據中華全國商業(yè)信息中心最新的統計數據顯示，3月份50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售量同比增長(cháng)4.7%，較1月-2月份累計增速下滑3.8個(gè)百分點(diǎn)，然而當月零售額卻同比增長(cháng)了9%。這組數據背后，折射出服裝行業(yè)去年大規模的“折扣戰”開(kāi)始收縮。
　　
　　“今年降價(jià)幅度確實(shí)小了�！狈鹕绞泻蟽|輝煌投資管理有限公司董事長(cháng)鄺耀榮表示，去年行業(yè)大幅打折促銷(xiāo)反而讓顧客出現了分化，而這種分化越來(lái)越明顯。在服裝行業(yè)多年，目前是佐丹奴、G2000等多個(gè)品牌代理商的鄺耀榮認為，今年大家都面臨迫切的轉型。
　　
　　打折促銷(xiāo)急剎車(chē)
　　
　　去年整個(gè)服裝行業(yè)，尤其是運動(dòng)服裝行業(yè)開(kāi)展大規模的打折去庫存“運動(dòng)”。為了盡快回籠資金，服裝行業(yè)各企業(yè)紛紛采用打折促銷(xiāo)模式加快庫存處理，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)信心受到打擊，服裝行業(yè)外延擴張受到壓力。
　　
　　不過(guò)，中華全國商業(yè)信息中心的最新統計報告顯示，盡管3月份零售量的增速要遠低于1-2月，但3月份零售額的同比增速要高達9%，增速要高于1-2月的6%�！斑@反映出3月份價(jià)格對零售額增長(cháng)貢獻度相對1-2月份有所提升�！苯y計報告如此解釋。
　　
　　對此，鄺耀榮稱(chēng)，今年大家都普遍調低了打折的幅度，因為這種大規模的打折促銷(xiāo)模式的效果并非業(yè)績(jì)所預期的那么明顯�！翱翊蛘鄣亩际悄切┝控湹�、同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，服裝品牌的拳頭產(chǎn)品并沒(méi)有打折，而個(gè)性化的產(chǎn)品即使打折對銷(xiāo)售的促進(jìn)也不一定奏效�！编椧珮s表示，隨著(zhù)消費者消費的成熟和理性，其服裝消費已經(jīng)不是單純受品牌和價(jià)格的影響，消費者已經(jīng)越來(lái)越明白自己需要什么樣的服裝，這是促使企業(yè)對狂打折緊急剎車(chē)的重要原因。
　　
　　一季度再遭不利開(kāi)局
　　
　　近日各大服裝類(lèi)上市公司業(yè)績(jì)先后公告，可見(jiàn)巨頭們日子并不好過(guò)。
　　
　　九牧王一季報顯示，盡管九牧王營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)4.6%至7億元，但是其凈利潤就跌了8.22%。而美邦一季度的情況更為糟糕，其營(yíng)收從同期26.39億大跌15.7%至22.24億，凈利潤更是大跌47%至僅剩1.26億元。而在2012年，美邦就已經(jīng)遭遇到營(yíng)收4.38%、凈利潤29.55%的“雙跌”。
　　
　　行業(yè)的大轉型
　　
　　“純粹靠打折，代表著(zhù)企業(yè)管理有問(wèn)題，庫存管理控制不好�！币晃毁Y深的業(yè)內人士對南都記者表示。今年一季度的數據也恰恰說(shuō)明了打折的“威力”在逐步消退。這也讓正處于調整期的服裝業(yè)面臨著(zhù)另一個(gè)值得探討的問(wèn)題如何轉型？
　　
　　在佛山祖廟步行街的佐丹奴，是一家全新改造的門(mén)店。記者見(jiàn)到，門(mén)口有著(zhù)一塊巨大的LED電視墻，通過(guò)電視墻消費者可做新潮的電子試衣體驗。而在二樓，佐丹奴更在一角設置了上網(wǎng)區和閱讀休閑區。此前這些僅在一線(xiàn)奢侈服裝品牌和高級化妝品品牌中可見(jiàn)�！耙院笪覀冞�會(huì )為客人提供免費的飲料、WIFI等�！狈鹕绞泻蟽|輝煌投資管理有限公司董事長(cháng)鄺耀榮表示。
　　
　　而在運營(yíng)模式中，這家改造后的門(mén)店也首次加入了網(wǎng)購的概念，這在現有的服裝門(mén)店中鮮有見(jiàn)到�！巴ㄟ^(guò)加入網(wǎng)購，面積為200-300平方米門(mén)店的展示效果可媲美1000平方的門(mén)店。其中主流產(chǎn)品在門(mén)店中展示，而個(gè)性化產(chǎn)品客人也可在店員的輔助下現場(chǎng)網(wǎng)購和通過(guò)實(shí)體店付款購買(mǎi)�！痹卩椧珮s看來(lái)，網(wǎng)購人群不一定是喜歡逛街的那群人，通過(guò)此模式可將兩個(gè)人群整合起來(lái)�！熬W(wǎng)購永遠沒(méi)有體驗感，以后我們這種模式可以與網(wǎng)購直接展開(kāi)競爭�！编椧珮s表示。
　　
　　這間門(mén)店是剛在一個(gè)月前完成了改造，對于這系列的改造，鄺耀榮直指顧客消費體驗的提升�！半S著(zhù)消費者成熟和理性化，消費者已出現了細分，即便同一個(gè)年齡層也會(huì )如此，且這種細分已經(jīng)越來(lái)越明顯�！痹卩椧珮s看來(lái)，這樣一種細分已經(jīng)促使服裝行業(yè)的運營(yíng)模式都發(fā)生了變化。