只有淡季的市場(chǎng) 沒(méi)有淡季的思想

　　每年的七八月份是家紡銷(xiāo)售的淡季。在競爭激烈的今天，如何在銷(xiāo)售淡季尋找潛在的商機，減少旺淡季銷(xiāo)售差是每個(gè)加盟商關(guān)心的問(wèn)題。那么做什么、怎么做，這就需要我們深思、探討并付諸實(shí)踐。

　　沛縣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)首日突破17萬(wàn)

　　有人說(shuō)夏天不適合做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，因為天氣熱大家都不喜歡出門(mén)。但沛縣大型促銷(xiāo)活動(dòng)第一天十七萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)讓我們看到，活動(dòng)成功與否在于運作。

　　充分的前期準備

　　沛縣加盟商于兩個(gè)月前就開(kāi)始籌備此次活動(dòng)，包括時(shí)間及戶(hù)外場(chǎng)地的申請、確定�；顒�(dòng)一個(gè)月前，貨品、人員招募及培訓、海報定價(jià)、廣宣投放方式、桁架搭建方式、路線(xiàn)規劃等確定下來(lái)�；顒�(dòng)十天前，針對會(huì )員制定了強有力的優(yōu)惠政策，如會(huì )員價(jià)、發(fā)放代金券、郵寄禮品等。得知其它家紡品牌也將開(kāi)展活動(dòng)后，果斷將活動(dòng)檔期提前至8月12日，爭搶活動(dòng)最佳時(shí)間。

　　人是成功的決定因素

　　活動(dòng)前一個(gè)星期，兼職人員全部到位。男生10名，負責海報的發(fā)放、貨品的運輸；女生10名，負責會(huì )員招募、海報介紹。為他們統一配發(fā)了印有寶縵標識的白色T恤。

　　江陰店作為本次活動(dòng)的聯(lián)盟門(mén)店，派出2位店長(cháng)支持活動(dòng)。

　　對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行集中培訓。培訓內容有：學(xué)習活動(dòng)內容；重點(diǎn)講解會(huì )員優(yōu)惠細則；每個(gè)人學(xué)習所在區域產(chǎn)品知識；將會(huì )員名單分派給相應的導購。

　　強力廣告宣傳帶來(lái)效益

　　挑選15家小區進(jìn)行宣傳�；顒�(dòng)前3天在小區內搭建遮陽(yáng)傘和大型活動(dòng)展架，兼職人員3人為一組進(jìn)行掃樓，其它兼職在遮陽(yáng)傘下發(fā)放海報，進(jìn)行活動(dòng)介紹和客戶(hù)信息的收集。

　　為獲得物業(yè)的支持，事先贈送給物業(yè)負責人產(chǎn)品券，憑此券可在活動(dòng)當天領(lǐng)取產(chǎn)品一套。制作8萬(wàn)份海報，前期派發(fā)５萬(wàn)份，后期派發(fā)２萬(wàn)份，門(mén)店預留１萬(wàn)份。2300個(gè)會(huì )員，采取短信通知�；顒�(dòng)前連續3天使用花車(chē)進(jìn)行宣傳，專(zhuān)車(chē)專(zhuān)人到各鄉鎮集市集中發(fā)放活動(dòng)海報，引導農村婚慶市場(chǎng)消費。

　　團購客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)前的維護

　　由專(zhuān)人給相關(guān)企事業(yè)單位負責人送去禮品卷、禮盒、感恩卡，同時(shí)給相關(guān)團體郵寄活動(dòng)海報、產(chǎn)品畫(huà)冊和活動(dòng)抵用券。如，活動(dòng)前期給某單位正副主任贈送了禮品卷后，他們單位于活動(dòng)當天定了2萬(wàn)多元的產(chǎn)品，另外個(gè)人還購買(mǎi)了5千多元的產(chǎn)品。某礦區，接到禮品券以后，活動(dòng)當天給專(zhuān)賣(mài)店送來(lái)一對花籃和1000元紅包。另外，提前訂購了產(chǎn)品作為中秋節的福利。

　　本次活動(dòng)接受提前訂貨�；顒�(dòng)前3天開(kāi)始接受預定，并在活動(dòng)當天來(lái)提貨。這樣，在宣傳期間，訂貨額就高達13萬(wàn)元。

　　注重會(huì )員信息的收集。新顧客填寫(xiě)《信息回訪(fǎng)登記卡》，老會(huì )員填寫(xiě)《會(huì )員登記卡》。

　　人員積極性的調動(dòng)及激勵

　　活動(dòng)第一天銷(xiāo)售目標為20萬(wàn)。完成指標，每人獎勵100元。因天氣原因，當天只完成了17萬(wàn)，由于大家非常努力，獎金照發(fā)。由于第一天的士氣鼓舞，第二天早上5時(shí)，店員和兼職導購就主動(dòng)布置外場(chǎng)。

　　每日召開(kāi)總結會(huì )議并公布第二天的指標及激勵措施。每天早晨宣讀寶縵黃埔48字真經(jīng)，提升士氣。針對兼職人員和聯(lián)盟支持人員，享受同樣的指標完成獎勵。

　　總體來(lái)講，本次活動(dòng)較為成功。但也有不足之處，前期備貨時(shí)較為保守，首批進(jìn)貨僅40萬(wàn)，活動(dòng)第二天就追加10萬(wàn)。因公司庫存是嚴格按照前期統計的訂貨計劃來(lái)做準備的，導致在二次補貨時(shí)庫存貨品不全，直接影響銷(xiāo)售。另，后續廣宣投放的力度和精力不夠。