富安娜(002327,股吧)是一家中高端品牌家紡企業(yè)，主要從事以床上用品為主的家紡產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司床上用品所占市場(chǎng)份額近幾年一直處于國內行業(yè)三甲之列。公司首家推出代表國內床上用品行業(yè)最高水準的藝術(shù)平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，是目前全球僅有的實(shí)現平網(wǎng)印花產(chǎn)品規�；�生產(chǎn)的兩家廠(chǎng)商之一。公司還率先在研發(fā)設計中應用全球領(lǐng)先的最大獨幅真絲提花技術(shù)，代表作品有盧浮宮，該產(chǎn)品無(wú)論工藝和材質(zhì)都讓業(yè)內震驚。富安娜家紡最近還被收錄到“十一五”國家重點(diǎn)圖書(shū)《中國家紡文化典藏》，成為唯一入選的中國家紡品牌，這是中國家紡協(xié)會(huì )對富安娜十幾年來(lái)所做的高度認可。

　　清晰的品牌地位，加深了公司對目標客戶(hù)群體的理解，提高了客戶(hù)二次購買(mǎi)率，大大增強了公司品牌的知名度。據中國社會(huì )調查所根據“質(zhì)量性能”、“創(chuàng )新”、“包裝外觀(guān)”等九項指標對國內家居用品企業(yè)進(jìn)行的品牌價(jià)值研究顯示，富安娜以36.87的綜合評分位居主要品牌家紡企業(yè)之首

　　富安娜在國內實(shí)行專(zhuān)賣(mài)模式，僅在專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜出售，專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜也僅銷(xiāo)售公司品牌產(chǎn)品。專(zhuān)賣(mài)分為“直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)”和“特許加盟專(zhuān)賣(mài)”兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式。公司設有四級制的國內渠道管理架構，分別為總部、銷(xiāo)售大區、子公司及直營(yíng)店（柜）。在直營(yíng)與加盟渠道結構中，富安娜注重直營(yíng)的引導作用。資料顯示，公司利用直營(yíng)渠道與加盟渠道互補銷(xiāo)售，在大城市由公司建立直營(yíng)店(柜)，樹(shù)立良好的品牌形象，并輻射周邊地區，從而帶動(dòng)加盟店(柜)的發(fā)展。通過(guò)直營(yíng)與加盟并舉的策略，近年來(lái)富安娜的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不斷擴大，直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜數量從2006年底的203家增至2009年6月末的316家，加盟專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜數量從2006年底的561家增至2009年6月末的872家。

　　得益于“直營(yíng)”與“加盟”并舉的銷(xiāo)售戰略，2006-2008年，富安娜銷(xiāo)售總收入由4.19億元提升至6.81億元，復合增長(cháng)率27.5%；凈利潤由3378萬(wàn)元提升至6575萬(wàn)元，復合增長(cháng)率40%。同時(shí)，其直營(yíng)和加盟渠道的單店銷(xiāo)售額均呈上升態(tài)勢，2006-2008年直營(yíng)單店銷(xiāo)售額由77.55萬(wàn)元上升至86.23萬(wàn)元，加盟單店則由39.8萬(wàn)元提升至46.06萬(wàn)元。

　　目前，公司已全面啟動(dòng)“珠三角戰略”和“長(cháng)三角戰略”，建有深圳南山家紡生產(chǎn)基地、深圳龍華家紡生產(chǎn)基地，江蘇常熟家紡生產(chǎn)基地等三大生產(chǎn)基地，為公司進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，實(shí)現全國細化布局奠定堅實(shí)基礎。其中，在江蘇常熟建有占地8.6萬(wàn)平方米的大型現代化生產(chǎn)物流中心，其一、二期工程建成并正式投入使用；在深圳龍華建有占地近10萬(wàn)平方米的工業(yè)園區，其一期工程已投產(chǎn)使用。公司是國內現今唯一同時(shí)在“長(cháng)三角”與“珠三角”建有生產(chǎn)基地的床上用品企業(yè)，該三大基地將為公司未來(lái)產(chǎn)能規模、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的快速擴張提供有效保證。