【癥狀】停促滯銷(xiāo)：促銷(xiāo)一旦停止，銷(xiāo)售就不增長(cháng)，甚至相比促銷(xiāo)前還下滑。促銷(xiāo)實(shí)際上是透支了未來(lái)銷(xiāo)售。
　　
　　注重品牌傳播和形象建設
　　
　　特價(jià)促銷(xiāo)期間，要加強與消費者關(guān)于價(jià)格讓利以外的溝通，不能一味地強調價(jià)格優(yōu)惠、讓利幅度，一定要傳播品牌核心價(jià)值或產(chǎn)品的核心利益、特點(diǎn)等，讓消費者除了感受到價(jià)格優(yōu)惠外，覺(jué)得產(chǎn)品也很不錯。
　　
　　例如，某蛋糕企業(yè)新品上市時(shí)，導購介紹的第一句話(huà)就是“XX蛋糕產(chǎn)品，現打特價(jià)，原價(jià)8元，現價(jià)6.9元，還贈送XX禮品�！闭垎�(wèn)：你要是消費者，你是什么感覺(jué)?是不是覺(jué)得商家很“低俗”?
　　
　　因此，產(chǎn)品推廣工作一定要擬人化。消費者買(mǎi)東西就像選配偶，單純?yōu)榱隋X(qián)的組合，過(guò)分強調物質(zhì)誘因，其持久性可想而知。這就需要企業(yè)里負責企劃、產(chǎn)品或傳播的人員制定系統的終端傳播規則，規范終端傳播。
　　
　　確保產(chǎn)品賣(mài)對人
　　
　　最怕的是不清楚你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)、定位核心群體是哪些，也搞不清楚消費者為什么買(mǎi)你的，又為什么不買(mǎi)你的。
　　
　　如果最終消費者大部分都是你的核心消費群體，哪怕每次交易量不大，但只要有一定的市場(chǎng)，“雪球”也會(huì )越滾越大。
　　
　　促銷(xiāo)期限不能太長(cháng)
　　
　　考慮到消費者的購買(mǎi)周期，特價(jià)執行的時(shí)間跨度在15天內為最佳。特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)間越長(cháng)，產(chǎn)品恢復到正常價(jià)格后就越難動(dòng)銷(xiāo)。
　　
　　壓貨要合理，不可透支未來(lái)銷(xiāo)售
　　
　　特價(jià)期間壓點(diǎn)貨很正常，但是要適可而止，否則就物極必反了。因為過(guò)多的庫存會(huì )讓終端、經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品不好賣(mài)，下次備貨時(shí)自然就慎重。
　　
　　另外，多余的庫存要么退回公司，這會(huì )有損失，比如產(chǎn)生的物流費用;要么再次處理，這樣又會(huì )使品牌形象打折，逐漸淪為“處理品”。
　　
　　這就是典型的“備貨悖論”。
　　
　　平衡好短期利益和長(cháng)遠利益
　　
　　廠(chǎng)家要根據產(chǎn)品不同的生命周期，確定不同推廣策略組合。特價(jià)促銷(xiāo)只是推廣策略之一而已。比如，自然動(dòng)銷(xiāo)很好的產(chǎn)品就應盡量少做特價(jià)，以延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。
　　
　　另外，要根據競爭導向，確定商品組合，是利潤型、沖量型，還是阻擊型，不同定位的產(chǎn)品承擔不同的使命，延伸到特價(jià)促銷(xiāo)上的側重點(diǎn)也不一樣。
　　
　　當然，不管在促銷(xiāo)中還是在促銷(xiāo)后，都要確保產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。如果發(fā)生質(zhì)量等問(wèn)題，應積極解決、快速溝通，以消除誤解和消費者成見(jiàn)，永遠不要忽視口碑傳播的威力。