“相對于江蘇南通等家紡重鎮來(lái)說(shuō)，泉州的家紡企業(yè)較少，多以自主專(zhuān)賣(mài)為主，低訂單、高庫存現象反倒不明顯。以大華家紡為例，銷(xiāo)量反倒逆勢上漲了18%�！敝x英杰說(shuō)，這主要是因為企業(yè)對市場(chǎng)的研判準確，采取了靈活的價(jià)格策略：今年將去年銷(xiāo)量最好的10個(gè)產(chǎn)品，直接以成本價(jià)沖擊市場(chǎng)，很好地盤(pán)活了市場(chǎng)狀況。
　　
　　拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)家紡業(yè)陷入“左右為難”
　　
　　“受經(jīng)濟形勢影響是一方面；另一方面，目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額，許多廠(chǎng)商以利潤換空間，投入了大量資源�！睒I(yè)內人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實(shí)體店品牌都能在網(wǎng)上找到對應的商家。
　　
　　一位受訪(fǎng)的業(yè)內人士稱(chēng)，時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層等作為家紡消費的主流客戶(hù)群體，他們越來(lái)越習慣網(wǎng)購消費的形式，因此，家紡行業(yè)線(xiàn)下終端零售增速開(kāi)始放緩，實(shí)體店銷(xiāo)售疲軟，而線(xiàn)上銷(xiāo)售額卻呈現爆發(fā)式增長(cháng)。相關(guān)數據也顯示，目前家紡電子商務(wù)年銷(xiāo)售額已輕松突破百億元大關(guān)，而據專(zhuān)家預測，未來(lái)幾年，中國家紡電商將形成一個(gè)千億元的市場(chǎng)。
　　
　　為爭奪線(xiàn)上市場(chǎng)份額，家紡行業(yè)價(jià)格戰加劇，雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售額增幅很大，但利潤增長(cháng)與銷(xiāo)量增長(cháng)并不匹配。
　　
　　“一方面，爭奪線(xiàn)上市場(chǎng)份額，最主要、最直接的拼搶方式還是以?xún)r(jià)格戰來(lái)吸引顧客，單品利潤相對于線(xiàn)下更薄。銷(xiāo)售量很大，利潤卻有限，同時(shí)又對自己品牌的線(xiàn)下市場(chǎng)造成擠壓效應�！币幻�家紡店的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。
　　
　　“但線(xiàn)上拼搶又不能不做，即使自己不把產(chǎn)品放到線(xiàn)上，等到其他品牌線(xiàn)上份額做大后，對自己品牌的線(xiàn)下銷(xiāo)售同樣會(huì )有影響�！�
　　
　　對于線(xiàn)上銷(xiāo)售成本會(huì )不會(huì )比較低的問(wèn)題，這位銷(xiāo)售經(jīng)理解釋稱(chēng)：“線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)雖然省去線(xiàn)下渠道的店面費用成本、人工成本、展品成本等費用，但線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)算上廣告費用、流量推廣費用、信息系統技術(shù)投入及客戶(hù)服務(wù)費用等，成本也沒(méi)有少很多�！�
　　
　　據介紹，內地不少家紡行業(yè)龍頭品牌由于在線(xiàn)上銷(xiāo)售領(lǐng)域的步伐邁得非常大，線(xiàn)上推廣費用增幅超過(guò)預期，成為影響這些家紡巨頭的財報數據不佳的原因之一。
　　
　　行業(yè)或將洗牌城鎮化將帶來(lái)大發(fā)展空間
　　
　　“目前家紡行業(yè)市場(chǎng)危機，也可能是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時(shí)期。行業(yè)內正悄然醞釀著(zhù)變革，企業(yè)只有撐過(guò)去，才能繼續談做大做強�！敝x英杰說(shuō)。
　　
　　據透露，前些年，國內家紡品牌數量大約有700多個(gè)，到了今年年初，還存活的品牌已減至500個(gè)左右。謝英杰認為，家紡行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的洗牌，“這正如10年來(lái)中國鞋服企業(yè)的競爭一樣，以前國內鞋服企業(yè)數以千計，如今數量雖然減少了，但剩下的都是那些具有規模、技術(shù)和品牌的強者�！�
　　
　　據了解，對于訂貨量少、庫存高的難題，內地一些企業(yè)仍然采取邁開(kāi)步伐，采用傳統的開(kāi)店模式來(lái)化解。比如，羅萊家紡計劃今年新開(kāi)門(mén)店600家~900家。但謝英杰并不認同這種方式，他認為，上述品牌家紡以極大力度推線(xiàn)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售額破億元的同時(shí)，對其實(shí)體市場(chǎng)的沖擊非常大，這時(shí)再大量開(kāi)店，并不理智。
　　
　　對于線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售競爭、“自己同自己打架”的情況，一些企業(yè)也開(kāi)始斟酌藥方：要么成立一個(gè)全新的純線(xiàn)上品牌，專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售，以期與線(xiàn)下品牌形成區別。要么同一品牌分別生產(chǎn)專(zhuān)供線(xiàn)上款和實(shí)體店銷(xiāo)售款，杜絕線(xiàn)上線(xiàn)下的比價(jià)效應。
　　
　　據悉，對于未來(lái)家紡市場(chǎng)，有專(zhuān)家表示，家紡行業(yè)前些年是爆發(fā)式增長(cháng)，今年發(fā)展放緩，但由于我國城鎮化的不斷推進(jìn)和市民對生活品質(zhì)的要求不斷提升，未來(lái)幾年，家紡板塊整體向好，家紡產(chǎn)業(yè)仍將有極大發(fā)展空間。