隨著(zhù)團購的盛行和發(fā)展，團購應經(jīng)不僅僅是種銷(xiāo)售方式，還成為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，目前從事團購營(yíng)銷(xiāo)的家紡品牌越來(lái)越多，開(kāi)個(gè)家紡店怎樣做好團購營(yíng)銷(xiāo)呢？
　　

　　人脈積累
　　
　　家紡要做好團購業(yè)務(wù)，人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以通過(guò)他人介紹，也可以是陌生拜訪(fǎng)。不管是哪種途徑最重要的是堅持。有些客戶(hù)，你拜訪(fǎng)或聯(lián)系多次，他仍然沒(méi)有反應。這時(shí)不能放棄，需要堅持不懈。堅持不懈并不是每天都要對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)或聯(lián)系，可以隔三差五地打打電話(huà)、發(fā)發(fā)短信，節假日送上真誠的祝福。長(cháng)期以往，當客戶(hù)有團購需求時(shí)一定會(huì )想到你。
　　
　　投入真誠
　　
　　在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，一定能夠贏(yíng)得很好的口碑。門(mén)店經(jīng)營(yíng)亦是如此。團購的最大特點(diǎn)是采購企業(yè)的靈活性和主觀(guān)性強，一旦不慎，就有可能流失商機。在許多情況下，我們與團購對象打交道時(shí)，可以動(dòng)之以情，讓團購客戶(hù)看到你的真誠。在聯(lián)系團購的過(guò)程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶(hù)嘮嘮家常，說(shuō)點(diǎn)生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感，拉近距離。
　　
　　保證利潤
　　
　　價(jià)格是顧客最為敏感的問(wèn)題，團購業(yè)務(wù)亦是如此。既不能漫天要價(jià)，也不能將利潤壓得太低。團購業(yè)務(wù)，尤其是第一單位業(yè)務(wù)最為關(guān)鍵，要抱著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，在保證利潤的前提下，合理的價(jià)格和較大限度地讓利于團購對象的折扣策略，在一定程度上可以給門(mén)店帶來(lái)美譽(yù)，贏(yíng)得更多的“回頭客”。團購縮短了銷(xiāo)售鏈，減少了費用的投入，降低了商品流通成本，無(wú)形中也增加了利潤。因此為了抓住團購業(yè)務(wù)，門(mén)店有必要制定合理的、有競爭力的商品價(jià)格，并靈活應用價(jià)格策略，考慮團購客戶(hù)的潛在需求，為以后繼續合作奠定基礎。
　　
　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)
　　
　　客戶(hù)滿(mǎn)意了才會(huì )有下一單交易，才會(huì )愿意為你推薦其它客戶(hù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)何等重要。服務(wù)包括方方面面，如價(jià)格、包裝、送貨地點(diǎn)、送貨時(shí)間及接貨人等。這些需要門(mén)店處理得當，征得客戶(hù)需求并讓客戶(hù)滿(mǎn)意�？蛻�(hù)的團購可能是員工福利，也可能是會(huì )務(wù)需要。如果在會(huì )場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，我們的工作人員可以幫助客戶(hù)現場(chǎng)發(fā)放一下，可以在會(huì )場(chǎng)做一些其它的工作。一個(gè)宗旨，就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
　　
　　注意細節
　　
　　在洽談或運作團購業(yè)務(wù)時(shí)，一定要注意細節和禮儀。要掌握合理的拜訪(fǎng)技巧，一個(gè)陌生人的突然來(lái)訪(fǎng)，會(huì )使人感覺(jué)唐突，也會(huì )打亂了人家的工作計劃，使人產(chǎn)生反感，所以想要面談一定要預約，不能靠勇氣硬闖。拜訪(fǎng)過(guò)程中，如果對方正在打電話(huà)或正在忙，就需要回避，另約時(shí)間。
　　
　　家紡店做好一次成功的團購，需要全方位的考慮與準備，因此一定要做好詳細的計劃才行。