“成本壓力大，訂單少，做外貿利潤空間越來(lái)越小，下半年將擴大內銷(xiāo)的比例�！�4月29日，青島中天針織紡織品有限公司總經(jīng)理周春向經(jīng)濟導報記者抱怨當前的處境。

　　在外貿企業(yè)集聚的即墨服裝工業(yè)園北龍灣工業(yè)園，導報記者采訪(fǎng)多家中小外貿企業(yè)后發(fā)現，原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升給出口企業(yè)帶來(lái)了巨大壓力，同時(shí)，國外訂單減少，重重壓力下，企業(yè)被迫降壓自救。

　　忙拉國內訂單

　　“你是來(lái)即墨下針織品訂單的嗎？我朋友就是做這個(gè)的，要不我給你介紹一下？”一上出租車(chē)，司機劉玉春聽(tīng)導報記者操外地口音，便熱情地介紹起來(lái)�！凹茨�的外貿企業(yè)大多從事服飾、針織品的制造、貼牌生產(chǎn)，我好幾個(gè)親戚都是做外貿服飾加工生意的，現在國外訂單少，幫忙給拉點(diǎn)國內的訂單�！眲⒂翊禾寡�。

　　在即墨外貿市場(chǎng)，導報記者發(fā)現，銷(xiāo)售人員除了熱情介紹自己店里的商品外，均會(huì )詢(xún)問(wèn)是否有服飾加工的訂單，自己有朋友做外貿服飾加工，可幫忙介紹。當導報記者托辭自己只是很小的訂單，只需加工幾百件衣服時(shí)，一位王姓銷(xiāo)售人員遲疑了一下，表示訂單太小，但還是迅速給了導報記者一個(gè)電話(huà)號碼，稱(chēng)可找范姓經(jīng)理聯(lián)系。

　　青島美杰兒服飾有限公司主要承接即墨外貿針織企業(yè)的印花工序，其印花車(chē)間主任張仁冰告訴記者，因為周邊外貿廠(chǎng)家所接訂單少，他們的印花生意今年也開(kāi)始變得冷清。

　　從事外貿生意10多年的周春介紹說(shuō)，近兩年外貿加工行情不樂(lè )觀(guān)，成本在漲，但是國外客戶(hù)給出的價(jià)格一壓再壓，現在訂單也受到影響，上個(gè)月一份200多萬(wàn)元的訂單被報價(jià)更低的印尼某公司搶走。

　　人民幣升值“雪上加霜”

　　在即墨從事外貿中介服務(wù)的邵軍才告訴導報記者，人民幣升值也是目前外貿企業(yè)成本增加、利潤縮小的重要因素之一�！爱斍叭嗣駧艆R率已經(jīng)突破6.5了，能將國內制造商的利潤吞掉很多，這對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力陡增�！�

　　人民幣升值將影響到我國產(chǎn)品出口時(shí)的結算價(jià)格，這對勞動(dòng)密集型的出口型中小企業(yè)造成了嚴重沖擊�！艾F在工廠(chǎng)的毛利潤只有10%-15%，如果人民幣升值幅度超過(guò)15%，企業(yè)就完全沒(méi)有盈利，經(jīng)營(yíng)難以為繼。2008年南方中小企業(yè)因為人民幣升值等原因出現‘倒閉潮’，目前就即墨來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有這個(gè)苗頭了�！鄙圮姴艙鷳n(yōu)地說(shuō)。

　　“國外訂單并非真減少了，”邵軍才說(shuō)，“訂單的總量沒(méi)有變化，市場(chǎng)沒(méi)有縮小，問(wèn)題出在訂單價(jià)格上，因為價(jià)格達不成合意，不少?lài)�外客�?hù)因出價(jià)過(guò)低而找不到外貿加工企業(yè)，而國內的企業(yè)則因為報價(jià)上漲而接不到訂單，或者因為棉紗價(jià)格不穩定，不敢接訂單。

　　“降壓36計”

　　不止中小企業(yè)面臨這種境遇，對于即發(fā)集團這種大型外貿企業(yè)，也感受到了成本上漲的壓力。據知情人士透露，為了應對棉花、人力等成本上漲，即發(fā)集團采用多種措施化解成本壓力。如降低棉產(chǎn)品比例，增加化纖產(chǎn)品比例；注重節能、增加回收利用率，采用新科技，利用海洋生物“甲殼素”等新材料來(lái)降低成本。

　　中小企業(yè)在應對成本壓力方面也動(dòng)足了腦筋。為了降低人力成本，中天針織紡織品有限公司把工廠(chǎng)設到了河北�！澳壳爸刑煸诩茨�有兩個(gè)工廠(chǎng)，350名左右員工，但是現在招工難，企業(yè)利潤減少養不住工人。只能把工廠(chǎng)設到勞動(dòng)力價(jià)格相對較低的地方，以降低成本�！敝艽赫f(shuō)。

　　轉戰國內市場(chǎng)幾乎成了中小外貿企業(yè)的救命稻草。在采訪(fǎng)中，記者發(fā)現不少中小企業(yè)計劃把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在國內市場(chǎng)上�！澳壳巴赓Q占營(yíng)業(yè)額的80%，內銷(xiāo)占20%。下半年將進(jìn)行調整，內銷(xiāo)、外貿分別占50%�！敝艽赫f(shuō)，“近期即墨倒閉的外貿企業(yè)不少，利潤太低，忙碌一年也掙不到錢(qián)。企業(yè)需要調整心態(tài)，即使利潤少，能撐下去還是要撐�！�

　　“以前棉紗價(jià)格較低，外貿生意好做，但是現在面紗價(jià)格不穩定，有訂單也不敢接�！鼻鄭u博洋服飾有限公司總經(jīng)理王景剛總結自己10多年的外貿生意經(jīng)。在行情低迷之際，看不到外貿加工前景的他，下定決心自創(chuàng )品牌�！白约鹤銎放魄捌谕度氪�、利潤少，但是3年后打出品牌，利潤就會(huì )穩定下來(lái)，不會(huì )被國外客戶(hù)牽制。自創(chuàng )品牌增加產(chǎn)品附加值，受人民幣升值的影響相對也會(huì )小一些�！彼�說(shuō)。