“今年，我們的羽絨產(chǎn)品已經(jīng)連續提了兩次價(jià)�！比涨�，南通新世嘉紡織公司總經(jīng)理吳永惠告訴記者，“原材料價(jià)格的飛漲使我們壓力重重，如果不提價(jià)，產(chǎn)品利潤將趨向負數�！毙率兰�，作為羽絨家紡的代表，占據著(zhù)中低端羽絨內銷(xiāo)市場(chǎng)1/3的份額，擁有著(zhù)絕對的話(huà)語(yǔ)權和定價(jià)權。

　　該品牌的漲價(jià)，牽動(dòng)著(zhù)整個(gè)羽絨家紡行業(yè)的神經(jīng)，產(chǎn)品提價(jià)聲浪在它的帶動(dòng)下注定會(huì )此起彼伏。隨后，上海東隆、浙江北天鵝、安徽鴻潤羽絨也都采取了不同的提價(jià)方案。這三巨頭，恰恰代表了羽絨市場(chǎng)的不同經(jīng)營(yíng)層面。

　　銷(xiāo)售終端立竿見(jiàn)影 

　　羽絨廠(chǎng)商提價(jià)后，羽絨被在銷(xiāo)售終端的價(jià)格也相應提升。記者在北京翠微商廈、藍島商城、新光百貨等商場(chǎng)采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，今年雙人床羽絨被的價(jià)位在900~2000元左右，單人床羽絨被的價(jià)格多數也在800元左右，而去年同期，雙人被一般在600~1500元左右、單人被則為500元左右。

　　安徽鴻潤雙人床羽絨被今年的價(jià)位在700~1350元左右，單人床羽絨被的價(jià)格也均在600元左右。另外，一些品牌廠(chǎng)商的產(chǎn)品售價(jià)均為500元以上，少數羽絨被甚至達到了千元以上。而在并非專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)羽絨被的品牌中，新款羽絨被與往年同期相比價(jià)格也有所上漲。

　　王府井百貨家紡賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負責人表示：“今年羽絨被漲價(jià)比較厲害，一般新款羽絨被標價(jià)都在千元以上�！�

　　高昂的羽絨價(jià)格使業(yè)界出現不少自嘲的聲音，如“鴨絨貴過(guò)鴨肉數10倍”的笑談：一只鴨子的鴨毛通�？梢再u(mài)3~5元，而現在生鴨的批發(fā)價(jià)為6元一斤，以此計算，一只鴨子的鴨毛可以購買(mǎi)半斤以上的鴨子。

　　“浙江的鴨絨產(chǎn)量非常少，遠遠不能滿(mǎn)足企業(yè)需要。為了儲備羽絨原料，我們在全國都設了采購網(wǎng)點(diǎn)，主要從廣東、四川和重慶等鴨毛、鵝毛資源較集中的地方收購�！闭憬�北天鵝家紡公司總經(jīng)理施建軍說(shuō)，“即使是這樣，羽絨原料還是很緊張�！�

　　“今年，鴨絨價(jià)格大幅上漲是羽絨被大幅漲價(jià)的主要原因。鴨絨從去年10月份的每噸10萬(wàn)元，漲到了今年的每噸30萬(wàn)元。同時(shí)人工費用也上漲了30%~50%，面料、毛料價(jià)格上漲了20%~60%，這使得羽絨被的平均綜合成本大約提高了40%�！庇嘘P(guān)專(zhuān)家用數據這樣分析。

　　原料的漲價(jià)對于生產(chǎn)廠(chǎng)商而言是不是重大利好？是不是圓了一些原料廠(chǎng)家朝思暮想的發(fā)財夢(mèng)？

　　事實(shí)上，原料漲價(jià)是多方無(wú)奈的結果。

　　羽絨提價(jià)情非所愿

　　對于羽絨漲價(jià)的深層原因，中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)姚小蔓分析認為，一是收購量銳減。眾所周知的禽流感導致禽類(lèi)養殖成本增高、風(fēng)險加大，羽絨收購量銳減；二是加工成本上漲。人力養殖成本激增，用工成本上揚，以及羽絨設備價(jià)格飛升，都是導致羽絨價(jià)格上漲的原因。

　　對于廠(chǎng)家而言，提價(jià)并非情有所愿，加價(jià)未必能給廠(chǎng)商帶來(lái)高利潤。羽絨家紡相對于純棉家紡而言，價(jià)格偏高，從需求和銷(xiāo)量上看本身就處于劣勢，細微的價(jià)格波動(dòng)都會(huì )導致銷(xiāo)量的變動(dòng)，從而影響原有的訂單。另一方面對公司自身的價(jià)格體系也造成不穩定，甚至要做出全盤(pán)調整。

　　而直接給廠(chǎng)商帶來(lái)利潤的加盟代理商對價(jià)格調整更是極其敏感，因為這直接牽涉到進(jìn)貨多寡和成本核算，如果價(jià)格浮動(dòng)太高，代理商利潤被攤薄，極有可能放棄選擇合作計劃，而遴選別的廠(chǎng)家合作，這對商家而言并非利好。

　　率先提價(jià)除了自身具有不可預測的市場(chǎng)風(fēng)險，同時(shí)也給競爭合作伙伴帶來(lái)壓力，利益的驅動(dòng)以及市場(chǎng)的爭奪，容易造成對手采取非理性、非正常的競爭行動(dòng)，往往給整個(gè)行業(yè)的有序競爭帶來(lái)消極影響。

　　提價(jià)影響最大的當屬終端消費者，他們要支出更高的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品，擅自提價(jià)往往會(huì )降低消費者的忠誠度，在花樣繁多的家紡市場(chǎng)，除了羽絨被，還有蠶絲被、羊絨被、駝絨被、化纖被等多種原材料供選擇，在權衡利弊后，他們也許會(huì )選擇別的品種，從而放棄羽絨被的購買(mǎi)。

　　種種跡象顯示，羽絨等原材料的提價(jià)對于廠(chǎng)商而言是謹小慎微的，提價(jià)往往意味著(zhù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險以及不可預測的結果。

　　在當下，生產(chǎn)企業(yè)如何采取措施化解成本壓力？許多中小羽絨企業(yè)開(kāi)始逐步減少每個(gè)品種生產(chǎn)的數量，同時(shí)增加新的品種，這種做法讓客戶(hù)有了更多的選擇余地，促進(jìn)銷(xiāo)量增加；而有的企業(yè)則采取了增加產(chǎn)品附加值、加強管理減少庫存等措施化解壓力。

　　記者在商廈以及市場(chǎng)采訪(fǎng)時(shí)問(wèn)及企業(yè)的對策，如果下一步大范圍漲價(jià)了，如何才能讓市民愿意掏錢(qián)？一些負責人表示會(huì )根據情況采取各類(lèi)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。商場(chǎng)工作人員也表示，他們會(huì )聯(lián)合專(zhuān)柜，策劃多樣的活動(dòng)保證商場(chǎng)的人氣。