總結競爭品牌在促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售情況，分析在促銷(xiāo)期間競爭品牌的具體銷(xiāo)量數據，本次促銷(xiāo)活動(dòng)對競爭品牌的銷(xiāo)量是否有影響�？偨Y出在正常銷(xiāo)售情況下和競爭品牌的差距是多少？促銷(xiāo)后有無(wú)改善？對終端促銷(xiāo)活動(dòng)的信息分析、反饋、總結是及時(shí)糾正偏差的最好方法，下次促銷(xiāo)就會(huì )避免很多的教訓。
　　
　　終端促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)中的執行者，終端促銷(xiāo)又是一項瑣碎而龐大的工作，我們對每一次促銷(xiāo)都要投入很大的人力和財力，所以要求銷(xiāo)售人員在日常的工作中打好銷(xiāo)售基礎（例如在終端的陳列位置很差，銷(xiāo)售的產(chǎn)品品種又不齊全，和終端的客情關(guān)系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費用做促銷(xiāo)也達不到提高銷(xiāo)量、擴大品牌知名度的效果。）把日常工作做到位，我們在做促銷(xiāo)推廣時(shí)才能達到更好的預計效果。