中國足球為何有些“微軟”？

　　你認為用腦踢球的厲害，還是用腳踢球的厲害？你可能會(huì )說(shuō)了，足球、足球，當然耍的是腳下功夫了，真的是這樣嗎？你認為馬拉多納的球技如何？我想你會(huì )說(shuō)了，那還用說(shuō)，肯定是世界一流的了，你可能見(jiàn)過(guò)馬拉多納的射門(mén)動(dòng)作，當他起腳的時(shí)候，守門(mén)員認為球王射門(mén)肯定是來(lái)個(gè)高難動(dòng)作，一定會(huì )首選射角了，就做好了兩邊撲球的思想準備，但是馬拉多納卻直射正中，直接進(jìn)門(mén)。你認為羅納爾多的奔跑速度如何？你可能會(huì )用風(fēng)馳電掣來(lái)形容了，特別是在臨近射門(mén)的時(shí)候，盤(pán)起球來(lái)速度奇快，簡(jiǎn)直是無(wú)人能攔得住他，那么，你知道他為何如此神速嗎？他是在用腦踢球，還是在用腳踢球？你注意過(guò)沒(méi)有，當別人都在球場(chǎng)上拼命奔跑搶球的時(shí)候，羅納爾多在干什么？他站在離對方球門(mén)不遠的地方休息，這下你明白了，他的神速來(lái)自何處了吧？你想想看，一個(gè)一流的馬拉松選手剛剛跑完了馬拉松，立刻與另一個(gè)三流的百米選手比賽跑一百米，你覺(jué)得哪一個(gè)跑得更快些、哪一個(gè)會(huì )贏(yíng)呢？你可以把羅納爾多看作那個(gè)三流的百米選手，估計，他沒(méi)有那么差勁。你覺(jué)得這兩位足球巨星是在用腳踢球，還是用腦踢球呢？

　　你可能見(jiàn)過(guò)點(diǎn)球大戰，你認為最終決定勝負的還是球技嗎？我想這次你不會(huì )那么堅持了，因為點(diǎn)球大戰首拼的是心理素質(zhì)，球技只能排在第二位了，那么，如何來(lái)調試心理才更容易在點(diǎn)球大戰中獲勝呢？實(shí)際上，在點(diǎn)球大戰中，不僅僅是射門(mén)隊員非常緊張，守門(mén)隊員更加緊張。此刻，要加大勝算，射門(mén)隊員應該專(zhuān)注地想像球門(mén)無(wú)限大，守門(mén)隊員則恰恰相反，應該專(zhuān)注地想像球門(mén)無(wú)限小。我想你可能一時(shí)還難以接受我的這種觀(guān)點(diǎn)，如果你有過(guò)競技經(jīng)驗的話(huà)，應該接受起來(lái)相對快一些。我在上中學(xué)的時(shí)候，在跳高方面有點(diǎn)特長(cháng)，有一次參加全校運動(dòng)會(huì )，遇到了我平常的極限高度，連跳兩次都沒(méi)有過(guò)桿，最后一次試跳的時(shí)候，我在助跑前，先在原地反復用力向上蹦跳了幾次，同時(shí)在腦子里用力想遠處的跳桿變得很矮了，自己一定可以跳得過(guò)去，出乎我意料之外的是，真的一下子就越桿而過(guò)了，而且還很輕松。其實(shí)，很多有經(jīng)驗的運動(dòng)員在參加比賽前，都會(huì )反復做這種超越個(gè)人極限的想象�？梢�(jiàn)，足球不僅是比拼體力的，更是比拼智能的，不是單靠球技就可以鎖定勝局的。據說(shuō)，中國足球隊員中，擁有初中以上學(xué)歷的比例，不足5%，而日本和韓國等國家的足球隊員中，擁有大學(xué)學(xué)歷的比例，占到90%以上。在這樣的結構性差距面前，你認為中國到底是技不如人，還是智不如人呢？

　　你認為球技好、心理素質(zhì)好，就一定能贏(yíng)嗎？你肯定見(jiàn)識過(guò)韓國“紅魔”的魔力了，你知道韓國隊在為何而戰嗎？他們背負著(zhù)國家責任，為國家榮譽(yù)而戰，在如此巨大的凝聚力和精神力面前，你認為與那些為個(gè)人利益和榮譽(yù)而戰的球隊比起來(lái)，哪個(gè)隊的勝算更大一些呢？你知道非洲球隊踢球是為何而戰嗎？他們踢球是為了謀生，是為生存而戰，他們沒(méi)有退路，只能往前走，也正因此，才能置之死地而后生。相比之下，中國足球隊員的身上好像就少了些什么，足球圈里流傳著(zhù)這樣一個(gè)不可笑的笑話(huà)：“把足球當成生命的，是非洲球員；把足球當成工作的，是歐洲球員；把足球當成游戲的，是南美球員；把足球當成兒戲的，是中國球員”。玩笑歸玩笑，不必認真，問(wèn)題是中國球員應該吸取哪些經(jīng)驗和教訓呢？俗話(huà)說(shuō)的好，軟的怕硬的，硬的怕不要命的，你要打敗一只狼，僅僅把自己也變成一只兇惡的狼是不夠的，你必須把自己變成一只威猛的雄獅。

