位于紹興柯橋勤業(yè)廣場(chǎng)的浙江賢盛輕紡有限公司，近日迎來(lái)了毛類(lèi)針織面料的銷(xiāo)售旺季，絡(luò )繹不絕的客戶(hù)找上門(mén)來(lái)�！百t盛輕紡”之所以能在針織行業(yè)整體形勢較為嚴峻的情況下，各項業(yè)務(wù)仍然開(kāi)展得有聲有色，主要得益于提前謀劃，工貿結合，及時(shí)轉型。
　　
　　從被動(dòng)到主動(dòng)
　　
　　紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式大多可分兩類(lèi)。一類(lèi)是被動(dòng)接單型，等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)，根據客戶(hù)來(lái)樣，依葫蘆畫(huà)瓢，另一類(lèi)是主動(dòng)拓展型，自主研發(fā)，靠自己的產(chǎn)品和服務(wù)，引導客戶(hù)市場(chǎng)走向�！靶蝿莺玫臅r(shí)候，兩者區別不大，但在形勢嚴峻的情況下，前一種模式的企業(yè)日子就比較難過(guò)�！惫�司總經(jīng)理呂勇介紹說(shuō)，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，客戶(hù)拿著(zhù)同一訂單，找多家生產(chǎn)企業(yè)報價(jià)，價(jià)格越壓越低，企業(yè)利潤已微乎其微。
　　
　　如何由被動(dòng)轉變成主動(dòng)，三年前，呂勇開(kāi)始謀劃轉型，探索新的模式，最終確定走工貿結合之路：做強研發(fā)，主動(dòng)拓展市場(chǎng)，掌握產(chǎn)品議價(jià)權，做強貿易。并在柯橋國貿區設立對外商務(wù)辦公區，添置設備，引進(jìn)研發(fā)、銷(xiāo)售人才，建立起“開(kāi)發(fā)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售+服務(wù)”的全套裝備。
　　
　　由低端轉高端
　　
　　“以前，公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往批發(fā)市場(chǎng)，這樣不但價(jià)格低利潤薄，產(chǎn)品質(zhì)量也上不去。思路調整后，產(chǎn)品主要面向品牌服務(wù)企業(yè)�！眳斡抡f(shuō)，這樣的調整，實(shí)際上是低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的一次跨越。
　　
　　“為了引進(jìn)更多的服裝品牌企業(yè)，現在我們和客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，采取‘一對一’的形式，確保每一個(gè)客戶(hù)都配有一個(gè)固定的聯(lián)系人，及時(shí)向客戶(hù)傳達企業(yè)信息，產(chǎn)品思路，流行趨勢，并跟蹤客戶(hù)的意見(jiàn)和需求，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于客戶(hù)�！眳斡抡f(shuō)，通過(guò)細致周到的服務(wù)，拉近了企業(yè)與服裝品牌商的距離，漸漸地，“賢盛輕紡”積累了一批品牌服裝客戶(hù)。
　　
　　變翻樣為創(chuàng )新
　　
　　在公司針織樣品展廳內，陳列著(zhù)許多新產(chǎn)品。相關(guān)負責人介紹，這里的產(chǎn)品基本過(guò)了保護期，更多的產(chǎn)品，只直接提供給高端客戶(hù)，以保證客戶(hù)市場(chǎng)的唯一性。只有過(guò)了保護期，才會(huì )供應給別的客戶(hù)。
　　
　　正是由于高端客戶(hù)市場(chǎng)有著(zhù)差異化需求，要求“賢盛輕紡”不斷研發(fā)出新品，變從前的翻樣為自主創(chuàng )新，立足于高端市場(chǎng)。
　　
　　自主研發(fā)新產(chǎn)品，投入不菲，但客戶(hù)喜歡，而且附加值提高了。呂勇展示公司剛開(kāi)發(fā)的一款面料，這款面料已制成某品牌T恤，標價(jià)為1080元/件，目前服裝廠(chǎng)家已下大貨定單，由于該面料根據今年流行趨勢，應用自主研發(fā)的最新紡織材料，市場(chǎng)上獨一無(wú)二。呂勇說(shuō)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就要動(dòng)作快，做到新、奇、特、快，等市場(chǎng)上有跟風(fēng)的產(chǎn)品出來(lái)后，他們又開(kāi)發(fā)其他新品了。（紹興縣報）