選址決定成敗
　　
　　“開(kāi)店并不是一般人想象的‘今天開(kāi)張，明天賺錢(qián)’那么容易，在這個(gè)過(guò)程中要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節。其中，選址是關(guān)鍵的第一步�！毕蛴浾哒劦�自己開(kāi)店的經(jīng)驗，蔡女士第一句話(huà)就直奔主題。
　　
　　蔡女士的小店位于上海某一著(zhù)名的購物街附近，主要經(jīng)營(yíng)一些充滿(mǎn)異國情調的小擺設，物品精致且獨一無(wú)二。由于平時(shí)酷愛(ài)旅游，蔡女士經(jīng)常會(huì )游走于各個(gè)國家，而店內那些貨品就是她旅行帶回的。小店開(kāi)在鬧市區已將近3年，生意一直不錯�；蛟S很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次倒閉。
　　
　　據蔡女士介紹，自己當初只是為了賣(mài)掉這些擺設品，便在市區隨便找了一家小商鋪就開(kāi)店了。然而3個(gè)月過(guò)去，營(yíng)業(yè)額持續低迷，覺(jué)得不成功的她索性關(guān)門(mén)結業(yè)。
　　
　　之后，在一次偶然的機會(huì )中，她遇到了曾經(jīng)的一位老客戶(hù)，這位客戶(hù)希望蔡女士重新開(kāi)張這家有特色的小店，并給了她一些建議�！斑@位客戶(hù)指出，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式決定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著(zhù)創(chuàng )業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現在的店址。小店一開(kāi)張，經(jīng)營(yíng)狀況和以前相比簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)�！辈膛�士說(shuō)道。
　　
　　對此，許多經(jīng)營(yíng)著(zhù)小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認為，在通常情況下，繁華商業(yè)區商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證店鋪的穩定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢和發(fā)展潛力。
　　
　　挑塊"寶地"求富
　　
　　那么，對創(chuàng )業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？蔡女士依據自己的經(jīng)驗，給出了五條具體建議。
　　
　　首先，廣開(kāi)渠道尋找商鋪。蔡女士說(shuō)，現在有許多創(chuàng )業(yè)者喜歡通過(guò)報紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì )、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場(chǎng)上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則，即公開(kāi)出租信息的店鋪只占總數的20％，而以私下轉讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開(kāi)店之后，創(chuàng )業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開(kāi)渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。
　　
　　其次，要明白“客流”就是“財源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時(shí)就是沒(méi)有考慮人流量這一因素，結果導致了失敗。在吸取經(jīng)驗教訓之后，她在第二次選址時(shí)特別注意周?chē)�的人流量、交通狀況以及周?chē)�居民和單位的情況。
　　
　　事實(shí)證明，對經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，“客流”就是“財源”。不能因為租金、怕競爭舍黃金地段求偏遠地區。因為商業(yè)區店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過(guò)也要注意經(jīng)營(yíng)錯位問(wèn)題。
　　
　　再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢(qián)。有時(shí)遇到市政規劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng )業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠些，多了解該地區將來(lái)的發(fā)展情況。除了市政規劃外，還要注意該地區未來(lái)同業(yè)競爭的情況。
　　
　　第四，要留意租金的性?xún)r(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會(huì )有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對創(chuàng )業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應考慮到性?xún)r(jià)比問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，要將營(yíng)業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。
　　
　　第五，有時(shí)候“團租”這一租賃方式更加經(jīng)濟實(shí)惠。蔡女士表示，隨著(zhù)加入創(chuàng )業(yè)隊伍的人數增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者以團體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來(lái)能節省不少費用。