6月7日，凡客誠品“6月真心大促”拉開(kāi)帷幕，正式加入6月電商價(jià)格戰。這也是凡客首次將自有品牌和第三方品牌整合到一起進(jìn)行大促。許曉輝表示，凡客將不斷引進(jìn)外來(lái)品牌。從開(kāi)始大促至今，凡客誠品的6月大促銷(xiāo)售成效如何？對于打造線(xiàn)上百麗模式凡客誠品又有哪些舉措？

　　銷(xiāo)售火爆的6月促銷(xiāo)

　　6月，在各大電商如火如荼的促銷(xiāo)中，凡客前兩波的大促就已經(jīng)迎來(lái)了銷(xiāo)售數據的大幅上揚。凡客誠品透露的最新數據表示，大促銷(xiāo)改變了凡客用戶(hù)的購物習慣，網(wǎng)購頻率提高了50%。其中凡客牛仔銷(xiāo)量增長(cháng)最強勁，達到了120%；VT銷(xiāo)量增長(cháng)了30%；凡客短褲銷(xiāo)量增長(cháng)80%；帆布鞋銷(xiāo)量增長(cháng)35%。除了官網(wǎng)的活動(dòng)外，凡客誠品也準備了千萬(wàn)元的獎品，并推出移動(dòng)客戶(hù)端，微博、微信平臺搶購、曬單有禮以及掃二維碼送禮品卡的活動(dòng)。大促期間，來(lái)自“凡客誠品官方商城”（mvancl）微信的訂單量也增長(cháng)了10倍。

　　而從6月18日到6月25日整整8天8夜“6·18巔峰大促”，是凡客6月真心大促銷(xiāo)的巔峰階段，凡客誠品、V+和第三方品牌共數千款產(chǎn)品為消費者提供了近億元的商品讓利。凡客誠品內部對于此次大促的要求則是各事業(yè)部不能搞噓頭、�；�樣，要真正讓利給消費者。

　　凡客整體的營(yíng)銷(xiāo)舉措就是給用戶(hù)帶來(lái)真正實(shí)惠，堅持最高性?xún)r(jià)比，堅持誠信。凡客此次促銷(xiāo)也帶動(dòng)了服裝網(wǎng)購的大戰，服飾類(lèi)產(chǎn)品讓利也形成陣營(yíng)，使得今年大戰的核心產(chǎn)品不再局限于3C、大家電。

　　凡客方面表示，凡客的本次促銷(xiāo)，其第三方品牌都是自愿參與未出現逼迫參戰的情況�！拔覀兣c別家電商不同，不會(huì )強求第三方品牌參與促銷(xiāo)，參加促銷(xiāo)都是自愿的，品牌商會(huì )根據自己的利弊得失選擇是否參與�！痹S曉輝表示。同時(shí)他還呼吁行業(yè)理性競爭，不要讓合作伙伴利益受損。

　　如何選擇第三方品牌

　　凡客誠品副總裁許曉輝表示，凡客很難做完天下所有的品類(lèi)，要滿(mǎn)足消費者的需求，凡客的理想狀態(tài)就應是自有品牌與第三方品牌能形成各占50％的比例，目前這一比例還只為3︰7，第三方品牌擴充空間還很大。據悉，凡客CEO陳年目前并不在北京指揮價(jià)格戰，而是在福建、廣州等地忙著(zhù)招商。

　　凡客選擇品牌的原則是希望能對凡客形成一定互補。主要集中在兩個(gè)層面，一是李寧、卡帕這類(lèi)傳統品牌影響力巨大的服裝；另一個(gè)是有品牌特點(diǎn)的淘品牌。比如女裝淘品牌喬伊思，還有好衣府，在凡客上線(xiàn)之后呈現出出乎意外的火爆效果。

