何謂產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”？就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，影響力最大，拉動(dòng)力最強，創(chuàng )造價(jià)值最多，并掌握最終話(huà)語(yǔ)權的那一部分。也許是處于價(jià)值鏈的終端負責銷(xiāo)售，也許是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上游主做品牌，總之是掌控著(zhù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最具價(jià)值的部分，同時(shí)，又對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈起到較強的整合和拉動(dòng)作用。

　　蠶絲業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條特別長(cháng)，涵蓋了植桑養蠶、蠶繭收烘、繅絲、絲綿生產(chǎn)、絲綢印染和市場(chǎng)銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節。那么，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，到底哪一部分創(chuàng )造的價(jià)值最大、最容易成為鏈主？從目前的情況看，應該是市場(chǎng)銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節。

　　就桐鄉來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)“東桑西移”的推進(jìn)，以前在植桑養蠶這個(gè)環(huán)節上的產(chǎn)量?jì)?yōu)勢已不復存在，今后努力的方向應該是在質(zhì)量和品質(zhì)上下工夫，并保持技術(shù)上的領(lǐng)先。作為全國重要的蠶絲被、真絲毯生產(chǎn)基地，絲綿生產(chǎn)和加工是桐鄉目前最大的優(yōu)勢，但遺憾的是，這一部分在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中屬于低端，創(chuàng )造的價(jià)值太低，對桐鄉蠶絲業(yè)的拉動(dòng)也非常有限。

　　桐鄉國際蠶絲城，從項目定位上就天然具有蠶絲業(yè)“鏈主”的氣質(zhì)和地位。它不僅規模最大，而且填補了國內蠶絲品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的空白，面向全國乃至全球市場(chǎng)，具有獨一無(wú)二的優(yōu)勢地位。更重要的是，它在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于一個(gè)上連生產(chǎn)廠(chǎng)家、下接終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節。這意味著(zhù)，這個(gè)市場(chǎng)只要做起來(lái)，上游生產(chǎn)廠(chǎng)家高興，再上游的蠶農更開(kāi)心，最終端的消費者也會(huì )受益，最終拉動(dòng)的是整個(gè)蠶絲業(yè)的大發(fā)展。這就是做產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”的最大價(jià)值和意義。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還有一個(gè)作用，就是品牌孵化。毫無(wú)疑問(wèn)，中國的蠶絲品行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)品牌時(shí)代。但我們又不得不承認，到目前為止，在蠶絲品行業(yè)還沒(méi)有出現一家真正意義上的全國品牌。誰(shuí)抓住了這個(gè)機會(huì )，率先在消費者的心目中搶占了這個(gè)位置，誰(shuí)就能脫穎而出，贏(yíng)得先機。在這個(gè)過(guò)程中，如果能夠借助外部的力量，就能加快這一進(jìn)程，為企業(yè)創(chuàng )立品牌贏(yíng)得寶貴的時(shí)間。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)很容易成為品牌的孵化基地，對企業(yè)做大品牌發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用，這已經(jīng)在實(shí)踐中得到了反復的證明。尤其難能可貴的是，桐鄉國際蠶絲城的品牌孵化功能，專(zhuān)門(mén)成立了品牌推廣中心，整合國內外專(zhuān)業(yè)的品牌服務(wù)機構，為入駐蠶絲品企業(yè)做大品牌提供深度服務(wù)。同時(shí)設立質(zhì)量檢測中心、研發(fā)設計中心等服務(wù)性機構，幫助入駐企業(yè)解決在品牌創(chuàng )立過(guò)程中遇到的資金、研發(fā)、渠道等實(shí)際問(wèn)題。

　　機會(huì )已經(jīng)出現，競爭已經(jīng)開(kāi)始，蠶絲品的品牌時(shí)代正在到來(lái)。全國的蠶絲品企業(yè)，你準備好了嗎？