，而進(jìn)入到各品牌的旗艦店中，首頁(yè)赫然在目的也都是“雙11”的促銷(xiāo)攻略。
　　
　　在GXG天貓官網(wǎng)上，早早就打出了“11·11零點(diǎn)起全場(chǎng)5折+包郵”的字樣，并同時(shí)指出零點(diǎn)搶禮攻略：“11月1日~10日將您喜歡的產(chǎn)品加入購物車(chē)；支付寶提前充值避免當天網(wǎng)銀癱瘓無(wú)法支付；11月11日零點(diǎn)刷新購物車(chē)變大促價(jià)格；支付寶一鍵付款搶購品類(lèi)禮品�！�
　　
　　在太平鳥(niǎo)的官網(wǎng)首頁(yè)，滿(mǎn)眼的紅色都標注著(zhù)“11·11全場(chǎng)5折”的字樣，萬(wàn)人團預售、11·11專(zhuān)享優(yōu)惠券、“雙11”給力折扣、充300搶150、“雙11”拼了等字樣充斥著(zhù)太平鳥(niǎo)官網(wǎng)的大部分界面，促銷(xiāo)的口號在這里可以高聲呼喊，不用覺(jué)得掉價(jià)或者降低品牌認知度。而各品牌在今年除了5折促銷(xiāo)之外，也紛紛開(kāi)始實(shí)施送紅包折上再減的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多店面都打出紅包字樣，即在“雙11”當天購買(mǎi)滿(mǎn)幾百元，就能獲贈不同面值的紅包。記者在美邦官網(wǎng)上看到，“減后滿(mǎn)159元就可用20元優(yōu)惠券，減后滿(mǎn)299元就能使用50元優(yōu)惠券”的字樣橫亙在首頁(yè)，讓很多消費者更加心動(dòng)。
　　
　　于是在這個(gè)可以讓品牌商大喊促銷(xiāo)的線(xiàn)上平臺，很多眼尖的消費者也能找到春夏秋冬不同時(shí)節的衣服，夏季的短褲配上厚絨襪、夏天的襯衫搭上長(cháng)毛衣、夏天的魚(yú)嘴高跟鞋遮上毛護膝、夏天的寬腰帶系在毛裙之上……庫存貨在天貓的眾多品牌店里搖身一變，又成了冬天的時(shí)尚單品。
　　
　　而早在10月18日就有消息稱(chēng)，淘寶網(wǎng)配合天貓“雙11”活動(dòng)的淘寶集市女裝促銷(xiāo)策略公布。淘寶網(wǎng)表示屆時(shí)將舉辦淘寶嘉年華，并透露淘寶嘉年華女裝促銷(xiāo)以純粹的促銷(xiāo)清庫存為目的，要求原定“雙12”的商品盡量調整到淘寶嘉年華�？磥�(lái)為了清庫存，阿里巴巴旗下的眾多平臺也都使出渾身解數，熱身上陣。
　　
　　“雙11”死磕天貓？
　　
　　如果你認為“雙11”只是天貓的狂歡日，那么你完全錯了。在這個(gè)被很多人稱(chēng)為“世界末日”的2012年，眾多電商B2C都紛紛使出促銷(xiāo)招數來(lái)“死磕”天貓，麥考林、樂(lè )淘、凡客誠品、京東商城等電商平臺將打折力度加至最大、打折周期擴延更長(cháng)，大有不拼底價(jià)誓不休的架勢。
　　
　　其中，天貓的老冤家京東商城提前掀起“沙漠風(fēng)暴”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，11月10日~11月12日正是該活動(dòng)的高潮期，活動(dòng)還將結合“光棍節”的火爆氛圍，在這三天里，推出全場(chǎng)5折的光棍節專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，服裝、日用百貨、廚衛、空調等都有不同折扣。
　　
　　而化妝品平臺“樂(lè )蜂網(wǎng)”更是叫板“雙11”，喊出了“樂(lè )峰網(wǎng)盛女節，天天都是雙11”的口號，從11月初就開(kāi)始打折促銷(xiāo)，活動(dòng)延續到11月底。亞馬遜中國也啟動(dòng)了亞馬遜“Z省周”全場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。直至11月11日晚24點(diǎn)整，覆蓋了3C數碼、家電家居、圖書(shū)音像等數十個(gè)品類(lèi)�；顒�(dòng)剛好在天貓“雙11”之前一周啟動(dòng)，明顯也是為了搶些天貓的風(fēng)頭。
　　
　　在這樣的促銷(xiāo)大戰中，越來(lái)越多的服裝品牌都加入到電商大促之中，也顯示出線(xiàn)下企業(yè)對電商平臺看法的改觀(guān)。有專(zhuān)家分析：“傳統零售商對線(xiàn)上銷(xiāo)售態(tài)度在轉變，而電商平臺對品牌最大的幫助，就是有效地清理掉很大一部分庫存。線(xiàn)下渠道不能放松，但線(xiàn)上渠道也應好好開(kāi)拓，這對服裝的庫存清理也有很大幫助�！�
　　
　　于是在這個(gè)幾乎全國都降溫的時(shí)節，線(xiàn)上清庫存大戰正愈演愈烈，商家高呼在促銷(xiāo)之余將讓利進(jìn)行到底，消費者也在低沉了一整年之后紛紛掏出錢(qián)包準備來(lái)個(gè)年底“占便宜”大戰，這場(chǎng)持續升溫的“你情我愿”最后也會(huì )在眾人面前落下一個(gè)完美的結局。