1、【2010-7】借用馬云的話(huà)：“夢(mèng)想可以改變，夢(mèng)想不能沒(méi)有”。我們一定要有自己獨特的眼光、個(gè)人的見(jiàn)解，一個(gè)人的價(jià)值就是他的與眾不同。我們要有遠見(jiàn)，永遠要有夢(mèng)想，但是重要的是今天怎么過(guò)，明天怎么活。想好了，沉下心、踏實(shí)干。

　　2、人有混蛋的時(shí)候，很多時(shí)候混蛋就是自己。如果你想消滅混蛋，這本身就是混蛋的想法，因為這是不可能的事情。專(zhuān)注自己的事業(yè)，我相信這句話(huà)：失敗的人總是找借口，成功的人總是找方向。認清方向、明確目標、直面困難、百折不撓，堅定不移的走下去。

　　3、【2010-8】由于C2C的消費體驗過(guò)于糟糕，最終導致眾多B2C網(wǎng)站的崛起。目前國內B2C網(wǎng)站剛剛起步，2010年才是電子商務(wù)元年。做B2C主打產(chǎn)品、服務(wù)和體驗，容易細分，可以吸納很多公司、資本進(jìn)入。

　　4、【2010-9】目前有很多傳統企業(yè)，都想做電子商務(wù)，而且投入產(chǎn)出一定要成比例，所以希望初期投入盡可能的少。傳統企業(yè)轉型電商，如果說(shuō)中間不過(guò)一些坎兒，不經(jīng)歷痛苦，這種轉型很難成功。初步想法是：第一年投100W，通過(guò)低成本運營(yíng)，日獨立IP達到5000以上；第二年尋找合作商，將資金擴大至500W，獨立IP達到1萬(wàn)以上。第三年引進(jìn)戰略合作商，將資金規模增至1000-2000W，實(shí)現獨立IP在10萬(wàn)以上；三年以后，市場(chǎng)完全成熟，努力突破獨立IP在50萬(wàn)以上，實(shí)現5-10億的銷(xiāo)售額，最終引進(jìn)專(zhuān)業(yè)風(fēng)投。

　　5、【2010-10】品牌及口號：品牌暫定為匯全優(yōu)品、匯麗優(yōu)品、匯聚良品、我愛(ài)優(yōu)品、我愛(ài)良品、我愛(ài)優(yōu)品等，根據注冊再作選擇；口號暫定匯聚優(yōu)秀尚品，享受最美麗人生；中國時(shí)尚家紡第一品牌；正品、低價(jià)，盡在匯麗優(yōu)品，結合外腦思想再作調整。

　　二、項目推進(jìn)

　　1、【2010-11】精心準備、分步實(shí)施、分期推進(jìn)。初期要節約每一個(gè)銅板，團隊方面，創(chuàng )業(yè)人員多學(xué)、多干、多實(shí)踐，系統和VI找外腦，辦公利用現有資源。尋找好產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)供應商是關(guān)鍵，即“產(chǎn)品定位”->“競爭分析”->“用戶(hù)調研”->“需求獲取”->“原型設計”->“用戶(hù)體驗”->“信息收集”->“運營(yíng)分析”->“產(chǎn)品方案”九個(gè)階段，需要時(shí)間和精力。

　　2、【2010-12】啟動(dòng)第三方商城平臺。即先啟用淘寶、淘寶商城和阿里巴巴，收到定單再優(yōu)化、再改善。一是可以摸索行業(yè)經(jīng)驗，二是可以減少前期虧損。

　　3、【2011-1】與shopEx合作，做獨立B2C網(wǎng)站。侍商城平臺穩定，團隊定單處理能力和產(chǎn)品適應能力成熟以后，再開(kāi)始推廣。目前的想法是把信息系統建設分二個(gè)階段：

　　●第一階段【2011-1】：網(wǎng)站銷(xiāo)售系統包括（商品管理、目錄及搜索、訂單管理、促銷(xiāo)管理、會(huì )員管理、在線(xiàn)客服、訪(fǎng)問(wèn)統計），電話(huà)銷(xiāo)售系統（Callcenter），庫存管理系統，有了這三個(gè)系統基本可以保證公司簡(jiǎn)單的運營(yíng)。前期由于產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節未進(jìn)入系統，以及進(jìn)入系統的庫存商品不在自己倉儲中管理，因此整個(gè)信息流不完整。

　　●第二階段【2011-2】：實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈的“供”->“采”->“儲”->“運”->“銷(xiāo)”，全程上系統，個(gè)人認為這當中“運”即物流可以外包，實(shí)踐告訴我們：如果你在市場(chǎng)中有足夠的話(huà)語(yǔ)權如當當，卓越等，即使不上系統一樣可以得到服務(wù)商家的信息，另外一個(gè)原因就是“運”的成本太高，戰線(xiàn)太長(cháng)。

　　4、【2010-3】明年三月份確保商城上線(xiàn)。目前成功的B2C網(wǎng)站初期花的錢(qián)都很少，剛開(kāi)始可能是一個(gè)團購定單，朋友兄弟公司定一些東西，這樣開(kāi)始操作起來(lái)，日均訂單達到100單以后開(kāi)始花錢(qián)推廣。以好樂(lè )買(mǎi)為例，上個(gè)月賺了兩萬(wàn)，下個(gè)月就拿兩萬(wàn)做廣告，如果沒(méi)有就不打廣告，這樣是一點(diǎn)點(diǎn)的積累。

