近日，記者了解到，今年10月剛剛進(jìn)入丹尼斯CBD家居天地的高端家紡品牌莎鯊家紡再次發(fā)力，將于12月17日在大商新瑪特鄭州總店上柜。如此短的時(shí)間內，鄭州的巨頭百貨企業(yè)相繼引入高端家紡品牌，這對于百貨商場(chǎng)內的家紡經(jīng)營(yíng)會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響？又將帶給鄭州的消費者哪些不一樣的消費新感受？就此，記者走訪(fǎng)了百貨商場(chǎng)、多個(gè)家紡品牌。

　　動(dòng)態(tài)

　　千元床品頻頻亮相

　　陳小姐是個(gè)床品“控”，她喜歡漂亮的床品。這段時(shí)間，她發(fā)現丹尼斯CBD家居天地出現一張新面孔：莎鯊家紡。這個(gè)品牌的床品與常見(jiàn)的家紡品牌的產(chǎn)品似乎不太一樣，而是像服裝一樣非常強調設計感。而翻開(kāi)吊牌，價(jià)格沒(méi)有低于1000元的，上萬(wàn)元的床品隨處可見(jiàn)。

　　新瑪特鄭州總店家居兒童業(yè)種經(jīng)理秦楊介紹說(shuō)，這一品牌與已經(jīng)在鄭州上市的意大 利 的 TRUSSADI、ZUCCHI、羅卡芙、美國的ESPRIT、澳大利亞的喜來(lái)登定位接近，主要鎖定成功人士和都市一族為目標客戶(hù)群體。

　　隨后，記者走訪(fǎng)了多家商場(chǎng)，發(fā)現喜來(lái)登等高端家紡品牌的身影除了出現在新瑪特鄭州總店外，丹尼斯旗下商場(chǎng)也設有專(zhuān)柜。不僅如此，這些高端家紡品牌在鄭州市內開(kāi)設有品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　市場(chǎng)

　　高端家紡綠城受寵

　　那么，這些高端家紡品牌的高品質(zhì)與高價(jià)位是否能受到綠城市民的認可呢？

　　隨即，記者采訪(fǎng)了丹尼斯CBD家居天地店長(cháng)劉剛。他拿出營(yíng)業(yè)報表給記者看，在莎鯊家紡進(jìn)入丹尼斯CBD家居天地的近兩個(gè)月里，業(yè)績(jì)增長(cháng)非�？�。細分數據來(lái)看的話(huà)，有開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的拉動(dòng)作用，更有其自然增量的因素在里面�，F在這個(gè)品牌已經(jīng)有了不少會(huì )員。

　　而新瑪特鄭州總店的相關(guān)數據也顯示，羅卡芙、喜來(lái)登這些高端家紡品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同樣喜人，每個(gè)品牌都擁有相對固定的消費客層。

　　鄭州市ESPRIT專(zhuān)柜的導購告訴記者，根據專(zhuān)柜的銷(xiāo)售情況來(lái)看，前來(lái)購買(mǎi)該品牌床品的消費者相對來(lái)說(shuō)比較固定。而且，由于品牌折扣活動(dòng)比較少，一旦有促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)績(jì)增長(cháng)就會(huì )很明顯。

　　解析

　　高端家紡攬客之道

　　在了解了高端家紡鄭州受寵的市場(chǎng)現狀之后，記者好奇心大增：價(jià)格不菲的高端家紡品牌憑借什么獲得了消費者的認可？

　　對此，新瑪特鄭州總店家居兒童業(yè)種經(jīng)理秦楊表示：“隨著(zhù)家紡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規模的不斷擴大，消費者已經(jīng)不再滿(mǎn)足傳統的消費需求，而是強調家用紡織品的藝術(shù)性、功能性以及銷(xiāo)售的服務(wù)性。在購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的顧客中，很大一部分是剛買(mǎi)房子的年輕人或是喬遷新居的人，他們在選擇家紡產(chǎn)品時(shí)比較注重個(gè)性化和系列化，并不在乎價(jià)位，他們希望能夠買(mǎi)到一整套成系列化的家居用品，而避免了去自己搭配的麻煩�！�

　　記者注意到，像莎鯊家紡這樣的高端家紡品牌，不僅注重產(chǎn)品的功能性、設計感，還非常重視與消費者的互動(dòng)。比如，莎鯊家紡在鄭東新區開(kāi)設有一個(gè)近600平方米的旗艦店中設有莎鯊女子會(huì )所。在這里，莎鯊家紡的新老會(huì )員可以享受到一系列莎鯊家紡提供的超值服務(wù)，比如商務(wù)禮儀、形象設計等提高女性綜合素質(zhì)的課程。

　　莎鯊家紡的做法印證了劉剛的觀(guān)點(diǎn)，他表示，對于金字塔尖上的消費者來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注更多的是價(jià)值。掌握了讓產(chǎn)品的售賣(mài)變得更有價(jià)值的竅門(mén)，也就掌握了高端家紡走俏的竅門(mén)。