一個(gè)推銷(xiāo)員要成功地完成推銷(xiāo)，必須要做到在晤面的第一個(gè)階段（見(jiàn)面時(shí)的那一瞬間），迅速而徹底地吸引住對方。
　　任何人對自己的事總是關(guān)心萬(wàn)分，但是，事關(guān)你（推銷(xiāo)員）的來(lái)訪(fǎng)卻毫不關(guān)心，這是很自然的現象。
　　要吸引這樣的準顧客，對你產(chǎn)生注意力，當然非有一些獨特的技巧不可。你可以使出下面五個(gè)方法，達到這個(gè)目的。
　　（1）立刻向他說(shuō)：“你可以輕易獲得某種很大的好處�！�
　　現代人的性子都變得很急。任何事除非立刻能夠獲得成果，他們就認為無(wú)需談下去。慢條斯理地繞彎說(shuō)話(huà)，已經(jīng)不合乎這個(gè)時(shí)代了。
　�。�2）向對方探詢(xún)某種意見(jiàn)。
　　向對方請教意見(jiàn)，有兩大好處：既可以引起對方的注意力，又能滿(mǎn)足對方的自尊心。
　　你探詢(xún)的意見(jiàn)，最好是有關(guān)商業(yè)上的事。當然也不妨問(wèn)一問(wèn)與對方有關(guān)的事。例如，他的房子、嗜好……等。
　　（3）答應幫助他解決面對的困難，借以建立橋梁。
　　例如，很多中小型廠(chǎng)商，常常為了生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生劣質(zhì)品而煩惱。當他談到這件事，你就用下面的話(huà)引起他的注意：“關(guān)于生產(chǎn)過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生劣品，我可以提供您一個(gè)解決的辦法……。
　　（4）告訴他“某些信息”。
　　任何人對有助于自己的“信息”，總是立刻產(chǎn)生注意力。但是，提供的若是“半生不熟”的信息，效果就適得其反。
　　因而你提出來(lái)的必須是重要的信息，重要到對方一聽(tīng)就會(huì )“心起震撼”。有信息的種類(lèi)，可以是有關(guān)人物的，也可以是有關(guān)制品的，也可以是某種事件。
　　平時(shí)，要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，把這一類(lèi)“信息”多方搜集，以便隨時(shí)能夠提供給你的準顧客。把盡了心搜集的這種信息，輸進(jìn)對方的腦里，怎會(huì )吸引了對方的注意呢？
　　（5）讓對方看到自己的姓名。
　　訪(fǎng)問(wèn)準顧客之前，先把你想說(shuō)給他聽(tīng)的話(huà)，逐條列舉出來(lái)。把你想說(shuō)的重點(diǎn)，以備忘的方式寫(xiě)在筆記簿上（五分鐘就足夠）。
　　寫(xiě)完之后，你就在那一頁(yè)的最上方，寫(xiě)上“某某某先生”、“某某某總經(jīng)理”等準顧客的姓名。
　　當你訪(fǎng)問(wèn)他時(shí)，開(kāi)口就說(shuō)：“昨天我想到了這樣的事……�！蹦銖�皮包中拿出你的筆記簿，翻到那一頁(yè)，讓對方看到他的姓名，然后遞到他眼前。
　　那時(shí)候，對方一定會(huì )全心貫注地看那些內容。他會(huì )想到，你居然為他如此用心，這個(gè)事實(shí)一定會(huì )留給他難以磨滅的印象。