【現象】在世紀華聯(lián)優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)柜臺上試點(diǎn)銷(xiāo)售，一公斤娃娃菜售價(jià)38元，一公斤黃色番茄要34元，這...超市在2001年開(kāi)業(yè)，每年營(yíng)收平均增長(cháng)一成，去年營(yíng)收高達1.25億元，日平均客單價(jià)也達135元，不管營(yíng)業(yè)額和日平均客單價(jià)，都是一般超市的兩倍。香港的有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士更是預言將來(lái)日平均客單價(jià)可以達到250元...[繼續閱讀]

(1)營(yíng)業(yè)額1)營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷(xiāo)售數據，結合地區行業(yè)的發(fā)展狀況，通過(guò)對營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結比較，以此來(lái)調整促銷(xiāo)及推廣活動(dòng)。2)為店鋪及員工設立銷(xiāo)售目標。根據營(yíng)業(yè)額數據，設立店鋪經(jīng)營(yíng)目標及員工銷(xiāo)售目標，將營(yíng)業(yè)額目標細分到每月每周每日每時(shí)段每班次每人，讓員工的目標更加清晰...[繼續閱讀]

家居服是內衣品牌發(fā)展的一個(gè)重要方向，這是一個(gè)與家紡相互補的領(lǐng)域，匯集這兩個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品的意大利佛羅倫薩內...推出家居服的內衣品牌越來(lái)越傾向于在家紡商店里發(fā)展�，F在，AcquabyRegence的銷(xiāo)售占家紡商店營(yíng)業(yè)額的5%，SavetheQueenMoon的銷(xiāo)售更是占家紡商店營(yíng)業(yè)額的30%。對于所有接受采訪(fǎng)的...[繼續閱讀]

在這個(gè)家紡市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，如何創(chuàng )造出好的業(yè)績(jì)、提高營(yíng)業(yè)額是每個(gè)家紡人的最大挑戰。許多時(shí)候或許我們把任務(wù)當成了一座大山，對它的高大尖聳望而卻步，難以想象究竟怎樣才能翻越，其實(shí)只要我們努力、認真的探索和實(shí)踐，我們離成功往往只有一步之遙。貼心贏(yíng)得信任故事一：今年剛過(guò)元旦不久，重慶鄰水龍騰店還在做...[繼續閱讀]

“營(yíng)業(yè)額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營(yíng)業(yè)額的增加是開(kāi)源面的探究，成本與費用是節流面的探討，有了開(kāi)源的極大化效應與節流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營(yíng)永續的達成。經(jīng)營(yíng)一家店鋪的目的應該是獲利。但對一位日理萬(wàn)機、雜務(wù)纏身的經(jīng)營(yíng)者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少？假設當同樣的30...[繼續閱讀]

（圣夫島家紡宜賓萊茵店外景照片）2月26日，圣夫島家紡第六代終端形象四川宜賓店雙店齊開(kāi)，引爆時(shí)尚英倫...而婚慶產(chǎn)品也是備受青睞的主角兒，滿(mǎn)額加入VIP更有英倫風(fēng)情時(shí)尚好禮相送！截止小島發(fā)稿為止，宜賓店開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)額已超過(guò)20萬(wàn)！圣夫島家紡作為行業(yè)內唯一時(shí)尚英倫家紡，獨一無(wú)二的風(fēng)格產(chǎn)品，將為消費者奉獻高品質(zhì)家...[繼續閱讀]

一個(gè)廣東客戶(hù)是做化工的，工廠(chǎng)所在地被政府認定為環(huán)境保護區，要求他搬到開(kāi)發(fā)區去。而他出于對搬家成本及員工流失的考慮想要放棄原來(lái)的行當，在一個(gè)新的領(lǐng)域尋找未來(lái)的發(fā)展機會(huì )。他應該做什么？一個(gè)江蘇客戶(hù)是做節能燈的，他的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有了一定的地位和幾億的營(yíng)業(yè)額，未來(lái)還會(huì )有不錯的發(fā)展，但看到行業(yè)老大在不斷...[繼續閱讀]

江蘇一個(gè)營(yíng)業(yè)額有兩三個(gè)億的服裝企業(yè)老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負責公司50%門(mén)店管理的一個(gè)總監跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對這個(gè)忠誠的老員工也非常好，平時(shí)兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發(fā)現問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是...[繼續閱讀]

當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。...標，企業(yè)就不能再在現有的行業(yè)中找出路，而應該在保持核心優(yōu)勢的基礎上創(chuàng )造一個(gè)新的品類(lèi)。2006年王老吉營(yíng)業(yè)額直逼50億元人民幣，這個(gè)過(guò)去只是一個(gè)中藥的概念產(chǎn)品，如今成為中國涼茶的第一品牌，在消費者的頭腦...[繼續閱讀]

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買(mǎi)到他所需要的東西。顧客的價(jià)值觀(guān)念不見(jiàn)得跟我們的相同，何況顧客...只想混口飯吃吃，抱著(zhù)成不成都無(wú)所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會(huì )很散漫了。業(yè)務(wù)的成長(cháng)，通常都是以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想擴大營(yíng)業(yè)額，就必須加強有關(guān)的一切活動(dòng)，例如銷(xiāo)售、采購、門(mén)市、部屬、資金等。而這此強...[繼續閱讀]

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買(mǎi)到他所需要的東西。顧客的價(jià)值觀(guān)念不見(jiàn)得跟我們的相同，何況顧客...只想混口飯吃吃，抱著(zhù)成不成都無(wú)所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會(huì )很散漫了。業(yè)務(wù)的成長(cháng)，通常都是以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想擴大營(yíng)業(yè)額，就必須加強有關(guān)的一切活動(dòng)，例如銷(xiāo)售、采購、門(mén)市、部屬、資金等。而這此強...[繼續閱讀]

