今年以來(lái)，對歐洲市場(chǎng)出口下降成為了眾多紡織制造商不可回避的問(wèn)題。在區域經(jīng)濟依然受債務(wù)危機影響的背景下，如何有效地、持續地與歐洲客商對接已是企業(yè)必須攻克的難題。而對于具有采購平臺作用的專(zhuān)業(yè)紡織服裝展來(lái)說(shuō)，則面臨著(zhù)增強商貿效果、激發(fā)市場(chǎng)活力等硬碰硬的考驗。

      第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（APP Paris）將于9月17~20日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會(huì )由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦，中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )和法蘭克福展覽（法國）公司承辦，是為全球服裝供應商打造的一個(gè)針對歐洲市場(chǎng)的時(shí)尚采購平臺。據中國紡織貿促會(huì )副會(huì )長(cháng)林云峰介紹，為幫助企業(yè)提升參展效果，今年展會(huì )主辦方將從多個(gè)方面引導國內企業(yè)把握歐洲市場(chǎng)。就展會(huì )自身而言，轉型升級已初見(jiàn)成效，更豐富的展商構成也將進(jìn)一步確立其國際化的市場(chǎng)定位。

    “全球化”、“一站式”采購平臺成形

      自去年9月開(kāi)始，主辦方對在巴黎舉辦的中國紡織服裝貿易展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巴黎展”）進(jìn)行轉型與提升：傳統的中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )以中國展團的形式繼續保留。在此基礎上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )和法蘭克福展覽公司在巴黎布爾歇展館與Texworld面料展同期同地舉辦了巴黎國際服裝采購展（APP Paris）。轉型后的巴黎展展商構成不再局限于中國國內展商，而與Texworld面料展同期同地舉辦的辦展策略也將體現產(chǎn)業(yè)上下游的互動(dòng)性。

      談到展會(huì )的轉型升級，林云峰提到了最為重要的兩大推動(dòng)力：“全球化”和“一站式”的采購趨勢。

    “由于我國周邊國家紡織服裝業(yè)制造能力的提升，歐美品牌商正在醞釀新的采購格局。目前，中國和東南亞國家之間形成了產(chǎn)業(yè)互補。中國產(chǎn)品趨向于中高端，低成本產(chǎn)品逐漸轉移到中國周邊國家。巴黎展轉型為國際化、專(zhuān)業(yè)化展會(huì )，將有助于確立中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國際貿易中的新地位，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分工新格局的形成�！绷衷品灞硎�，買(mǎi)家在展會(huì )中既可以接觸到中國的供應商，也能接觸到來(lái)自亞太地區的其他紡織品服裝生產(chǎn)商和貿易商。在這樣一個(gè)國際化、多元化的平臺上同臺競技，我國產(chǎn)業(yè)的競爭力優(yōu)勢更能得到彰顯，參展企業(yè)能獲得更多買(mǎi)家的關(guān)注。

      在林云峰看來(lái)，轉型后的巴黎展最大程度地突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務(wù)。同時(shí)為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新的商機�！芭cTexworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數量的疊加，我們更應該看到其內在的聯(lián)系：兩展互為上下游，在‘一站式’采購趨勢的推動(dòng)下，供貨商之間的界限被打破了。他們在共享展會(huì )資源的過(guò)程中，體會(huì )到了‘1+1＞2’的展會(huì )效益�！睋�了解，轉型后的巴黎展收效顯著(zhù)，在2011年9月的展會(huì )舉辦期間，共迎來(lái)1.5萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。其中57%的觀(guān)眾具有采購決定權，年采購額在10萬(wàn)歐元~50萬(wàn)歐元的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾占比達到了1/4。

      企業(yè)參展熱情未隨市場(chǎng)降溫

      盡管當前歐洲市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢依然嚴峻，但得益于去年巴黎展的成功轉型和商貿效果的穩定保證，在如此特殊的貿易環(huán)境下，本屆展會(huì )仍掀起了眾多出口企業(yè)的參與熱情。據林云峰介紹，今年巴黎展的招展情況基本與去年持平，共有來(lái)自國內11個(gè)省市的90家企業(yè)參展。在傳統的江蘇、浙江展商的基礎上，今年來(lái)自福建、廣東和安徽三地的展商數量顯著(zhù)提升。同時(shí)，非中國展商將近70家。

