進(jìn)入3月，服裝市場(chǎng)新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始上演。筆者3月10日走訪(fǎng)巖城服裝市場(chǎng)發(fā)現，盡管商家使出渾身解數進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，卻依然難以改變購買(mǎi)無(wú)力、消費低迷的市場(chǎng)。
　　
　　促銷(xiāo)慘遭冷落
　　
　　“冬裝清貨”、“全場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)200元減100元”、“全場(chǎng)春裝八五折”……筆者走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，無(wú)論是晚上的黃金時(shí)段還是白天，各繁華商業(yè)中心的服裝店里雖然掛出的促銷(xiāo)標語(yǔ)十分醒目，但進(jìn)店的顧客卻為數不多，有些店鋪甚至是門(mén)可羅雀。中山街附街一商鋪銷(xiāo)售人員小陳告訴筆者，年后店鋪開(kāi)張至今，每天進(jìn)店顧客都不多，有時(shí)一天都沒(méi)有一個(gè)人，而進(jìn)店的顧客都是看多買(mǎi)少。店里的銷(xiāo)量集中在春節前，3月份以來(lái)的銷(xiāo)售數還不到十件。
　　
　　在西陂路一家品牌服飾店內，一位張姓女士猶豫再三后還是決定放棄購買(mǎi)一款斗篷式的呢子外套，她告訴筆者，“這款衣服我在年前就看中了，本以為年后會(huì )有更低折扣，沒(méi)想到還是一樣，反正多一件少一件也無(wú)所謂，就不買(mǎi)了�！�
　　
　　消費者理性購物
　　
　　走訪(fǎng)中，筆者了解到，如今消費者面對服裝的“低價(jià)風(fēng)暴”和折扣促銷(xiāo)少了些盲目，多了一些理性。在九一路一品牌專(zhuān)賣(mài)店內，消費者徐君正與同學(xué)閑逛。逛了一圈下來(lái)，她就是沒(méi)有消費的欲望。徐君說(shuō)，商家雖然有推出很多活動(dòng)，但不少帶有附加條件，“好比五折甩賣(mài)，但必須得買(mǎi)三件以上。買(mǎi)了折價(jià)的商品，又不能退換貨，找商家理論麻煩，維權又難�！毙炀�的同學(xué)林丹梅則認為，一些冬裝雖然便宜，但不是過(guò)時(shí)的款式，就是斷碼或有瑕疵，不能因貪便宜而買(mǎi)一些擺設品回去。
　　
　　在登高西路逛商場(chǎng)的消費者吳婷以前是個(gè)購物狂，看到喜歡的衣服就買(mǎi)，遇到換季促銷(xiāo)的更是刷卡刷不停，“折騰”了幾年，不少衣服還全新地堆在家里沒(méi)穿�！跋胂胍郧案篙叾际且患�衣服穿好幾年，我們買(mǎi)的衣服有些甚至穿都沒(méi)穿過(guò)就扔掉了，感覺(jué)挺浪費的�！比缃駞擎玫南�費觀(guān)念轉變了，她認為，“現在提倡節約型社會(huì )，服裝消費更要講究節儉實(shí)惠�！�
　　
　　商家等待春暖
　　
　　年后商場(chǎng)蕭條是一貫的市場(chǎng)規律，大部分商家已經(jīng)習慣了這種淡旺季的交替。不過(guò)，隨著(zhù)春季的到來(lái)，巖城的商家們還是躍躍欲試，抓住換季清倉和一些節日主動(dòng)出擊，以適當的營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費，以達到營(yíng)業(yè)額回暖的目的。
　　
　　“相比春裝，冬裝因為折扣低買(mǎi)的人更多。3月份和4月份都是淡季，我們也想趁著(zhù)一些節日做點(diǎn)活動(dòng)促進(jìn)消費�！苯灰壮且患遗�裝店老板吳女士告訴筆者，她利用“三八”節統一將年前剩下的冬裝以三點(diǎn)八折及以下的折扣讓利促銷(xiāo)掉。而為了進(jìn)一步增加店鋪的營(yíng)業(yè)額，打破年后冷清的服裝市場(chǎng)，她將新上架的春裝以買(mǎi)兩件八折的折扣進(jìn)行促銷(xiāo)。
　　
　　一些品牌店的商家表示，雖然年后成為服裝業(yè)的淡季，但同樣也是行業(yè)競爭最小的時(shí)期，如果能夠把握好時(shí)機展開(kāi)合理營(yíng)銷(xiāo)策略，成為銷(xiāo)售淡季中的贏(yíng)家，則有望在旺季來(lái)臨之前取得先機，搶占市場(chǎng)份額和地位。