跨年夜，成都最熱鬧的地方或許不是酒吧，而是各大商場(chǎng)。范冰冰、黃宗澤、李治廷……今年跨年夜，成都的各大...購物中心，都創(chuàng )下當年客流和銷(xiāo)量的紀錄�？梢韵胂�，急劇膨脹的客流量，再配合打折、抽獎等促銷(xiāo)優(yōu)惠，當天的營(yíng)業(yè)額也會(huì )有大幅增長(cháng)。觀(guān)點(diǎn)明星經(jīng)濟為啥那么火？帶來(lái)人流提升品牌明星跨年助陣商場(chǎng)促銷(xiāo)，在前幾年還是新鮮...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售目標的設定極為重要，因為銷(xiāo)售目標設定后，企業(yè)所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷(xiāo)費用、雇用的...標，而且一定要將其細化到每個(gè)月甚至于每一天。諸如每一個(gè)營(yíng)業(yè)員每天要完成多少？要向多少個(gè)顧客銷(xiāo)售多大的營(yíng)業(yè)額才能完成？某店鋪的店長(cháng)，他幾乎每年都會(huì )抱怨計劃的實(shí)際達成不理想，所以當抱怨多了的時(shí)候就會(huì )得過(guò)且...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)提出的一些不合理要求，可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，說(shuō)明如果順從客戶(hù)會(huì )引發(fā)的...市場(chǎng)的，比如，B地區的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品已經(jīng)有三年時(shí)間了，公司人數從十幾個(gè)人發(fā)展到一百來(lái)人，每年的營(yíng)業(yè)額從一百來(lái)萬(wàn)上升到兩千多萬(wàn)。我們公司成立以來(lái)，短短十年時(shí)間，就達到年銷(xiāo)售額二十多個(gè)億的規模，好多...[繼續閱讀]

要了解商品的分配，首先是要了解商品的管理的原則，其次是要了解商品的品類(lèi)管理。一、商品管理原則店鋪的經(jīng)...礎。對零售商來(lái)說(shuō)，實(shí)施品類(lèi)管理會(huì )得到很多的好處：更能迎合消費者要求;能大大減少脫銷(xiāo)的現象;能增加品類(lèi)營(yíng)業(yè)額及利潤;更容易評估新商品;可以更有效運用資源。品類(lèi)管理是一個(gè)復雜而繁瑣的工作，主要涉及以下幾個(gè)...[繼續閱讀]

“營(yíng)業(yè)額-成本-費用=利潤”是一店鋪獲利的基本公式，營(yíng)業(yè)額的增加是開(kāi)源面的探究，成本與費用是節流面的探討，有了開(kāi)源的極大化效應與節流的合理性控制，二體并存才可謂是經(jīng)營(yíng)永續的達成。經(jīng)營(yíng)一家店鋪的目的應該是獲利。但對一位日理萬(wàn)機、雜務(wù)纏身的經(jīng)營(yíng)者而言，你知道今天、今旬、今月的利潤有多少?假設當同樣的30...[繼續閱讀]

終端攪動(dòng)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現產(chǎn)品與消費者快速溝通的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點(diǎn)具有針對性、準確性、深入性...酒經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)營(yíng)中高端、中低端白酒品牌，有送貨車(chē)輛5部、業(yè)務(wù)員和司機各5名，庫房500多平方米，年營(yíng)業(yè)額在1500萬(wàn)左右。王經(jīng)理經(jīng)營(yíng)白酒多年，憑借著(zhù)自己多年來(lái)積累在當地市場(chǎng)取得了很好的發(fā)展，但是隨著(zhù)...[繼續閱讀]

“十幾年前，父親就跟我說(shuō)：文祥，你要回來(lái)中國�！碑敃r(shí)的王文祥，并沒(méi)有體會(huì )到父親這句話(huà)背后的深意，直到...內地市場(chǎng)。從零開(kāi)始，對王文祥來(lái)說(shuō)，并不是第一次。從工人做起，王文祥如何將JMEagle從不到2億美元營(yíng)業(yè)額提升到十多億？身為“經(jīng)營(yíng)之神”之子，父親對他經(jīng)營(yíng)企業(yè)又產(chǎn)生了什么影響？從商之路從“工人”開(kāi)始2...[繼續閱讀]

江蘇一個(gè)營(yíng)業(yè)額有兩三個(gè)億的服裝企業(yè)老總給我講了這樣一件事：她的公司成立12年了，負責公司50%門(mén)店管理的一個(gè)總監跟隨她11年多，始終勤勤懇懇，任勞任怨。她對這個(gè)忠誠的老員工也非常好，平時(shí)兩人像親姐妹一樣。但前幾天總監卻突然提出不想干了，想回老家做些輕松的事情。老總和她談了很多次，發(fā)現問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是...[繼續閱讀]

歷經(jīng)了23年的風(fēng)風(fēng)雨雨，小藍鯨從當年只有7張桌子的“小南京”變身成擁有23家連鎖店的“小藍鯨”，員工4560名。從2004年至今，每年營(yíng)業(yè)額超2億元，是連續多年武漢餐飲連鎖店最多的企業(yè)，累計納稅已超過(guò)一億元�！靶∷{鯨”背后的發(fā)展故事幾乎是餐飲界的一個(gè)奇跡。但許多人并不知道，創(chuàng )造這個(gè)奇跡的“小藍鯨”老...[繼續閱讀]