促銷(xiāo)的出路不是對目前的促銷(xiāo)進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對促銷(xiāo)的認識問(wèn)題，也就是說(shuō)，對促銷(xiāo)的重新定位的問(wèn)...。把促銷(xiāo)從單純的提升銷(xiāo)售的工具向品牌溝通的工具轉化，是新時(shí)代的促銷(xiāo)的出路所在。這也正如我們在設計名人掌上電腦的降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，如果不提出“普及風(fēng)暴”這一概念，只是一味降價(jià)，自然不能得到消費者的理解，甚至招...[繼續閱讀]

病癥只不過(guò)是表面現象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷(xiāo)的出路何在？“三個(gè)不足與三個(gè)一”可能會(huì )給我...夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手法，不同的商家運用都會(huì )產(chǎn)生不同的效果。比如我們?yōu)槊��?strong>掌上電腦進(jìn)行促銷(xiāo)系統設計時(shí)，推出的“普及風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)，就把降價(jià)推到了一個(gè)新的高度，宣傳的宗旨就是...[繼續閱讀]

病癥只不過(guò)是表面現象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷(xiāo)的出路何在？“三個(gè)不足與三個(gè)一”可能會(huì )給我...夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手法，不同的商家運用都會(huì )產(chǎn)生不同的效果。比如我們?yōu)槊��?strong>掌上電腦進(jìn)行促銷(xiāo)系統設計時(shí)，推出的“普及風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)，就把降價(jià)推到了一個(gè)新的高度，宣傳的宗旨就是...[繼續閱讀]

1、“是、但是”法在回答顧客異議時(shí)，這是一個(gè)廣泛應用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來(lái)說(shuō)就是：一方面營(yíng)業(yè)員表示同意顧客的意見(jiàn)，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見(jiàn)的原因及顧客看法的片面性。例如：顧客：“我一直想買(mǎi)掌上電腦，但聽(tīng)說(shuō)使用很難，我的一位朋友家的就從沒(méi)使用清楚過(guò)�！睜I(yíng)業(yè)員：“是的，您說(shuō)得很對，很...[繼續閱讀]