為了吸引客戶(hù)購買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，額外贈送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招你也在用吧。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運用這些促銷(xiāo)禮品呢？
　　
　　秘訣一：贈品設計莫隨意
　　
　　一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷(xiāo)贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷(xiāo)活動(dòng)中都時(shí)�？吹降哪切┣�篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈品設計和策劃上太過(guò)隨意的話(huà)，就非常容易造成送了白送的嚴重后果。
　　
　　贈品設計中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。但是有一些企業(yè)卻沒(méi)拿著(zhù)當回事兒，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買(mǎi)電視機他送插筆架，你說(shuō)你送一個(gè)塑料小花瓶該多好，最起碼還可以放在電視機頂端做擺設嘛，上面再印上你得品牌名稱(chēng)，這不是一舉兩得嗎，由于贈品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送！
　　
　　所以你必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。
　　
　　忠告：贈品與產(chǎn)品本身得內在關(guān)聯(lián)性是贈品促銷(xiāo)得一條鐵律，不相關(guān)的贈品等于白送！
　　
　　秘訣二：贈品一定要易拿
　　
　　我們知道，顧客們通常都會(huì )或多或少的有著(zhù)一種占便宜的心理，在人來(lái)人往的賣(mài)場(chǎng)內外，大多數顧客往往都是來(lái)去匆匆，而唯一能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們在賣(mài)場(chǎng)里常常聽(tīng)得到拉攏顧客的開(kāi)場(chǎng)白就是“這是雅芳專(zhuān)柜，做護理免費”；“買(mǎi)就送”；的原因了。
　　
　　一些企業(yè)在他的宣傳上看起來(lái)同樣是非常得誘人“購買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì )有超值的收獲，買(mǎi)一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報禮品，買(mǎi)就有機會(huì )！”于是顧客興沖沖的趕到現場(chǎng)掏錢(qián)購買(mǎi)，準備獲得一點(diǎn)額外收獲，結果當顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，叫他們拿著(zhù)購物小票在那里等，又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品，令到一些顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺(jué)，對品牌沒(méi)什么好印象。
　　
　　對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節，譬如拿小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。當我們在促銷(xiāo)現場(chǎng)派贈品時(shí)，一定要牢牢記住這一條軍規。千萬(wàn)不要吆喝也吆喝了，口舌也費了最后還使品牌在消費者心目中沒(méi)有留下好印象。哪才叫冤枉呢！
　　
　　忠告：獎品和贈品一定要分開(kāi)，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費者沒(méi)了耐煩心轉身走人，你的促銷(xiāo)還有多少效果？
　　
　　秘訣三：贈品價(jià)值別夸大
　　
　　有的廠(chǎng)家為了招徠顧客，常常把贈品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元；一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費者興沖沖把產(chǎn)品買(mǎi)回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢(qián)嗎，嗨，結果買(mǎi)貨的價(jià)格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費者對品牌還能有什么好印象呢？
　　
　　廉價(jià)的贈品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷(xiāo)時(shí)準備了大量的贈品，在他的宣傳上看起來(lái)非常得誘人“購買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì )有超值的收獲，買(mǎi)就送！”可是當顧客興沖沖的趕到現場(chǎng)時(shí)才大失所望。原來(lái)所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢(qián)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì )有效，可是他又選錯了對象。最后令到顧客嗤之以鼻。
　　
　　的確，在消費品促銷(xiāo)當中，我們的促銷(xiāo)贈品一般來(lái)說(shuō)價(jià)值都不會(huì )太大，按照我的經(jīng)驗來(lái)講，如果是激勵立即購買(mǎi)的贈品，一般最高會(huì )占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右；其他非即時(shí)激勵的促銷(xiāo)贈品一般只會(huì )占到商品本身價(jià)值的3%—5%的樣子，不要忘了，我們的顧客經(jīng)過(guò)這近二十年的市場(chǎng)經(jīng)驗培養，早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚(yú)也要排通宵長(cháng)隊的顧客了，現在的他們對于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準確的評估能力，特別是在日常消費品方面更是如此。你給他的贈品如果夸大得太離譜的話(huà)，危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問(wèn)題了。所以對顧客實(shí)事求實(shí)際上是對品牌形象的維護。