　　當然，也不能說(shuō)中國足球就絕對沒(méi)有希望了，但是，我們不得不承認，從現在的情況來(lái)看，非常渺茫，為何？因為我們在下一代球星的培養上也存在結構性缺陷�，F在我們基本上都把中國足球的未來(lái)和希望，寄托在了下一代身上了，好像我們的青少年隊的表現也很出色，但是你想過(guò)沒(méi)有，我們的青少年隊強在何處？歐美青少年隊因何較弱？原來(lái)，在青少年時(shí)期，歐美青少年隊都放任球員自由發(fā)揮，著(zhù)重培養其個(gè)人能力，而中國青少年隊則將重心放在團隊上，集合整個(gè)球隊的力量，當然容易擊敗歐美青少年隊的那些散兵游勇了�？墒遣灰�高興地太早了，當這些青少年步入青年時(shí)代的時(shí)候，歐美球隊靠團隊合力，很容易就把個(gè)人能力一般的中國球隊打敗了。到了壯年的時(shí)候，中國隊失敗的惡性循環(huán)就會(huì )延續下來(lái)，因為長(cháng)期經(jīng)歷的都是失敗，自信心也就逐漸喪失了。俗話(huà)說(shuō)，人生的最大悲哀莫過(guò)于心死，一直活在失敗的陰影里，怎么還會(huì )有超越的欲望和意志呢？《間接路線(xiàn)戰略》中提到：“美國監獄里對付不順?lè )�的囚犯所使用的那種拘束衣，是逐漸地發(fā)揮懲戒作用的。犯人穿上它以后，開(kāi)始活動(dòng)受到拘束，而后便會(huì )感到呼吸困難；穿著(zhù)它的時(shí)間愈久，則進(jìn)行反抗的力量也就愈弱，甚至最后完全吃不消”。中國的青少年球星們，就在這樣的拘束衣里掙扎，如果不把他們釋放出來(lái)，他們永遠無(wú)法長(cháng)成巨星。這讓我想起了李敖先生的那個(gè)有名的段子：“少年的時(shí)候，男孩才乎的是大小，青年的時(shí)候，男人在乎的是長(cháng)短；老年的時(shí)候，老頭在乎的是硬軟”。中國足球要硬起來(lái)，就不能過(guò)度關(guān)注大小和長(cháng)短。

　　中國家紡行業(yè)的結構競勝機會(huì )

　　家紡行業(yè)的品牌競爭仍然處于粗放型、同質(zhì)化競爭階段，都在忙著(zhù)請形象代言人，在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著(zhù)學(xué)也一定能成功，卻沒(méi)有看到羅萊賴(lài)以成功的土壤已經(jīng)發(fā)生變化。羅萊之所以能夠那么容易突圍而起，不是羅萊做的好，不是強與弱的對比，而是有與無(wú)的對比；不一定強，但是有總比沒(méi)有強，也就是先行一步的問(wèn)題。因為當時(shí)整個(gè)家紡行業(yè)的土壤是非常貧瘠的，羅萊只需要加點(diǎn)水，就可以產(chǎn)生很大的起色�，F在的土壤已經(jīng)不同了，加點(diǎn)水起效已經(jīng)沒(méi)有那么明顯，不是因為你加的水不足，而是因為土壤已經(jīng)很水了，現在土壤需要的不再是水，而是肥料和養分了，氮磷鉀缺一不可，配比也大有學(xué)問(wèn)。

　　整個(gè)家紡行業(yè)品牌競勝的關(guān)鍵要素已經(jīng)發(fā)生位移，過(guò)去請個(gè)形象代言人就算是品牌運作了，現在你要出位，首要的是品牌戰略規劃，為品牌賦予哪些內涵，品牌定位、核心價(jià)值、表現、傳播缺一不可，少一味，品牌力就無(wú)法充分發(fā)揮出來(lái)；其次你還要對品牌進(jìn)行有效管理，不斷夯實(shí)品牌基礎，如果不能建立品牌價(jià)值傳遞系統，不能將品牌創(chuàng )造的附加值體現在終端形象上，不能傳遞給消費者，那品牌價(jià)值將無(wú)法彰顯出來(lái)，更無(wú)法轉化為銷(xiāo)售力；如果不能建立完善的品牌預警系統，當危機不期而至的時(shí)候，多年的心血很容易毀于一旦，這樣的實(shí)例已經(jīng)太多了；再者，還需要不斷完善品牌架構，形成系統競爭合力�，F在很多家紡大牌在運營(yíng)本土品牌的時(shí)候，還買(mǎi)斷、代理國外大牌，一般情形都是這樣，用國際大牌去占領(lǐng)高端市場(chǎng)，而用自己多年精心培育的本土品牌當作陪襯品和搭頭，幾乎一致地走低端路線(xiàn)，如此做的結果就是本土品牌的價(jià)值越做越低，最后淪為奴隸。這里就存在著(zhù)一個(gè)非常大的結構性機會(huì )，如果有一家家紡企業(yè)率先用國際大牌來(lái)進(jìn)擊低端市場(chǎng)，將對走中低端路線(xiàn)的本土品牌產(chǎn)生深層次的沖擊，正如服裝行業(yè)的巨擎“皮爾卡丹”，使高雅的大眾化，高價(jià)值、低價(jià)格，引發(fā)了服裝業(yè)的一場(chǎng)革命；有時(shí)，并不需要動(dòng)很多細節，只需要對品牌架構進(jìn)行重構，就有可能牽一發(fā)動(dòng)全身，再現蝴蝶效應，引發(fā)整個(gè)行業(yè)的競爭格局發(fā)生巨大變化。

