今年，越來(lái)越多的家紡企業(yè)把秋冬新品發(fā)布提前到5、6月份。相比以往開(kāi)在7、8月的傳統有了明顯的變化。為什么這些企業(yè)要更改延續多年的行業(yè)傳統，把新品發(fā)布會(huì )的時(shí)間提前呢？

　　張愛(ài)玲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“出名要趁早啊”。對于當今的家紡行業(yè)而言，提早推出當年新品也是一種必要的商業(yè)策略。眾所周知，服裝產(chǎn)品的秋冬新品一般在3月開(kāi)展訂貨會(huì )�？v觀(guān)今年的趨勢，家紡行業(yè)也會(huì )越來(lái)越和服裝行業(yè)靠近。同時(shí)，因為今年家紡面料的價(jià)格上漲原因和同行之間的競爭壓力勢必促使家紡行業(yè)把新品發(fā)布會(huì )提前。

　　雖說(shuō)市場(chǎng)和價(jià)格方面導致時(shí)間上的變更，但是對于家紡企業(yè)而言新品發(fā)布會(huì )提前則會(huì )帶來(lái)更為深遠的影響。家紡行業(yè)選擇提前發(fā)布新品，一方面是期望自己旗下的品牌上市之后，搶先打開(kāi)市場(chǎng)，獲取更多的資源，另一方面，也可以讓代理商、意向加盟商和大眾消費者先期了解品牌的設計理念、搶占市場(chǎng)先機。家紡企業(yè)內部生產(chǎn)環(huán)節表明，在新品發(fā)布會(huì )上展示產(chǎn)品之前，這批產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入投產(chǎn)環(huán)節。在經(jīng)銷(xiāo)商下訂單之前，產(chǎn)品的花型、款式并不能滿(mǎn)足所有經(jīng)銷(xiāo)商的要求，生產(chǎn)廠(chǎng)家沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行修改，或許會(huì )流失一批訂單；而發(fā)布會(huì )的提前，就能讓經(jīng)銷(xiāo)商按照當地消費者的喜好進(jìn)行選擇，再下訂單，公司則按照訂單需求進(jìn)行生產(chǎn)，并且有時(shí)間按照經(jīng)銷(xiāo)商的要求對產(chǎn)品進(jìn)行花型和款式的修改，更大限度的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。帶來(lái)諸多的實(shí)際利潤。

　　大品牌帶動(dòng)“搶新風(fēng)”

　　縱觀(guān)現今的新品發(fā)布會(huì )，不難看出，國內較有名的家紡品牌是引導家紡新品發(fā)布會(huì )時(shí)間提前的主力軍。要想更改已有傳統，必須要求家紡企業(yè)具備迅速的市場(chǎng)反映機制和強大的研發(fā)能力，這也是作為大型品牌家紡企業(yè)能做到的重要之處。像羅萊、富安娜等家紡企業(yè)，發(fā)展時(shí)間較長(cháng)、市場(chǎng)占有率較高，他們的舉動(dòng)都對家紡行業(yè)能產(chǎn)生一定的影響。大品牌的品牌定位明確、風(fēng)格多樣、研發(fā)實(shí)力雄厚，正是這種既定局面，使得大品牌可以安心的將自己的新品推入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機。據統計，現今國內90%的家紡公司都是小公司，他們也許并不具備這樣的能力和素質(zhì)，這決定了要跟著(zhù)整個(gè)行業(yè)的步伐行動(dòng)，緊跟大型家紡企業(yè)的步伐。

　　成本優(yōu)勢是根本

　　以往，家紡企業(yè)習慣于集中在年初采購面料，由于市場(chǎng)競爭激烈，增加了采購難度，企業(yè)拿到優(yōu)惠價(jià)格面料的幾率大大降低，造成不必要的開(kāi)支�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)達和信息的快速傳遞，使得家紡企業(yè)能提前獲悉國內國際新一季的面料款式、花型風(fēng)格。這樣就可以打“反季”戰術(shù)，在銷(xiāo)售淡季采購原料，拿到更為優(yōu)惠的價(jià)格，既節省了時(shí)間，又降低了生產(chǎn)成本，何樂(lè )而不為？營(yíng)銷(xiāo)方面，早發(fā)布就意味著(zhù)早上市。時(shí)間提前也是一種企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，“早起的鳥(niǎo)兒捉蟲(chóng)多”，發(fā)布會(huì )的提前其實(shí)就是企業(yè)在獲取成本優(yōu)勢，減輕生產(chǎn)壓力。家紡這種需要采購大批量原材料的行業(yè)靠的就是成本優(yōu)勢，成本越低，利潤就越高。

　　去年11月份，家紡原料價(jià)格開(kāi)始大范圍上漲，這直接導致各家紡企業(yè)在12月份，就面臨成本上升的威脅。如果想保持穩定市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格就不能隨便上漲；而如果保持原價(jià)不變，再加上促銷(xiāo)、讓利等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)的利潤就會(huì )大大降低；如果停止采購，就會(huì )造成斷貨，導致庫存緊張，這將給企業(yè)帶來(lái)更嚴重的影響。所以，對于家紡企業(yè)而言，采購原料成為企業(yè)競爭的切入點(diǎn)，企業(yè)提早采購了面料，就能削減成本開(kāi)支。

　　市場(chǎng)導向更重要

　　家紡企業(yè)的新品發(fā)布會(huì )主要作用是吸引加盟商和代理商去訂產(chǎn)品�，F在代理商和加盟商都很小心，不會(huì )盲從下訂單。家紡產(chǎn)品的價(jià)格、款式、質(zhì)量不再他們考察的唯一標準。這些代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們更加希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開(kāi)市場(chǎng)。但是，市場(chǎng)是有限的，尤其是一級市場(chǎng)，為了搶奪加盟商資源，家紡企業(yè)必須考慮到加盟商的利益，設身處地的為其提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，同他們一起創(chuàng )造市場(chǎng)價(jià)值。

　　然而，把新品發(fā)布會(huì )提前的同時(shí)，也暴露出了很多問(wèn)題。部分家紡品牌企業(yè)沒(méi)有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，導致行業(yè)內某個(gè)或某幾個(gè)有影響力的大品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌也就按耐不住，不考慮企業(yè)實(shí)際問(wèn)題和能否達到預期效果，匆忙跟風(fēng)，勞心費神，卻并不一定能得到預想的結果。

　　綜上，家紡企業(yè)將品牌發(fā)布會(huì )時(shí)間提前要安排、計劃好各個(gè)環(huán)節，無(wú)論是在研發(fā)和經(jīng)營(yíng)方面，企業(yè)都要著(zhù)重考慮，這才能在競爭激烈的家紡行業(yè)里站穩腳跟。