每年6、7月份，家紡行業(yè)都會(huì )進(jìn)入傳統意義的淡季。2011年的這個(gè)淡季對藍絲羽人來(lái)講不再是淡季。以系列清倉促銷(xiāo)為主題的培訓活動(dòng)在全國多個(gè)門(mén)店展開(kāi)，促銷(xiāo)如火如荼，培訓有聲有色，學(xué)員受益良多，終端躍躍欲試。

　　6月底，湖北監利重裝清倉促銷(xiāo)觀(guān)摩培訓會(huì )是藍絲羽商學(xué)院首次走出培訓室，走進(jìn)終端和學(xué)員一起實(shí)踐的初嘗試。此次培訓共有來(lái)自湖北地區16家終端，共26人參加了此次培訓。

　　商學(xué)院為本次活動(dòng)作了充分的準備工作，前期梳理了庫存產(chǎn)品結構和存貨數量，根據日常售價(jià)擬定清倉促銷(xiāo)價(jià)；根據重裝清倉的主題重新設計宣傳海報、平面氛圍物料；調整賣(mài)場(chǎng)布局，方便選購和連帶銷(xiāo)售；根據現場(chǎng)狀況重新分工并制定相關(guān)激勵制度；活動(dòng)開(kāi)始前召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，明確目標，讓每個(gè)參與的人員都進(jìn)入到戰斗的狀態(tài)。

　　培訓第一天，商學(xué)院根據學(xué)員提交的店鋪區域照片、庫存狀態(tài)、當地消費習慣等進(jìn)行店鋪診斷，針對每家店鋪的狀況進(jìn)行綜合考察，做到知己知彼。

　　培訓第二天，所有學(xué)員進(jìn)行“清倉主題培訓”現場(chǎng)體驗，對26名學(xué)員進(jìn)行分組銷(xiāo)售。每個(gè)學(xué)員都拿出在自家店鋪中積累的看家本領(lǐng)促進(jìn)銷(xiāo)售，更有人累得脫掉高跟鞋赤腳上陣也不休息放跑每個(gè)成交機會(huì )。功夫不負有心人，在這樣一個(gè)火熱的季節，在以往被視為絕對淡季的時(shí)段，活動(dòng)前一天我們會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額達8.2萬(wàn)，活動(dòng)第一天達12.6萬(wàn)的好業(yè)績(jì)，賣(mài)場(chǎng)人山人海，夏令用品被一搶而空，秋冬羽絨被芯、雙胎被等超厚冬被也在第一天就被清理完畢。短短幾天清倉促銷(xiāo)累計銷(xiāo)售突破50萬(wàn)元。

　　經(jīng)過(guò)兩天的培訓，所有的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員都認為受益匪淺，蓄勢待發(fā)，接下來(lái)要做的就是靜下心來(lái)思考如何從細節著(zhù)手做好促銷(xiāo)，提升業(yè)績(jì)，看到所有的學(xué)員都意氣風(fēng)發(fā)、信心滿(mǎn)滿(mǎn)，公司及商學(xué)院的各位成員也感到由衷的欣慰。

　　7月初，河南鄢陵舉辦裝修清倉促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)前一天會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售12.5萬(wàn)，活動(dòng)第一天銷(xiāo)售10.6萬(wàn)，第二天銷(xiāo)售7.8萬(wàn)，活動(dòng)九天時(shí)間銷(xiāo)售額突破60萬(wàn)元。

　　7月中旬，湖南湘陰、吉首、鳳凰等地舉辦反季清倉促銷(xiāo)活動(dòng)均取得了圓滿(mǎn)的成功。

　　7月下旬，河北昌黎舉辦裝修清倉，活動(dòng)第一天銷(xiāo)售額達13萬(wàn)元；

　　江蘇海安裝修清倉，活動(dòng)前一天會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額已達14萬(wàn)元；

　　山西壽陽(yáng)舉辦裝修清倉促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)前一天會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售達6.5萬(wàn)元，活動(dòng)第一天銷(xiāo)售額12萬(wàn)，活動(dòng)第二天銷(xiāo)售額7萬(wàn)元，9天活動(dòng)時(shí)間總銷(xiāo)售額達65萬(wàn)元。

　　只有想不到，沒(méi)有做不到！上下同欲者勝！

　　在實(shí)踐中摸索、積累經(jīng)驗，把成功的經(jīng)驗通過(guò)學(xué)員的參與復制到實(shí)踐中去，關(guān)注細節，讓成功成為必然。