　　在眾多家紡終端銷(xiāo)售模式中，專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)發(fā)展最快，企業(yè)傾注心力最多的一種，其優(yōu)勢最為明確：廠(chǎng)商對專(zhuān)賣(mài)店這一銷(xiāo)售終端的控制力是最強的，一方面可以及時(shí)獲得市場(chǎng)或消費者對該品牌的信息反饋，便于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)的改進(jìn)；另一方面，也便于廠(chǎng)家的品牌形象塑造。從操作層面上來(lái)說(shuō)，減少了中間環(huán)節，在廣告投放、活動(dòng)促銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列等方面可以完全根據企業(yè)的意愿來(lái)做，便于企業(yè)統一宣傳與塑造品牌形象、突出品牌特色。有的專(zhuān)家說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店由于其單一品牌、營(yíng)業(yè)面積有限，使其選擇性和影響力受到局限。實(shí)際上，專(zhuān)賣(mài)店也可以采取多品牌集群的方式，滿(mǎn)足消費者多層次的需要，羅萊之所以采取多品牌戰略，目的也正是為了盡量回避單一品牌的局限；營(yíng)業(yè)面積無(wú)疑是制約專(zhuān)賣(mài)店終端模式的一大障礙，面積太大，投入產(chǎn)出比不對等，得不償失；而面積太小，又顯得小氣，無(wú)法彰顯品牌實(shí)力。有效的方式是通過(guò)電子化虛擬終端將專(zhuān)賣(mài)店轉化為超級終端，這可能是羅萊的未來(lái)必走之路；采取電子化虛擬終端的好處，一是節省營(yíng)業(yè)費用，將專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)成本降下來(lái)，同時(shí)，因為面積縮小，數量增多，系統整合的優(yōu)勢也可以充分發(fā)揮出來(lái)，微型專(zhuān)賣(mài)店照樣可以為消費者提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品系列；二是通過(guò)可視化、個(gè)性化的模擬情景展示，為消費者提供多重新穎的購物體驗，幫助消費者解決選擇難的困境，消費者不用親自動(dòng)手，就可以通過(guò)大屏幕看到數百個(gè)品種和多種環(huán)境布置的不同搭配和組合，甚至可以根據消費者的多元化需求真正實(shí)現個(gè)性化定制，創(chuàng )造更多的附加價(jià)值，微型專(zhuān)賣(mài)店同樣可以提供款式新穎、風(fēng)格各異的多種產(chǎn)品，消費者的個(gè)性化需求同樣可以獲得滿(mǎn)足；三是將終端做成類(lèi)似分眾傳媒的新型媒體，使終端的品牌傳播效能最大化，終端形象更加豐富飽滿(mǎn)，影響力倍增，微型專(zhuān)賣(mài)店照樣可以提升品牌形象，就像美國的美體小鋪一樣，簡(jiǎn)約、實(shí)用，而且更符合時(shí)代潮流。更有的專(zhuān)家說(shuō)，超級大賣(mài)場(chǎng)才是未來(lái)家紡行業(yè)的主流終端模式�，F在，各行各業(yè)都在模仿國美在家電行業(yè)的終端模式，大家也都習慣了拿國美在家電行業(yè)的成功模型來(lái)往其他行業(yè)上硬套。實(shí)際上，國美只是個(gè)特例，而不是慣例。一是中國的家電行業(yè)已經(jīng)到了非常成熟的階段，行業(yè)格局基本已定；而家紡行業(yè)還處于成長(cháng)期，不存在這樣的結構性機會(huì )；二是國美采取的是類(lèi)金融的商業(yè)模式，家電行業(yè)已經(jīng)形成海爾、TCL、美的、格力、格蘭仕等強勢品牌，已經(jīng)從產(chǎn)品的競爭走向品牌、服務(wù)競爭；而家紡行業(yè)基本上還是中小企業(yè)的天下，競爭還處于低層次的產(chǎn)品、價(jià)格競爭階段，不具備通過(guò)整合行業(yè)巨頭獲取現金流的基本條件。