東方刺繡家紡以代理制加速擴張
“過(guò)去，我們不招代理，都是‘點(diǎn)對點(diǎn)’招商和供貨，大大影響了效率�，F在，除距總部較近的華東地區還實(shí)行‘點(diǎn)對點(diǎn)’市場(chǎng)模式以外，全國其他地區都招省級代理。今年實(shí)施以來(lái)，事實(shí)證明效果不錯。如：云南‘省代’，2個(gè)月的時(shí)間，發(fā)展了6家二級客戶(hù)。這在以前是很難做到的�！睎|方刺繡家紡副總經(jīng)理陳奇欣慰地說(shuō)。
陳奇副總經(jīng)理說(shuō)：“渠道模式通常有四種：代理制、直營(yíng)、特許加盟以及電子商務(wù)形式�！碇啤侵冈谥饕匿N(xiāo)售區域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級或三級經(jīng)銷(xiāo)商的模式�！碇啤畲蟮膬�(yōu)點(diǎn)就是能夠以奇快的速度，借助經(jīng)銷(xiāo)商原有渠道或已有人脈，實(shí)現全國的鋪貨。當然，‘代理制’也不是完美的。隨著(zhù)品牌的不斷發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的矛盾與日俱增是不可避免的。我們將興利除弊，揚長(cháng)避短，使品牌渠道健康有序發(fā)展�！�
在談到“東方刺繡”代理商應具備什么樣的條件時(shí)，陳奇副總經(jīng)理說(shuō)：“與零售加盟商相比，代理商的展廳要大些，一般要200平方米以上。投入自然也要大些，經(jīng)營(yíng)東方刺繡家紡產(chǎn)品的零售商，一般需投入資金30-40萬(wàn)元，而代理商就要100萬(wàn)元了。公司總部對代理商也有許多支持，如：派人協(xié)助代理商開(kāi)展招商工作，派督導對代理商區域內加盟零售商的店面選址、裝修、開(kāi)業(yè)等給予指導和培訓等�！�
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