今年的中國國際家紡展上，家紡業(yè)呈現出了一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，以綠色環(huán)保為主的展館裝修，川流不息的人群，來(lái)自各國的貿易商以及家紡企業(yè)與其他行業(yè)的對接會(huì )等等，都為今年的秋冬中國國際家紡展增色不少。與往年的展會(huì )相比，國外參展商明顯增多，中國的外貿轉內銷(xiāo)企業(yè)也呈上升趨勢，然而在這一片大好的局勢下，記者發(fā)現了在展會(huì )繁榮的背后一些企業(yè)的隱憂(yōu)。

　　外貿轉內銷(xiāo)形勢所迫

　　受金融危機的影響，歐美、日本等國外家紡市場(chǎng)開(kāi)始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國外的企業(yè)接不到訂單，等于失去了在國外發(fā)展的市場(chǎng)，對外貿易受到阻礙，迫使他們不得不把目光轉向國內市場(chǎng)，因而國內市場(chǎng)這塊大蛋糕就成為眾多家紡企業(yè)的必爭之地。

　　在此次國際家紡展上，可以看到大批的外貿型家紡企業(yè)向國內市場(chǎng)轉型，雖然面臨著(zhù)各種不利的因素，但他們依然對國內市場(chǎng)抱有很高的期望。66℃浪漫是一家絎縫家紡企業(yè)，該公司經(jīng)理舒紅明告訴記者：“過(guò)去做外貿生意時(shí)，大會(huì )小會(huì )成天開(kāi)不停，但金融危機一來(lái)，一下子感覺(jué)市場(chǎng)淡了下來(lái)，看到國內市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大潛力，還有我國政府的大力支持，公司最終決定抓住這個(gè)契機，把目光轉向了國內市場(chǎng)�！笨z狄·雅藍總經(jīng)理許毓嚴說(shuō)道：“我們是一家外貿型企業(yè)，之所以參加此次家紡展，意在向國內市場(chǎng)轉型，我們擁有原創(chuàng )設計，產(chǎn)品獨特、質(zhì)量過(guò)硬，對進(jìn)軍國內市場(chǎng)很有信心�！�

　　內銷(xiāo)之路并不平坦

　　談到外貿企業(yè)在國內的發(fā)展，舒紅明告訴記者：“66℃浪漫家紡是去年剛啟動(dòng)的一個(gè)品牌，一切都是從零開(kāi)始，從渠道和企業(yè)知名度方面都不能與國內企業(yè)抗衡�！彼�向記者道出了公司目前面臨的困境。

　　接下來(lái)他談了公司的應對措施：“公司今年的發(fā)展目標是在全國范圍內開(kāi)拓50家加盟商，現在基本已達標，意向客戶(hù)大多來(lái)自網(wǎng)絡(luò )。目前公司分別在北京、湖南、浙江、廣西、山西等地都已經(jīng)有了總經(jīng)銷(xiāo)，我們現在的任務(wù)就是要廣開(kāi)渠道，同時(shí)為企業(yè)擴充人員。在人才擴充方面，公司也作了很多努力，去年下半年公司成立了商學(xué)院，參加培訓的人員共有50多名，經(jīng)過(guò)考試后最終留下了十幾個(gè)�！�

　　他還強調了企業(yè)優(yōu)勢：“之所以起這個(gè)名字，是想走女性路線(xiàn)，因為購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者大多為女性，66℃代表了愛(ài)情的溫度不溫不火，愛(ài)情只有保持這樣的溫度才能恒久，意在希望品牌能在消費者心目中留下持久印象。公司從1982年就開(kāi)始進(jìn)入絎縫產(chǎn)業(yè)，到現在已經(jīng)有二十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，在產(chǎn)品方面也頗具優(yōu)勢�！�

　　上海勁釋咨詢(xún)品牌顧問(wèn)劉拓認為，目前的外貿轉內銷(xiāo)企業(yè)，大多都是一種從眾的商業(yè)行為，是在迫不得已情況下的轉型，而不是事先有準備，因而轉型后困難重重。在國內市場(chǎng)，原有的家紡企業(yè)本就強手如林，上市公司與區域品牌眾多，作為新的轉型企業(yè)很難與這些企業(yè)競爭，一無(wú)銷(xiāo)售隊伍，二無(wú)銷(xiāo)售渠道，三無(wú)品牌知名度，要想在國內發(fā)展，獲得加盟商談何容易。況且按照外貿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，一般都是先拿到訂金才開(kāi)始下單，讓他們進(jìn)行前期的市場(chǎng)投入不太現實(shí)。這在市場(chǎng)上都有過(guò)先例，浙江寧波的一個(gè)家紡企業(yè)，一開(kāi)始轉型就在市場(chǎng)上投入了上千萬(wàn)元的資金，用來(lái)在全國范圍內建立直營(yíng)店，最終業(yè)績(jì)絲毫不見(jiàn)起色。

　　中國家紡戰略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳啟峰也表示了擔憂(yōu)，下半年企業(yè)要面臨更加嚴峻的市場(chǎng)競爭，人民幣有可能繼續升值，一些國家又發(fā)布了出口退稅不減免的政策信息。在這些不利因素的影響下，以外貿為主的一些中小家紡企業(yè)很容易就被市場(chǎng)所淘汰。

　　成長(cháng)期需要加速

　　在這種局勢下，外貿企業(yè)該如何應對危機呢？吳啟峰表達了自己的觀(guān)點(diǎn)：“目前家紡業(yè)重新洗牌的時(shí)刻還沒(méi)有到來(lái)，我們的新型企業(yè)還有發(fā)展的空間，外貿型企業(yè)要充分抓住這個(gè)機會(huì )，快速成長(cháng)�！�

　　他進(jìn)一步指出，首先，要研制出符合國內消費者需求的產(chǎn)品。其次，外貿轉內銷(xiāo)企業(yè)在國內是否有出路，取決于公司領(lǐng)導的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，羅萊一年有1.5億元的銷(xiāo)售額，夢(mèng)潔也有1億元，但這與因家電下鄉而贏(yíng)利50億元的家電企業(yè)相比，家紡企業(yè)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，關(guān)鍵要看企業(yè)怎么走，除了在研發(fā)與渠道上發(fā)力以外，最重要的是避免走彎路。以孚日家紡為例，孕日家紡在廣告的投入上花了上億元的資金，銷(xiāo)量卻一直平平，原因在于孕日在產(chǎn)品研發(fā)上出了問(wèn)題，消費者明顯可以感覺(jué)到電視上所宣傳的產(chǎn)品與實(shí)際有出入。

　　劉拓也表示，外貿企業(yè)在國內開(kāi)拓市場(chǎng)也不是沒(méi)有方法可循，可以利用網(wǎng)絡(luò )做文章，網(wǎng)銷(xiāo)或者團購也是個(gè)辦法。另外，把“三無(wú)”變?yōu)椤叭�有”，快速建立自己的銷(xiāo)售隊伍，有針對性的開(kāi)拓渠道。市場(chǎng)資源有限，一定要結合自身的優(yōu)勢選擇與一些資深或從其他行業(yè)轉型過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，把自身的優(yōu)勢充分地挖掘。

　　在此給那些已轉型或者還未來(lái)得及轉型的外貿家紡企業(yè)敲個(gè)警鐘，在面對市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競爭時(shí)，經(jīng)營(yíng)者們要慎重，一定要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查與深思熟慮后再采取行動(dòng)，有時(shí)滿(mǎn)腔熱情的投資并不代表會(huì )有收獲。