　　而對于招進(jìn)來(lái)的傳統品牌和淘品牌的運營(yíng)模式的區別，凡客方面表示，在凡客整體的開(kāi)放策略下，無(wú)論是淘品牌還是傳統品牌，都可以自由選擇具體何種形式的合作。凡客平臺上總共有V+商城、特賣(mài)、聯(lián)合品牌三類(lèi)。V+是品牌的直營(yíng)店，品牌商以入駐的形式在V+開(kāi)店，可以理解為商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店；限時(shí)特賣(mài)是品牌的特賣(mài)場(chǎng)，可以理解為奧特萊斯；聯(lián)合品牌則是品牌商和凡客共同聯(lián)營(yíng)出品的品牌，產(chǎn)品以XX for vancl的形式出現。

　　就是要“引狼入室”

　　第三方品牌進(jìn)入后，對消費者而言是有了更豐富的產(chǎn)品選擇余地，用戶(hù)黏性更大。而對于凡客內部的自有品牌而言，也會(huì )產(chǎn)生壓力。消費者會(huì )用真實(shí)的訂單來(lái)進(jìn)行投票，但如果自有品牌有足夠競爭力，那就不怕競爭。對此，許曉輝表示，凡客的產(chǎn)品必須具有競爭力，如果我們的產(chǎn)品品類(lèi)做不過(guò)引進(jìn)的第三方品牌，那也證明我們的產(chǎn)品不夠實(shí)力，自然也會(huì )被行業(yè)淘汰，所以這種做法也激勵了自有品牌的團隊要更加努力開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品。對于凡客不擅長(cháng)的品類(lèi)會(huì )開(kāi)放出來(lái)與其他品牌合作，只顧面子是不行的。同時(shí)，許曉輝對凡客產(chǎn)品信心十足，稱(chēng)目前凡客的優(yōu)勢品類(lèi)：T恤、帆布鞋、襯衣、POLO衫、絲襪等在國內還未有真正的品牌對手。

　　凡客就是要引狼入室，把那些和凡客互補的品牌引進(jìn)來(lái)，和凡客的自有品牌同臺PK，給用戶(hù)更多選擇�！叭绻�外來(lái)品牌有足夠的競爭力，而凡客害怕競爭，人為不讓外來(lái)品牌進(jìn)來(lái)，凡客早晚也是死。不如放進(jìn)來(lái)讓凡客自有品牌接受挑戰，在競爭中進(jìn)步�！痹S曉輝表示。

　　而對于業(yè)內人士質(zhì)疑的“低價(jià)與高質(zhì)存在著(zhù)不可調和的矛盾，隨著(zhù)凡客代理的第三方的東西越來(lái)越多，出現了很多質(zhì)量問(wèn)題”的聲音，凡客方面認為，凡客仍然是以自有品牌為主，目前70%的銷(xiāo)量來(lái)自自有品牌，其他品牌銷(xiāo)量整體占30%。在堅持高性?xún)r(jià)比的原則下，凡客自身品牌可以把控供應鏈全程，對服裝原料選擇、生產(chǎn)過(guò)程監督、入庫質(zhì)檢、退換貨售后服務(wù)等方面都可以做到讓消費者放心。對于第三方品牌，凡客也有嚴格的入庫質(zhì)檢環(huán)節，質(zhì)量不過(guò)關(guān)則不能入庫。

　　這就是開(kāi)放給凡客帶來(lái)的競爭轉變。做凡客，不是孤芳自賞，不是自?shī)首詷?lè )。如果是這樣，那存在就沒(méi)有價(jià)值。同樣，對于凡客后續的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、數據深挖、用戶(hù)管理等方面，也是一個(gè)新的挑戰。許曉輝認為，凡客不斷增加傳統服裝品牌特賣(mài)和引進(jìn)傳統服裝品牌商入駐凡客，可以做大規模，但規模不是當下最重要的，凡客最看重的是今年能夠實(shí)現全年贏(yíng)利的目標，盈利才能有未來(lái)。今年凡客的期望是實(shí)現50%的增長(cháng)，真正實(shí)現贏(yíng)利。