      “如今，大部分的紡織服裝出口企業(yè)都意識到，越是困難的時(shí)候，越要積極主動(dòng)走出去。從今年巴黎展的總體情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)這幾年歐洲市場(chǎng)的積累和沉淀，目前展會(huì )已經(jīng)成為歐洲對中國參展商開(kāi)放的規模最大、專(zhuān)業(yè)化程度最高的服裝類(lèi)采購展覽會(huì )�！绷衷品逭f(shuō)。

      據了解，本次參展企業(yè)的構成中，男裝企業(yè)穩中有升，其中，絕大多數是連續參展企業(yè)，比如：寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美。這些企業(yè)擅長(cháng)于做工精良的男裝，產(chǎn)品檔次屬于中檔或中高檔。通過(guò)在歐洲市場(chǎng)的長(cháng)期積累，如今擁有較為穩定的客戶(hù)群。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設計開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的附加值較高，能夠贏(yíng)得歐洲客戶(hù)的青睞。參展企業(yè)中，還不乏一些優(yōu)勢外資代工企業(yè)。連續多年參展的上海三井是一家在華的日資企業(yè)。近年來(lái)，公司的綜合競爭力明顯提升，目前不僅為Burberry、Wacol等品牌貼牌生產(chǎn)，而且還在孕育自己的品牌。此外，作為毛衫生產(chǎn)基地的大朗鎮將再次組團參展，以期憑借區域品牌的優(yōu)勢吸引歐洲客商的目光。

      多項實(shí)效舉措強化商貿效果

      衡量展會(huì )的商貿效果，到場(chǎng)觀(guān)眾的數量與層次往往是重要指標。而如何在市場(chǎng)形勢低迷的時(shí)期，切實(shí)的保證觀(guān)眾質(zhì)量則是主辦方不得不面臨的挑戰。林云峰對記者說(shuō)道：“企業(yè)對這屆展會(huì )的展覽效果給予了厚望。為了真正地幫助企業(yè)達到理想的參展目標，展會(huì )的招展和觀(guān)眾組織工作緊緊圍繞‘實(shí)效’這個(gè)中心。在穩定展商規模的基礎上，我們加大了對優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的組織邀請力度，希望以此確保合理的展商和客戶(hù)比例�！�

      據了解，除了對到場(chǎng)觀(guān)眾的品質(zhì)保證，主辦方還根據歐洲市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)全的需求特點(diǎn)，在招展前期對展商構成進(jìn)行了有機劃分，有意識地加大了人造毛、服飾、帽子、圍巾的展商比例，以此增強參展企業(yè)的差異性，進(jìn)一步確保展商之間的有序競爭。

      今年巴黎展上，主辦方還將加強對參展商的服務(wù)。據林云峰介紹，針對中國參展商中普遍存在的展臺布置和展品擺放不夠吸引人的通病。主辦出資邀請法國專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)顧問(wèn)，在布展日輔導企業(yè)順應歐洲買(mǎi)家的習慣，合理布置展臺�！叭绾卧谟邢薜恼刮豢臻g里，把展品擺放得簡(jiǎn)單得當、突出自我，讓觀(guān)眾在經(jīng)過(guò)展位的兩秒鐘內，決定停下腳步走進(jìn)去，這將是今年我們幫助參展企業(yè)著(zhù)重解決的問(wèn)題�！�

      林云峰對記者表示，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾邀請、控制展商構成、輔助參展企業(yè)布展，這三方面的服務(wù)是參展企業(yè)看得到的，而展會(huì )的持續提升也在無(wú)形中為企業(yè)搭建了更好的平臺�！敖衲暾箷�(huì )將進(jìn)一步發(fā)揮APP服裝和Texworld面料展同期舉辦，上下游銜接的優(yōu)勢，由法國L2G2機構的新銳設計師擔綱流行趨勢區，力求達到‘幫助服裝企業(yè)了解面料趨勢，促進(jìn)面料企業(yè)洞悉服裝需求’的目的。對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )的這部分附加價(jià)值更待挖掘�！绷衷品逭f(shuō)。