今年是廣東結婚高潮，白領(lǐng)宋小姐借機在繁華的北京路開(kāi)起了自己的“愛(ài)情密碼”婚慶禮品專(zhuān)賣(mài)店。由于與競爭同行走差異經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，特色產(chǎn)品吸引了顧客目光，開(kāi)業(yè)四個(gè)多月，財源滾滾而來(lái)。
　　
　　“鐵桿顧客”發(fā)掘創(chuàng )業(yè)天賦
　　
　　一兩年前，宋小姐最大的個(gè)人愛(ài)好就是逛街收集精靈古怪的小玩意兒，成對兒、成套的情侶精品是她的最?lèi)?ài)，而朋友也總是驚嘆她的購物眼光，都說(shuō)：我們怎么沒(méi)在街上見(jiàn)到這些好玩兒的。被恭維多了，宋小姐不禁想：為什么不因地制宜，也開(kāi)一家精品店呢？
　　
　　創(chuàng )業(yè)想法冒出來(lái)后，宋小姐先后聽(tīng)取了很多業(yè)內人士的看法，也在自己熟悉的天河區做了市場(chǎng)調研。她了解到，精品店鋪滿(mǎn)街都是，但生意貴在新意，只要是有特色產(chǎn)品銷(xiāo)售，財源依舊滾滾而來(lái)，如天河南路的雅閣精品店專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售懷舊用品，廣州沒(méi)有幾家，很容易“揚名立萬(wàn)”。最后，她根據競爭現狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個(gè)經(jīng)營(yíng)方向，計劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻數碼電子玩具、成套婚姻情侶禮品、臥室家居精品三個(gè)種類(lèi)。
　　
　　從便利店了解人流量
　　
　　到了選址環(huán)節,宋小姐運用了她在外資公司做文秘時(shí)看到的商業(yè)案例——利用便利店來(lái)計算人流量。原來(lái)，24小時(shí)便利店的購物發(fā)票右下角往往會(huì )注明這是當天店里的第幾次銷(xiāo)售行為；如果在連續三個(gè)傍晚的特定時(shí)間去該便利店購物，就可以輕松計算出該便利店門(mén)口的人流量。
　　
　　就這樣，她先后比較了7個(gè)繁華商業(yè)區域的“便利店”人流量,發(fā)現北京路的人流量是其他六個(gè)地方平均量的5.5倍，于是決定選在北京路。等待半年后她終于在名盛廣場(chǎng)一樓租了一家鋪面，月租金7000元。
　　
　　按類(lèi)別陳列產(chǎn)品加快銷(xiāo)售
　　
　　開(kāi)業(yè)前幾天的效果雖然不錯，可宋小姐逐漸發(fā)現斜對面一家精品店，產(chǎn)品價(jià)格、種類(lèi)都與自己的不相上下，產(chǎn)品特色還不如自己的突出，可賣(mài)得就是比自己的快。細心的她多次觀(guān)察后，終于發(fā)現了秘密：別人的產(chǎn)品都按照類(lèi)別陳列，讓顧客一目了然，自然加快了銷(xiāo)售速度。
　　
　　于是，宋小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品歸入家居用品行列，主要面對年輕主婦與結婚送禮者銷(xiāo)售；將鑰匙鏈、項鏈首飾歸入“時(shí)尚Q品”系列，主要面對年輕女性銷(xiāo)售；再將成對兒、配套的產(chǎn)品歸入“情侶禮品”系列，主要面對情侶銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，所有類(lèi)別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心位置，對顧客的視覺(jué)沖擊力立刻提升；老顧客回來(lái)后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類(lèi)陳列后，產(chǎn)品銷(xiāo)售速度被提高了整整一倍。
　　
　　成功秘笈
　　
　　從鄰近便利店來(lái)檢驗人流量的方法成為了宋小姐成功選址的法寶，能夠在人流量大的地段“挖掘”出租金相對低廉的鋪面降低了投資成本。一改傳統生意人重質(zhì)不重“形象”的做法，高度重視產(chǎn)品陳列，提高了各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度。
　　
　　首期投資
　　
　　鋪面租金2.1萬(wàn)
　　
　　裝修1萬(wàn)
　　
　　公關(guān)宣傳5000
　　
　　首次進(jìn)貨6萬(wàn)
　　
　　總投資約10萬(wàn)
　　
　　每月運營(yíng)表
　　
　　每月鋪租7000
　　
　　人工2500
　　
　　稅費雜費1400
　　
　　月均進(jìn)貨2.4萬(wàn)
　　
　　每月收入4萬(wàn)
　　
　　每月利潤5100
　　
　　市場(chǎng)風(fēng)險
　　
　　行業(yè)競爭強烈，如不能堅持季季換新，時(shí)間久了對顧客的吸引力就會(huì )大打折扣。屬中高檔產(chǎn)品，價(jià)格較貴，無(wú)法成為日常必備消費品。
　　
　　市場(chǎng)潛力
　　
　　廣州精品店雖多，但做中檔產(chǎn)品生意的店鋪數量仍比較有限，何況內地市場(chǎng)還有大量未開(kāi)墾的“處女地”。
　　
　　選址建議
　　
　　該類(lèi)精品店所銷(xiāo)售產(chǎn)品屬中高檔,要面向具有一定消費能力的顧客經(jīng)營(yíng)，人流量要素不能忽視。建議開(kāi)在白領(lǐng)云集的商業(yè)街道，完善的住宅商區也可考慮,但切忌鋪面租金過(guò)高，月租金應控制在15000元以下。