其次，在渠道結構調整方面，要與區域流通業(yè)和顧客購買(mǎi)習性的發(fā)展變化保持動(dòng)態(tài)平衡。當前，流通領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變化，連鎖、特許經(jīng)營(yíng)等規�；�、集約化經(jīng)營(yíng)等新型業(yè)態(tài)正在崛起。對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，深入研究現有及潛在渠道，盡可能擺脫單一渠道的束縛，適當采用多渠道策略是有效提高市場(chǎng)占有率的必然選擇。比如，企業(yè)可以在核心區域市場(chǎng)逐步收縮傳統分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，積極介入新興大型連鎖零售渠道，同時(shí)積極嫁接專(zhuān)業(yè)物流商，逐步剝離物流配送，集中精力進(jìn)行市場(chǎng)運作，實(shí)現渠道管理職能的轉化并適時(shí)實(shí)現渠道的扁平化。
　　
　　最后，渠道策略應與企業(yè)市場(chǎng)戰略目標相匹配，以推動(dòng)市場(chǎng)的有序擴張和持續發(fā)展。在渠道規劃和管理中，企業(yè)應注意將市場(chǎng)發(fā)展的短期利益與長(cháng)期戰略目標相結合。比如，企業(yè)可以在某些影響力大、地位重要、具有戰略意義的核心市場(chǎng)(如一、二線(xiàn)城市市場(chǎng))上直接掌控終端，密集布點(diǎn)，以驅趕主要競爭對手、提高市場(chǎng)覆蓋率;同時(shí)，可以在競爭對手占優(yōu)勢的區域市場(chǎng)上以積極的政策來(lái)沖擊競爭對手的現有網(wǎng)絡(luò )，擴大品牌影響力，以達到主導區域市場(chǎng)的目的。