　　5、【2011-11】用一年的時(shí)間，苦練內功，即優(yōu)化系統、規范流程、協(xié)調公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)。利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體優(yōu)勢，中國4億網(wǎng)民的優(yōu)勢，積累一定的注冊用戶(hù)。前期促銷(xiāo)可以是發(fā)短信、發(fā)Email，或者發(fā)微博、發(fā)論壇，做免費推廣。另外就是做合作，區域論壇，區域網(wǎng)站，盡可能的不花錢(qián)，或者搞聯(lián)合推廣少花錢(qián)。網(wǎng)上論壇或微博都需要活動(dòng)，這塊一定是有突破口。中糧我買(mǎi)網(wǎng)的微博促銷(xiāo)，注冊用戶(hù)一年超過(guò)20萬(wàn)，就是最好的案例。

　　6、當然前期市場(chǎng)相對空一些，壓力沒(méi)有現在大，現在如果完全不推廣、不投入可能沒(méi)有辦法做，越到后面花的錢(qián)越多，在該花錢(qián)的時(shí)候再花錢(qián)。

　　三、塑造品牌

　　1、B2C的成功之路：低價(jià)—口碑—依賴(lài)—慣性—品牌。其實(shí)線(xiàn)上品牌成功的關(guān)鍵是將注冊用戶(hù)會(huì )員化。

　　2、產(chǎn)品與品牌：產(chǎn)品是一種功能屬性，品牌必須有心理屬性。產(chǎn)品只要跟消費者講道理就可以了，但是品牌不僅要講道理，還要講感情。講道理提升轉化率，講感情提升回頭率。

　　3、【2011-12】品牌的屬性：一個(gè)真正的品牌，一般具有五個(gè)條件：

　　◆一定規模的用戶(hù)群：用戶(hù)基數決定了口碑傳播的速度，即VIP會(huì )員的數量；

　　◆大量的資金：好產(chǎn)品、好文字、好圖片需要一流的系統、一流的人才作支撐；

　　◆足夠的利潤：如果沒(méi)有足夠的利潤再多的錢(qián)也不夠虧。虧損是戰略訴求，企業(yè)最終還是要贏(yíng)利；

　　◆高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品：產(chǎn)品不僅要有品質(zhì)，還要有靈魂。產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是提升UV的關(guān)鍵；

　　◆快速記住的方式：可以是VI，也可以是Slogan，但是必須要讓用戶(hù)簡(jiǎn)單快速的記住你。二者要求年輕、時(shí)尚、活力，富有激情、創(chuàng )意和內涵，因為網(wǎng)絡(luò )消費的主體是都市白領(lǐng)和潮一簇，每年畢業(yè)的600萬(wàn)大學(xué)生群是重點(diǎn)；

　　4、【2012-1】品牌的未來(lái)之路：線(xiàn)上品牌的最大優(yōu)勢就是渠道扁平化、管理系統化。從產(chǎn)業(yè)鏈而言：電子商務(wù)讓商品從生產(chǎn)到用戶(hù)手中經(jīng)過(guò)的環(huán)節少、傳遞成本低、管理費用低，商品的性?xún)r(jià)比自然就好。品牌塑造有以下三方面工作：

　　優(yōu)化內部流程：第一是梳理業(yè)務(wù)流程以及部門(mén)職能，使公司OA更專(zhuān)業(yè)、KPI更科學(xué)，第二是根據優(yōu)化流程建立信息化管理。具體為商品管理、訂單處理、庫存管理三方面。對于采購，由于供應商多，SRM一定要跟上，如果品牌戰略中需要CRM，可以上整體的SAP，但不是所有功能都馬上投入使用，先統一系統后用到的先開(kāi)發(fā)。

　　【2012-10】打造核心競爭力：只要是電子商務(wù)，未來(lái)競爭的重點(diǎn)肯定是對供應鏈的控制。有的B2C看起來(lái)做的很大，但是還是有風(fēng)險，畢竟供應鏈握在別人手里，如果你的銷(xiāo)量不能保證持續穩定增長(cháng)，就會(huì )有危險。對于控制力的理解：就是保證商品供給的數量和質(zhì)量以及配送的速度和正確率不能超過(guò)預定的控制節點(diǎn)。

　　品牌包裝：只要經(jīng)濟允許，花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)好域名是非常必要的。品牌建設最重要就是讓用戶(hù)最快最簡(jiǎn)單的記住你。一個(gè)好記的域名會(huì )大大降低這個(gè)難度。如果之前的VI設計在擴張期發(fā)現應用比較困難，后期更改VI是可以的。

　　立體推廣：其實(shí)推廣的最高境界就是線(xiàn)上線(xiàn)下全面作用，即通過(guò)多種不同渠道的推廣，在預定計劃內某個(gè)時(shí)間段同時(shí)發(fā)揮作用，相互作用的越多，整體效果越好。當然做推廣規劃必須要有一定的高度，布局必須要合理，節奏感要強，各個(gè)環(huán)節的操作可以請專(zhuān)業(yè)外腦合作。